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又一批品牌刷新了体验新玩法|好玩又吸金!

核心提示: 当你在一个主题餐厅用餐之后,可以到楼上上一堂绘画课,或者为自己的温馨小窝添置一件智能的变形家具,相信自家的宝宝绝对会惊喜到尖叫……

一、不以“买单”为目的的体验式都是瞎折腾!

据赢商大数据中心监测,2014-2016年,全国一二线城市体验式购物中心数量年均增长率为11.5%;截至2017年8月底,全国一二线城市体验式购物中心数量占比超七成。可见,我国体验式购物中心体量庞大。

(“体验式购物中心”界定:体验业态数量占比≥40%,体验业态以餐饮、娱乐、亲子/生活/文创体验为统计标准,下同)

但事实证明了,实体场景中人来人往,真正能够吸引并留住消费者,为营业额做出贡献的并不多。

为“体验”而造“体验”根本不触及商业本身,实体商业应该回归到体验变革的本质上——消费的场景革命。简单的说,购物中心一切“折腾”都是有明确目的,那就是创造一个新的消费场景,促成消费者在购物中心“买单”。

这要求购物中心不单要“爱折腾”,还得“会折腾”:

·一方面,购物中心所有的改变,要以体验为前提,按用户需求而变;

·另一方面,要与商家协同联动,塑造能触动消费者购买欲的有效的消费场景。

图片来源:K11

二、新兴业态大举进军mall,以提供超预期体验突围!

成功的体验式商业,必定是能让消费者身临其境,在满足身心需求的同时为“体验”买单的。但“满足”该如何衡量?“超出预期的才叫用户体验”,360创始人周鸿祎在《我的互联网方法论》中如此界定用户体验,事实上在实体商业中同样如此。

图片来源:侨福芳草地

消费升级时代,业态更迭速度加快,品牌淘汰周期缩短。这就倒逼购物中心在市场觉醒之前,通过新兴特色业态和品牌的优化结合,带给消费者耳目一新的感官体验,在满地“体验式商业”的当下占据市场先机。

赢商大数据中心针对545家体验式购物中心、新开约1106个品牌的调研结果显示:

·新兴品牌平均占比30%,“新奇、好玩”等属性与体验式购物中心“气质”更契合;

·平均品牌调整比例为25%,零售占比最高达45%;

·新兴业态(专题阅读)平均占比13%,以更新奇的业态组合贴近年轻客群;

·餐饮、休闲娱乐为体验式消费主力,占比分别为33%、6%;儿童亲子平均占比4%,占比将持续攀升。

可见,各类新奇、好玩的新兴业态已成为体验式购物中心打造差异化竞争的助力器。其代表品牌或从细分领域切入抢占市场,或提供多元生活方式体验,个性鲜明且坪效高,成为购物中心体验式创新的模式代表。

1、生活方式类

以生活场景为陈列模式的家居定制品牌或家居集合店成为主流,这些品牌横跨多品类、多业态,集结国内外顶尖设计团队,甚至以“智能植入”,让家居更具实用性,满足新中产对于质量、价值和个性的追求。

(1)智蜂巢:现实版梦想“智造”家

智蜂巢前身为“智间配”,于今年正式更名为智蜂巢,这是国内第一个专注于小空间创意智能家具设计与研发的家居品牌,占据着细分市场的头号阵营。

智蜂巢门店面积:100-200㎡

图片来源:智蜂巢

众所周知,蜂巢是严格的六角柱状体。经科学家计算,如需消耗最少材料制成最大容器空间,正需这样的设计角度。智蜂巢的品牌正来源于此,寓意以最小的成本创造最大的居住空间,为小于100㎡的小户型打造“颜值”与“实力”并存的智能家居。

图片来源:智蜂巢

与一般的家居定制品牌不同,智蜂巢以“未来、智能”的品牌定位,抢占市场细分品类的头把交椅:用“创意”将家具打造成“变形金刚”,再用“创新”升级家具材质和结构,增加电机、声控等智能化功能,赋予家具以“灵魂”。

由于智蜂巢是利用智能、机电和五金结构来创造更多空间组合,其研发团队都是来自宝钢机电的工程师,而安装人员也需要通过严谨的上岗培训。

而在产品研发过程中,年轻的产品设计师采集来自世界各地最新潮的设计灵感,将匠心精神发挥至每一个细节,探索每所房子在空间变化与利用的可能性,试图在有限的空间里利用产品的智能化、功能化、人性化,打造属于年轻人有腔调的“生活方式”。

图片来源:智蜂巢

截至目前,智蜂巢拥有40多个SKU,已服务了绿地、万科、中铁建设集团等房地产企业和部分公寓品牌。刚完成融资的智蜂巢计划大力拓店,意在入驻标杆性购物中心,而作为大本营的上海区域将是其近期拓展的重中之重。

已进驻典型购物中心:上海闵行怡丰城、上海长宁来福士广场、上海浦东世博源

计划拓展区域:北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、西安、厦门,计划拓店30家

图片来源:智蜂巢

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