三、场景为王新升级，成就儿童业态“新物种”
除却内容上的“个性化”，在体验为王的时代，无论是孩子还是家长，对运动场景的设想已不只是冷冰冰的运动机械。门店的颜值必需既满足孩子对缤纷世界的想象与好奇心，还要足够安全来消除家长心中的疑虑。
察觉到这点，趣我运动教育无论在门店的设计上还是运动器材的选用上，都将体验感与“场景化”进行了进一步提升，大大提高了儿童运动的积极性。
视觉上，趣我采用黄色为主色调，运动设施搭配了红、蓝等靓丽的颜色，还有与品牌风格相搭配的精简矢量风的运动造型元素。教室内规划了运动技术提升区、体适能练习区、攀岩区，大厅配备绘本图书区。
趣我相关负责人介绍说，这些色彩、空间、照明等设计，都是从运动需求、运动时的动线、运动的视觉感受、孩子们上下课后的状态出发的。正是这些背后的“场景逻辑”，令趣我的门店呈现出专业、品质感和人性化。
趣我运动教育已跳出了早教、体育培训的视觉和体验经验，打造一个时尚感、品质感和辨识度极强的门店，让其成为了购物中心儿童业态里的新兴物种。
四、优质客源+校外合作，吸客力提升不只一个level
从某种意义上讲，大部分儿童教育培训的消费是建立在“信任”与”理解“之上的“粘性消费”。因此，如何维持好与孩子和家长的关系，让其持续消费甚至带动其他学员消费是儿童教育培训业态需要解决的环节。
“选择趣我的家庭都是有较好的教育意识的家长，现有的传统的体育培训无法满足他们的需求，课程消费也是中高端消费。”
据趣我运动教育相关负责人介绍，其课程覆盖年龄段从3岁-12岁，课程周期少则半年，长则3年，会员对课程、师资、服务皆具有较高的认可度。因此会员续报率、转介绍率上都有较为亮眼的成绩。
相比起单向地向商场“要客流”，趣我自身的流量也是比较突出的。通过开展校外合作课程，将优质的幼儿园、小学的学员带入机构就是一个渠道。
例如，抓住私立的中高端幼儿园、小学在体育方面需要个性化、高频次、科学的运动课程体系的契机，趣我运动教育与相关的学校达成合作，学校也将“个性化运动教育”作为招生亮点。
而这些稳定的、优质的家庭群体，出于对品牌与老师的信任，加上经常与趣我产生校园外的互动以及所打造的各类订制的学校活动、班级活动、小分队活动，也加强了双方之间的粘度与信任。
“我们可以定制各种主题的运动派对，孩子们爱玩爱动爱交朋友的天性得到释放，家长也觉得形式新颖、很有价值。每次到儿童节、万圣节、圣诞节等节日，专场预定都要排期，玩的家庭很开心，路过的家庭就在门店外围观，代入感很强。家长和孩子喜欢，机构有客源，商场有新流量，应该说是三赢了。”趣我湾悦城中心主任介绍说。
五、商场店与社区店齐头并进，未来三年将拓三十家门店
“接下来，我们希望通过特许经营计划把我们先进的教育理念、课程、运动方式带给全国各地的家长和孩子们。”
谈及未来的发展，趣我运动教育创始人Bob表示，目前趣我运动教育在厦门已开设有两家门店，在模式上分别为商场店和社区店。
而考虑到不同城市在教育认知、选址、加盟商上的资源差异，未来这两种模式还将在特许计划里持续下去，并在市场推广方面会有不同的运作方式。
趣我-商场店
趣我-社区店
此外，Bob还表示，未来三年趣我运动教育将计划拓展三十家门店。在选址上会初步考虑一二线城市及珠三角长三角地区。
……
无可否认，这是儿童经济最好的时代，中国0~14岁人口将突破2.6亿大关，儿童消费市场规模也已达到4.5万亿元。
与此同时，儿童需求的多元化催生了更多的新兴业态与品牌。购物中心儿童业态新兴的品牌进驻率也将由过去的19%迅速上升到了23%。
但面对眼前“一片红海”的儿童品牌市场，或许如趣我运动教育这般遵循孩子自身发展的需求，以产品形成生态圈，综合孩子与家长双方消费需求才是品牌长久生存之道。
在商业地产云智库微信后台，输入“趣我”
进入“城市合伙人”通道
特别说明：本文图片来源于趣我运动。
