这5类“被忽视”的客群|他们的消费力不容忽视

2017年07月25日11:02
核心提示: 消费行为和生活方式的改变,除了带动了新兴客户群外,也带来了新的消费趋势。


2、独乐自在

几年前媒体还给大龄单身男女们冠以“剩男”、“剩女”的帽子,对他们倍感担忧。

但当下单身革命已经从西方发达国家席卷到整个中国,随着中国经济的发展,社会文明程度提高,和人们认识的演变,单身状态已经普遍存在于各个年龄层的中国消费者之中,越来越多的人开始独自享受生活中的诸多乐趣,而无需有人陪伴。

以前的吃火锅、看电影、旅行等许多消费活动,必须要结伴才能进行。如果独自行动,会给大多数人以“孤僻”、“怪异”的印象。而如今独自行动不再被视为一种孤僻的行为,而逐渐被社会主流所接纳。

“独乐主义”造就了一批产业,一人食、一人租、一人旅行、迷你小家电和小户型公寓等等。一种“单人的自我享乐模式”及其带来的全新生活方式正式开启。

根据2016年阿里零售平台数据,单人份商品的市场供应增加5.6倍,消费增加2.2倍。

·2016年迷你榨汁机的成交总额约1.9亿元;

·迷你洗衣机的成交总额约10亿元;

·30-40岁人群中,近40%的人会选择独自享受电影。

3、乐活绿动

绿色消费观的核心理念是“健康、快乐、品质、环保、可持续”,倡导消费者在与自然协调发展的基础上,以健康和可持续的方式生活和消费。

中国消费者生活质量、素质和环保意识的提高,绿色、健康、可持续的消费观已深入人心。

过去的中国消费者一度将铺张与奢华视为引领潮流的消费行为,对健康与环保的关注程度相对较低。

比如,过去中国富裕阶层彰显自己身份地位的方式是以山珍海味甚至野生保护动物作为美食;以穿着动物皮毛制品作为高档和时尚潮流;以大功率电器、私家车体现生活品质。

而现在拒绝无节制铺张浪费和污染等消费行为,取而代之以健康、品质、绿色的消费,成为了大多数中国消费者的不二之选。

中国人开始对燕窝鱼翅说不,选择有机蔬菜等健康绿色食品和自然成分护肤品;他们对产品品质要求不断提高,偏爱棉麻等天然材质衣物,并注重旧衣物的循环利用;绿色出行、环保家装等概念也走入了寻常百姓家,成为一种生活习惯。

例如,阿里零售平台2016年关于绿色生活的数据显示,

·自然护肤品牌的成交增速是护肤品类整体增速的2.5倍。

·进口生鲜食品成交额增速是生鲜品类整体增速的2.1倍。

·2016年,阿里零售平台上,购买新能源汽车及用品人数,超出2015年3倍。

·同年阿里零售平台共售出纯棉麻服饰408万件。

4、玩物立志

兴趣爱好可以刺激消费者对商品的重复购买或长期使用,从而形成特定消费习惯和偏好。

在经济和网络都不发达的年代,中国消费者接触潮流风尚的机会相对少,投放在兴趣爱好上的时间和金钱也不多,因此兴趣在生活中的重要性偏低,种类也较为单一,往往限于读书音乐棋牌等成本较低的活动。

而现在随着媒体的高度发达、物质的极大丰富以及人们对生活质量的要求提高,爱好不仅仅是中国消费者茶余饭后的消遣,而成了他们陶冶情操和享受生活不可或缺的部分。

因此,中国人对待兴趣爱好的态度也越来越认真,很多人甚至不惜重金渴望成为“专业级人士”。

极易获得的知识资讯、网络社群和兴趣小组、便捷的网购和配送服务,让中国消费者在发展兴趣爱好时不费吹灰之力地与国际接轨,也能深入研究自己最爱的传统文化,在深度和广度上尽情发展爱好。

无论是滑雪、冲浪等国际化的项目;还是书法、刺绣、武术等传统文化;亦或是厨艺、烘培、花艺等休闲娱乐,在中国都涌现出了一批批“大师级”兴趣消费者。

从阿里零售平台2016年的数据中也能看出人们爱好的多元化蓬勃发展:

·已有超过1,300万人购买滑雪商品;

·垂钓用品售出3.2亿件;

·中国传统乐器琵琶的销量增速超过4倍;

·刺绣商品售出5.1亿件;

·烘培类产品平均每人单次消费增加10%。

来自:阿里巴巴 & 波士顿咨询
关键词:消费趋势 阿里研究院 美妆护肤 费者客群 烘焙
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