3、儿童乐园挖掘家庭型消费、主题定制、情景故事沉浸打造,由单一游乐模式向综合型体验游乐发展
解读:样本内,儿童乐园占儿童亲子业态的市场份额在15%左右。
解读:从目前的市场来看,注重亲子互动、综合型体验的儿童乐园更有吸引力。围绕亲子健康发展理念,开设亲子运动等项目,让家长也能乐在其中。同时,引入儿童科学馆、儿童运动馆、儿童剧场等其他儿童业态,带来了无限消费潜能与掘金机会;再有,儿童乐园还引入科幻游戏、美甲、书吧等多种服务,满足爸爸妈妈的娱乐需求,从而挖掘“陪同收益”,带动家庭整体客群消费。
为缓解“千店一面”的问题,儿童乐园开始根据购物中心定位打造“定制化”产品,将设计、IP、设备、项目以及场地空间等各项元素进行有机融合,设计多类型主题乐园,从而大幅度缓解了品牌的同质化问题。
单纯由设备堆积而成的传统儿童乐园,往往不大受欢迎。现在更多儿童主题乐园,充分借助故事化的模式,以及高新技术和设备,把场景最生动的一面真实还原,打造沉浸式游乐体验。
▼ 案例分享
悠游堂:多元业态组合,客群分为70%儿童+30%成人,配备更多衍生服务
新型【悠游堂】涵盖了儿童主题游乐、亲子餐饮、母婴零售、跨境电商、特色美食、虚拟现实、美发美甲等丰富业态。在室内游乐园内,各种功能服务一应俱全,俨然一个“小型购物中心”。
其中一个门店“动漫星球”,于开业次日的6月1日,其所在购物中心重庆龙湖时代天街客流突破40万人,创开业后历史记录。体现出儿童娱乐业态对购物中心客流的拉动作用确实非常明显。
品牌服务对象按适应年龄分为70%儿童+30%成人,众多业态的融合,将服务对象直接延展到家长,甚至没有孩子的年轻人。其中,成人游乐依靠VR等最新主题乐园技术实现,VR主题公园提供了星球发展、远古部落探险、跳楼机、冲浪等多场景沉浸式游乐探险。
另外,门店内随动线散布着各种衍生服务,包括商品零售、美业服务、舞台演出、水吧餐饮,真正实现了跨界、无缝、混业经营。
4、儿童服务服务内容细分再升级,未来向家庭生活空间转型
解读:儿童服务类涉及的业态相对比较多,整体在儿童亲子中市场份额占2%。
解读:整体趋势是服务内容细分再升级,向家庭生活空间转型。本次仅以购物中心出现比较多的儿童理发、儿童摄影两大儿童服务业态作趋势分析。
目前儿童理发品牌已由单一的理发业务,往儿童形象设计、洗护用品售卖、DIY等方向开拓周边服务,店铺面积也在不断扩大
在儿童摄影方面,古板老气的儿童摄影已逐渐被淘汰,主打简约风格的轻写真,更符合8090后家长追求个性又不张扬的消费喜好。
▼ 案例分享
(1)QKUTS剪酷儿童理发:丰富产品线
定位儿童高端生活品牌的儿童理发沙龙,不局限于美发美妆,同时也作为儿童生日、聚会等游乐场所。此外,还推出自有品牌产品,配合美容服务销售,如旗下针对小孩的一款Color By Qkuts水性天然指甲油,在推出到1个月内营业额突破10万元。
(2)HIMOKIDS:主打“轻、快、简”风格
相比市场上基本价位动则3000元及以上的儿童摄影,HIMOKIDS的风格主打证件照以及提供市面上较为缺乏的轻写真系列服务,主打“轻、快、简”风格,无论是产品还是服务均延续海马体照相馆对高品质的追求。
在100多㎡的门店内结合小孩子爱玩的天性,打造专门的儿童游乐区域、阅读室、绘画室等,并设有沙龙、摄影学习等活动,旨在打造一个儿童休闲娱乐社交新场所。