“就在你最常去的shopping mall，或者最喜欢的咖啡厅旁边，让3-12岁的儿童甚至更广的人群获得媲美迪士尼（专题阅读）（拓展选址信息）的高质量体验：有浪漫飘雪景观、多向多轨冰雪滑梯、爱斯基摩冰屋、手工冰雪雕、冰雪动漫嘉年华、冰雪音乐派对等一系列的游玩设施和运营创意……”
——用真冰真雪打造奇趣的主题场景是乐漫冰雪王国的一大卖点。开业至今，重游率一直保持在50%以上。2017-2018年，乐漫将以15家“乐漫冰雪王国”旗舰店，全面布局华南、西南等地区主要城市。
在跟父亲讨论给品牌起一个怎样的名字时，邱文烁就在思考，“品牌名得能反映人们对家庭生活的追求，”精准的逻辑避免了煎熬的头脑风暴，父亲的一句“家人在一起应该慢慢享受欢乐时光的啊”让“乐漫”应运而生，而“漫享欢乐时光”亦成为乐漫冰雪王国（以下简称为“乐漫”）的口号。
作为乐漫的创始人，邱文烁认为这就是未来亲子游乐市场的模样，“二胎政策”放行儿童人口激增，“1+N”将进阶成“2+N”的家庭消费模式，而在消费升级的背景下，各类新型亲子体验式品牌将纷纷涌现。
邱文烁从英国学成归来，从风投行业转战儿童乐园，他笃信“婴儿潮+寓教于乐理念的滋生”是消费市场的机会。
乐漫把核心敲定在对“冰雪”的打造，要知道，儿童在天性里是喜爱冰雪的，将之从北方移植到南方，获得追捧就显得顺理成章了：乐漫的“冰雪城”日客流量近千，限时分流（分8个场次，1小时/场）是为了保证顾客的游乐质量。而乐漫制造真雪的设备属于独家定制，自行研发的中央控制系统较市面可节能20%-30%，邱文烁已将专利申请纳入了日程。
当然，技术革新并非一种非常中国化的突围手法，而乐漫对优质资源的整合倒有点像土生土长的品牌发展模式。据邱文烁介绍，乐漫将与北京粉丝科技、深圳萌奇文化等企业合作，将其强IP资源植入到乐漫自主研发的游乐项目中，“我们注重寓教于乐，游乐场景的内容涵养和对家庭成长的挖掘”。
邱文烁深知，乐漫选择“IP+冰雪”的发展模式，是符合未来主题乐园发展模式走向的，成为“购物中心里的冰雪迪士尼”这样的愿景，一鸣惊人，并非奢望。
这里是北国的冬天，也是所有南方家庭的梦境
一、“冰雪+”是重游率的基础
缤纷梦幻的滑梯、五彩斑斓的波波池、各种动物形状的玩具垫……家长把孩子往其中一放，自己只能“百无聊赖”在一旁等待。儿童乐园的游乐项目似乎已经给多数人留下了这样的刻板印象。
乐漫并非如此。在乐漫的冰雪城里，有浪漫飘雪景观、多向多轨冰雪滑梯、冰上碰碰车、爱斯基摩冰屋、手工冰雪雕、冰雪动漫嘉年华、冰雪音乐派对等一系列的游玩设施和运营创意，“这才能充分满足南方家庭畅玩梦幻冰雪世界的想象和期待啊！”乐漫市场总监李广说，“乐漫的标准旗舰店在3000㎡左右，未来冰雪城将占比50%。现在乐园的单体面积越来越大，这是市场在应对孩子和家长越来越高的游乐需求，更是为了给后续准备进入这个行业的其他品牌形成一个壁垒。”
给南方城市带来冰雪天地场景，对南方消费者来说，这就是非常新鲜的体验
零点有数消费品事业部研究总监安向龙很赞许乐漫对冰雪的打造，尤其是它能够让孩子可亲近，“市场上的冰雪主题多是以装饰为主，主题设定单一，而且真冰真雪的场景非常少，乐漫可以通过低成本技术制造真冰雪场景，拒绝同质化的做法自然会在市场大受欢迎。”
这得益于风口的到来，邱文烁透露这样一组数据，“第四波婴儿潮的来袭，让中国0-14岁人口激增到2.6亿，而儿童可支配日常消费将占家庭收入30%左右，未来5年，中国的儿童产业消费规模可能由目前的1万亿增至3万亿。”
亲子乐园的前景被广泛看好，是有市场的研究报告背书的。尼尔森的数据显示：
·消费者在商场购买的儿童品类中，以童装、玩具为主的儿童零售最受欢迎，69%的消费者每三个月至少购买一次。
·其次是儿童/亲子娱乐游戏，多以角色扮演、互动体验以及游玩形式为主，消费者比例为43%。
·而每三个月至少进行一次儿童/亲子服务类消费的消费者比例为42%，儿童/亲子主题公园的消费者比例则高达37%。
乐漫采用会员制统计消费者喜好和各项目营收大数据
实际上，目前儿童主题乐园行业并没有形成垄断的龙头企业，没有真正在内核、服务、管理运营上有多大的强势，而是大小企业和平分割的局面。这给了有志向、有追求的创业者也来分一杯羹的机会。
蛰伏一年半，乐漫的首家概念店（广州奥体优托邦店）在2016年10月1日正式营业。不止冰雪，乐漫还主导研发了创新型的VR体验、造景攀岩、镜子迷宫、镭射闯关等多种游乐项目。“这在极大程度上保证了游戏性，因为乐园不应该只是孩子的，它得是能够带给所有人童趣欢乐的梦想之地，”邱文烁掷地有声，“我们的造景都是影视剧级的。除了对冰雪城进行全面升级，乐漫还会创意打造益智堂、奇趣堡和亲子屋。”
乐漫不限于自主研发创意早教课程和类乐高模式等
邱文烁和团队意识到，亲子/儿童消费的用户本质上具有双重性，如果游乐项目只有单纯的娱乐属性，就不能做到既满足家长的要求，又满足儿童的需求。
持这一观点的还有安向龙，“融入成长教育已经是游乐项目的基本要求了，这是满足儿童成就感的做法。对于家长而言，如果游乐项目有教育的属性在内，哪怕不那么具象，都会认同甚至‘趋之若鹜’。”
在冰雪王国的益智堂里，乐漫会让亲子烘焙、绘画等业态入驻，“与益智早教、亲子餐饮等业态合作，作为冰雪城之外的娱乐补充项目，能持续扩展乐漫平台内容的广度与深度，不断增强亲子互动体验，”李广透露，“乐漫会深入研究亲子及儿童素质教育，利用各类育乐道具，创意开发多个系列的亲子益智课程，全面提升顾客对乐漫品牌的认知度和认可度，培养其消费粘性和惯性。”
乐漫确保顾客饮食、社交和购物场景的一体化，打造前所未有的“全感官360°”家庭体验
开业至今，乐漫的重游率一直保持在50%以上，这在某种程度上说明乐漫的理念正在市场传播。
邱文烁认为，乐漫在不断进步，“我们追求的是更高标准的极致冰雪体验，为此邀请了哈尔滨冰雪大世界的总规划设计师出任艺术指导，为乐漫在冰雕打造、冰雪融合体验等方面提供创想和建议。”
可以看出，兼容性和灵活性让乐漫能根据市场变化进行运营调整，而拥有的资源优势则为其持续发力带来无限潜力。
