二、强IP融入情感场景才能使流量变现
作为主题乐园，场景的打造基本被摆在了跟游乐项目同等重要的地位。这种认定源自新兴消费观念崛起，催生出“商业+娱乐”的模式，而围绕主题IP打造的场景体验，则是该模式下的提炼与细分。
按照行业的追求，乐园需要用尽匠心对场景氛围进行打造，得在游客跨入大门的一瞬间，就让游客完全脱离乐园外的现实世界。
场景是乐漫的一大卖点，“完全真实降雪的冰雪城，让孩子的手指触碰北方之冬，真冰打造的爱斯基摩冰屋和造型别致的超长滑道载满了稚趣的欢声笑语，”乐漫市场总监李广希望从环境、文化和情景，进行全方位的深入营造乐漫的商业生态，“融入情感的场景IP 才能使流量变现。”
CEO邱文烁则说，“乐漫会根据消费者的情怀和喜好，不定期更新国内外知名动漫IP，还原如功夫熊猫、哆啦A梦等主题场景，也许哆啦A梦最爱的铜锣烧也能在乐漫品尝到。”
未来随着IP化运营日益显著，动画电影不断渗透，用户规模也将不断增大
2016年的监测数据显示，当体验式商业成为购物中心的“标配”，场景营销和主题营销便成为购物中心更青睐的聚客方式。尤其当下最为热门的IP展、文创项目，其通过聚集人流拉动消费的效果非常明显，和优惠促销共占据了购物中心整体推广活动的80%，环比及同比增速均为15%，比重也升至35%，呈快速增长趋势。
注：数据来源于盈石集团研究中心2016年上半年监测结果。中国10大城市包括：北京、上海、广州、深圳、天津、南京、武汉、成都、重庆、长沙
“强IP将推动主题乐园稳健壮大”，一些乐园的运营者已经意识到这些点，开始在布局做自己原创的IP形象。不过受传播的局限，无法形成规模。有的则借助已经相对成熟的IP，比如巴啦啦小魔仙等，形成自己不同风格的店面，值得借鉴，但前期投入授权的成本较高。
而现在，乐漫已经与此前在市场泛起涟漪、拥有强IP资源的粉丝科技、萌奇文化达成战略合作。
邱文烁很期待，“这两家在业界有成功IP营销案例的知名公司，能为我们带来不少IP资源，而且还是强IP，他们也看中乐漫的‘冰雪’优势。我们将会把IP融入到游乐场景中，这能保证IP的活跃性，更能让乐漫有持久的生命力，为打造自己的IP产品服务。”
在乐园运营的同时，以乐园原创的动漫形象推出高质量的动漫作品
这在零点有数消费品事业部研究总监安向龙看来是可行的，植入知名IP是当前最可取的一种方式，风险最小，可预计收益最大。”安向龙还给出建议，表示乐园应该考虑如何把强IP和项目有机融合，做到既有形式，又有内容。
“打造动漫IP，就需要注入很多人文要素、童趣场景、亲子情境等，这些都是项目的亮点，”北京汉博商业研究院研究总监刘翠晓说的更为详细，“塑造一个活灵活现、独具特质的人格化角色，其实就是人们具备或者渴望的形象，进而卖梦想。”
IP营销产生的流量已经说明了一切，动漫是个能够辐射数个千亿市场的产业。好的动漫产品在占领“塔尖”之后，向文具、玩具、服装、儿童食品等“塔基”领域延伸便是水到渠成，这也是IP的价值所在。而“文化产业+主题乐园”，文化产业和线下公园互惠贯通，这就是迪士尼（专题阅读）（拓展选址信息）等大多数成功动漫主题乐园沿用的模式。
冰雪项目从户外走到了室内，各商业体中，俨然成为购物中心里最独特的风景
三、“卡通形象+乐园体验+衍生品销售+品牌输出”
熟悉主题乐园品牌进化演变的人，会知道迪士尼的全球知名度保证了其乐园的市场范围：一级辐射圈为所在地及周边城市，二级辐射圈可到达全国。游客重游率高达60%-70%，重游周期平均在一年左右，主要集中在节日小长假。
这是容易预见的：游客需要考虑距离、票价餐饮等高消费因素，可能还需要短期旅程规划，使得前往大型主题乐园成为一种带有纪念性质的旅游行为。
“乐漫建立的目的，就是为了填满这种纪念性旅游周期的空白——周末，寒暑假，惊喜的半天假期。”邱文烁有这样的野心，乐漫不需要旅程规划，也不需要为了高额消费的餐饮和周边玩具而精打细算。最重要的一点是，“就在你最常去的shopping mall，或者最喜欢的咖啡厅旁边，让3到12岁甚至更广的人群得到媲美迪士尼的高水平体验。”
出于这个目的，乐漫的选址落在了人群密集的大型购物中心。现如今的大型购物中心已经逐渐往多元化、多功能化方向发展，“商场的知名度可以为乐漫带来源源不断的游客，乐漫的定位则能让商场在同类购物中心中脱颖而出。”邱文烁说。
邱文烁还透露，2017-2018年，乐漫将以15家“乐漫冰雪王国”旗舰店，全面布局并覆盖华南、西南等地区主要城市，且计划在各区域拓展一家超级旗舰店，作为全国标杆。同时，乐漫会开启品牌加盟经营模式，并创研户外可移动的大型乐漫延展游乐项目。
乐漫购物中心延展游乐项目参考效果图
在拓展选址过程中，乐漫得到了汉博赢创的推力。这家北京的商业管理公司在华南、西南等全国各大区域设有区域拓展经理，能为乐漫提供不同区域产品相关策略建议，并推荐全国项目拓展资源。
邱文烁提到，“此前粉丝科技就是汉博赢创引荐给我们的，现在加入汉博赢创的‘PARTNERS计划’，还能让乐漫获得规模开店的资金支持；另外在品牌连锁化方面，汉博赢创会提供管理系统、信息系统等相关服务，打造品牌大数据，推动乐漫实现智能化运营和精准营销。”
赢商网与汉博商业联合创办的汉博赢创，拥有商业地产生态圈的资本和资源，以打造中国首家终端品牌资源聚合平台为品牌愿景，充分整合赢商网和汉博商业的核心资源，核心业务“PARTNERS计划”希冀助力品牌快速发展。
富有风情的欧洲街布景，英伦电话亭、咖啡馆和经典的下午茶摆设，不仅孩子能够流连忘返，父母也能在乐漫感受独特的风景
乐漫站在了冰雪、动漫、亲子/儿童游乐市场的风口上，并不断扩增自己的冰雪基因，更是有成为购物中心主力店的条件（3000㎡-5000㎡）……
这些都吸引了汉博赢创的目光，亦是与购物中心谈判时的砝码：消费者无论身处南方还是北方，一年四季都能在冰上运动，与冰雪共舞；北京冬奥会的来临，全国必掀起冰雪运动狂热；这种创新体验方式，也是购物中心、实体商业必须引进的项目，主要在于消费者愿意参与其中。
邱文烁很看重购物中心的运营能力，他可不想当行业的“炮灰”，“面对源源不断的客流，乐漫自会在设备、服务等方面进行品质提升。”
乐漫市场总监李广对会员服务有自己的见解，“真正的会员服务是为了进行更加精准的服务营销，而采用的高附加值服务。品牌应该重点增加高端会员的附加服务，提供更加个性化、定制化的服务，同时利用成熟的会员体系将客户群体再进行细分，并进行精准营销。”
有特色、有故事的儿童主题乐园的表现要优于单纯由设备堆积而成的
应该说，这套理论是符合市场潮流的。李广举例，“在乐漫冰雪王国内，我们会设亲子餐饮休闲区域，除休憩饮食之用外，还可作为社交相关的生日会、家庭日、交聚会等空间。不止如此，乐漫接受幼儿园、学校、早教机构等的团购订制活动，场内的小舞台还可以作为表演和推广点呢。”
邱文烁用一句话定义了乐漫选择走的“IP+主题乐园”的发展模式，“实际就是在乐园运营的同时，以乐园原创的动漫形象推出高质量的动漫作品。”
这个有着跟动漫人物一样可爱形象的乐园试水者设想，“提供一站式的消费服务平台才是最终创造赢利的点，‘卡通形象+游乐体验+衍生产品销售+品牌输出’的新型文化商业模式，将会成为未来主题乐园沿用的最主要模式。而待其成熟之时，孰周边孰主体其实并不重要了。”
邱文烁：提供一站式的消费服务平台才是最终创造赢利的点
*特别感谢零点有数消费品事业部研究总监安向龙、北京汉博商业研究院研究总监刘翠晓、乐漫CEO邱文烁、乐漫市场总监李广的行业观点分享。
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