密室迎来爆发式增长|赚钱能力不容小觑!

2017年02月22日10:16
核心提示: 过去5年,实体商业备受挑战,消费升级、电商冲击、资本膨胀让这个市场充满变数。2016年实体商业最重要的趋势之一,就是体验式业态越来越被重视。

密室逃脱作为其中一员,也迎来了爆发式增长。从原来仅有几家个体,到如今已形成连锁化、品牌化经营,它的市场潜力不容小觑。

有数据显示,购物中心内规模较大的密室逃脱年平均盈利200-500万,成为购物中心内最赚钱业态之一。另外,在人流带动与打造差异化方面,密室更是在购物中心里扮演着重要角色。

随着新一代年轻消费者成为主流,一些创新型密室也开始崭露头角。它们结合科技特效、创新营销、移动密室等新玩法,颠覆了传统密室单一的模式,让密室行业焕发活力。

1、STARROOM超级密室:国内媒体曝光率最高的密室品牌

STARROOM超级密室,是国内首家交互性真人实景游戏模式的密室品牌。它让每位玩家充当一名虚拟世界的角色,并且利用自己独特的技能,配合实景机械完成游戏。简单来理解就是,现实版的网络游戏。

(1)覆盖全年龄层

据STARROOM超级密室创始人兼CEO付强介绍,STARROOM的定位覆盖全年龄层段,5-40岁的玩家都可以在这里找到适合的主题。

STARROOM从操作方式、交互模式、室内装修、道具机关、游戏剧情等,都进行了细致地规划。在主题上,他们也不断推陈出新。

2015年,浙江卫视亲子真人秀《爸爸回来了》,曾选择STARROOM作为拍摄地。

2016年,央视《异想天开》节目同样在此拍摄过多期节目。还有浙江卫视的《星星的密室》,也曾到此一游。

可以说,STARROOM是国内媒体曝光率最高的密室品牌。

(2)与周边业态创意互动

除了自身主题吸引人外,STARROOM还与周边业态有创意互动,让商家得到宣传,消费者得到实惠。

做法很简单,玩家只要打开微信,扫描主题就可以下载游戏平台。

系统后台和终端用网络作为枢纽,将周遭所有商户的优惠券和电子码,汇集到平台上向玩家发放。玩家在解密游戏的过程中,能获得实实在在的奖励。

这样做的好处,首先是商家觉得新鲜,愿意尝试;其次是玩家通过一步步攻坚克难得到最后的奖励,一定会加倍珍惜,转发率就会相当高。  

“我们希望每一个游戏参与者,既可以体验游戏的快感,也能发现周遭的优惠活动,这对周围的业态也是很好的带动,一举两得。大部分购物中心也是看中我们这一点。”付强告诉新店商,目前STARROOM大多门店是跟开发商联营的,并通过项目占比分红。

(3)三种体量适应不同城市

如今的密室行业在品质上有了大幅度提升,门槛也随之变高。但即便如此,与传统休闲娱乐所承受的成本相比,密室逃脱还是能做到高回报率。

“毕竟像这种投资,基本可以认为是一次性投入,不需要进货压货,人员成本较低,创造效率较高。”付强说。

目前,STARROOM密室共拥有30余家店面,其中海外店2家。而它根据商业项目和所在的城市的不同,大致分可为三个级别:

一个是500-800平方米的概念店

第二个是800-1500平方米的旗舰店

第三个是1500-3000平方米的超级旗舰店

(4)全国门店均已盈利

STARROOM在国内的30余家门店均已实现盈利,但体量不同,盈利水平也会有天壤之别。

例如一个中等旗舰店,月销售额可以到达80-90万左右;但一个小型店面,营业额却只有30-40万。付强说,这与选址有非常密切的关系。

未来,STARROOM将重点拓展一二线城市。对于不同城市的不同项目,他们也会为双方做好风控和评估。

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来自:新店商研习社
关键词:密室 密室品牌 STARROOM超级密室 Xcape超级密室 移动迷城
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