2、Xcape超级密室：单月最高营业额有60多万
2014年12月，中国青年报一篇名为《复旦小青年玩出“密室”大名堂》的文章，让曾经宝洁公司的高级经理、如今Xcape超级密室品牌创始人王志晓成了“名人”。
这个毕业于名牌大学的年轻人，在25岁时放弃了世界500强企业的工作，执意“闯入”密室行业创业，成为年轻创业者的代表。
到底是什么吸引了他？在专访中，杭州艾咖文化创意有限公司总经理王志晓提到，自己义无反顾地创立Xcape，正是看重密室行业“还没成型”的市场潜力。
（1）从游戏爱好者到密室创业者
最初接触密室游戏，王志晓被朋友带去玩的。玩过之后他很惊喜，原来除了唱歌、吃饭、打游戏，还有这么一个有意思的活动。他一下就喜欢上了，几乎玩遍了杭州所有“密室逃脱”项目之后，就有了创业的想法。
“我观察这个行业发现，现在大家的消费能力都在提高，其中休闲娱乐的比重越来越大，但玩的东西却很少。密室是一个益智类游戏，它不仅动手、动脑，还有团队配合，一定会受市场欢迎。”他说。
品牌创立之初，全国的密室市场处在一个非常初期的阶段。即便是发展最好的上海，体量也仅50余家门店。杭州就更少了，仅4、5家，市场空间很大。
（2）四个月收回成本
Xcape的第一家门店可谓表现惊艳。这个仅有500平方米的密室，最火爆的时候不仅“一票难求”，而且四个月就收回了成本。谈到其中的秘诀，王志晓说这是先行者的优势。
“当时整个杭州没有一家质量特别好的密室。而Xcape的首店是按照上海的标准做的，无论是产品的设计、装修、服务上，都比当时杭州市场高一个档次。加上我们的营销比较有套路，所以一下就火起来了。”
Xcape首店一共有3个主题，每个主题一次能进6-9个人，最火爆的时候一天接待300多人。这就意味着，该店一天所有的场次全满。王志晓回忆说，那时候连朋友都要“走后门”拿票，生意确实非常好。
据了解，Xcape密室的首店，单月最高营业额有60多万，如果按行业平均利润率50%来算，四个月收回成本是轻而易举的。如今，Xcape在全国开设了20余家门店，一半直营，一半加盟，并且全部盈利。
（3）不拼体量拼“内功”
Xcape密室标准店的面积在300-500平方米，这在密室中高端品牌中，属于中等偏小的体量。但王志晓并不在意，他说他的理念是把装修做轻，把更多心思花在玩家的体验感、机关的稳定性、剧情的创意、游戏的代入感上。
“密室不算是一个坪效很高的行业，我经过考察发现，面积为500平方米的密室与1000平方米的密室，最后的营业额差距并不大。所以我认为密室的核心竞争力还是在创意上。”王志晓说。
Xcape目前有15人的研发团队，研发的产品在全国范围都是非常高的水平。除了产品质量方面，营销也是Xcape团队重点发力的地方。他们与大众点评有战略合作，在微信、微博社交平台也花费很大精力。
（4）“一城多店”避免重复装修
经营密室的企业都绕不开一个行业难题，就是如何在保持密室新鲜感的同时，平衡重复装修的成本。没有主题迭代，必然无法生存。但主题的更新又面临新一轮的投入，这让经营者很是头疼。
Xcape解决这个问题的办法是采取“一城多店”的策略。当他们进入一个城市，会在这个城市开设很多家门店，并且主题完全不同。这样一来，玩家在这家店玩了之后，还会想去其他店玩，相当于通过一个点打开了整个Xcape体系。
在选址上，Xcape秉承“一流的地段、三流的位置”，即城市的首店会选在当地最中心的位置，但商圈的位置偏一点没关系。
“密室是一个目的性消费还是很强的项目，只要地段是在中心的，即使很位置有点难找，顾客也一定会愿意来。”王志晓说，他们愿意支付相对高一点的租金，拿到一个较好的位置。
未来三年，Xcape重点开拓二三线城市，并且会在产品和产品线上做更多升级。例如与热门IP合作，拓展更多产品线等。王志晓希望把公司做成一个多品牌的休闲娱乐公司。
3、移动迷城：密室行业的明星品牌
移动迷城创立于2015年，是密室行业的明星品牌。由于获得《盗墓笔记》作者南派三叔的独家授权，它所到之处都极具号召力。而它最值得称赞的创新，不是与IP方合作，而是用集装箱承载主题，让密室移动起来。
在国内，几乎所有的密室都是固定在一个场地内的，只有移动迷城是将主题放在集装箱里制作，然后通过运输可以搬到全国任何角落，彻底打破了地域性。
（1）用集装箱让密室可移动
移动迷城在杭州有一个大型工厂，厂里会根据不同的主题制作各种集装箱，并在完成之后运输到线下门店。
周瀚源说，集装箱搭建起来的移动迷城，全都开在商场外部广场上。它不受租赁面积的限制，可拆卸、可更换、可移动、也可随意组合，灵活度很高。根据场地的大小，体量从500平方米到3000平方米不等。
“与传统密室相比，我们最大的优势就是成本低。传统密室更换主题需要重新装修，而我们只需要跟工厂沟通制作箱子就可以了。我们能做到一声令下，就把北京的主题搬到天津，让两个城市都换成全新的东西。”周瀚源颇为自豪，他说在装修成本面前，运输成本几乎可以忽略不计了。
此外，周瀚源还认为，移动密室能带来更强的吸客能力。例如，杭州的一家密室如何让北京人来玩？传统密室很难做到。但是可移动化之后，主题到哪里，玩家就会跟到哪里，受众群体更广了。
