（2）密室行业的快时尚
周瀚源在创立移动迷城时，将它定位于“密室行业的快时尚”。这个“快”不仅表现在设计与制作上的高效，更表现在能容纳更多场次。
一般来说，传统密室人数、主题、时间、场次都是固定了，也就是说人数再多，你能赚的钱就是场次全满的利润，不会再增加了，这就出现了一个营业额“天花板”。
而移动迷城可以很好解决这个问题。它把密室细分为2人、3人、4人、6-8人的密室，时间对应为20分钟、半个小时、40分钟、1个小时。这样一来，场次根据不同时间段的客流进行调整，大大增强了玩家的人数。
此外，移动迷城还利用机关设置，让等待的玩家快速入场。另外，有的主题最快速度，可以做到每五分钟就进去一组人，流动性非常强。周瀚源觉得，移动密室带来的便利，远远不是控制成本这么简单，它是一种全新的商业模式。
（3）与热门IP合作
商业模式上的创新，解决的是密室行业持续盈利的困境。但要做到盈利的大前提，还要回归到密室的核心——主题的吸引力上来。
移动迷城是全国唯一一个获得《盗墓笔记》授权的密室品牌。它利用作者南派三叔超强的号召力，让自己在短时间内拥有大批粉丝。
周瀚源认为，这样的合作是双赢的。密室利用IP做线下拓展，其实就是推广IP，扩大IP的价值，所以双方都非常乐意这样的合作。
未来，移动迷城还会跟更多极具个性的IP方合作，其中包括动漫人物、电影大片等。明年即将上映的《碟中谍6》，移动迷城也正在与对方谈合作。如果拿到版权，他们将还原剧中场景供玩家体验。
目前，移动迷城的游戏研发团队超过40人，储备的主题有100多个，内容包括惊悚、悬疑、侦探、历史。而线下门店每2-3个月更换一次主题，以保持用户的新鲜感。
那么到底密室行业有哪些优势与痛点？购物中心对于这种业态又是持什么态度？未来，这种新兴业态又会有怎样的趋势？
对此，我们专访了汉博商业研究院研究总监刘翠晓女士。她从宏观层面解读了这些年密室行业的发展情况。
汉博商业研究院研究总监 刘翠晓
1、密室品牌在购物中心的发展趋势
密室最早起源于美国，2010年左右引进国内，2012年流行起来之后得以迅速发展。它在购物中心的趋势主要有以下几个方向：
（1）近3年，密室品牌越来越受购物中心欢迎
购物中心为了增加自身的体验感、吸引年轻客群，通过增加大型或特色鲜明的密室来提升人气。未来，优质的密室品牌仍将被持续关注。
（2）为适应不同商圈，品牌层次逐渐被区分
一些大型密室品牌，自称为密室中的“爱玛仕”，场景设计高端奢华，成本投入很大。
而一些小型密室，则通过设计精妙的主题来吸引客流，例如专题报道中的Xcape密室，就是这个类型的典型代表。而不同类型的密室，拓展面积也各有不同。
（3）连锁化品牌趋势明显
随着密室行业的发展，成熟品牌逐渐摸索出连锁化经营模式，并通过实力抢占优质购物中心。
（4）场景设计差异化、主题化越来越强
随着行业竞争越来越激烈，购物中心在体验感上要求越来越高。密室的场景设计更加突出自身品牌特色和故事情节。
（5）游戏设计智力性增强，更加注重趣味性
在游戏规则和游戏逻辑性上提升智力感，会让消费者感觉更具有挑战性、趣味性。
（6）艺术、科幻元素越来越多
随着虚拟现实技术的应用，密室业态的科技感会成为普遍。
（7）拓展逐渐向三四线城市下沉
随着一二线城市市场的饱和，及它们带来的潮流趋势和话题性，三四线城市也具备一定的市场空间。
2、购物中心对密室是否看好？
购物中心对待密室的态度各有不同，这需要根据具体的项目来谈。但总体来说，对于欢迎密室的购物中心，密室有以下几点优势：
（1）提升购物中心差异化、特色亮点、知名度
随着线下新项目日益增多，购物中心的竞争越来越激烈，所以急需特色业态来增加其亮点。而优质的密室品牌，可以提升购物中心的知名度。
（2）吸引更多目标客群
对于定位年轻客群的购物中心来说，当下传统娱乐业态，例如KTV、游戏已经不能满足消费者的需求了。密室具备从虚拟游戏转换到真实场景的体感感，非常迎合当下消费者的需求，因此能吸引更多目标客群。
（3）去化面积，增加租金收益
密室品牌的承租能力相对较低，因此购物中心可以将高楼层，或者可达性较差的位置租给密室，这既去化面积又增加人气。
对于不太看好密室的购物中心来说，密室有以下几点局限性：
（1）运营能力参差不齐，不能保证持续运营
据中国真人密室逃脱游戏联盟统计，全国密室已经超过3000家，但是优质的密室不足20%。
（2）承租能力低，签约时间长，增加运营风险
小型密室的面积在300-800平方米之间，大型密室在1500－3000平方米之间。一般情况，小型密室的签约时间不低于3年，大型密室则在5-10年。
这对购物中心来说，后期业态调整、租金收益方面都是非常不利的，增加了运营风险。
（3）密室一次性消费，客流吸引重复性低
许多密室对于消费者重复性消费的吸引力较低，无法长期可持续运营。可能刚开业时非常火爆，但后劲发展不足。
3、密室在各线城市情况与受欢迎程度
整体分布上来看，初期以一线城市为主，目前以一二线城市为主，三四线城市也有尝试。
拓展的商业类型主要有：商业综合体、购物中心、商业步行街、商业裙楼或文化娱乐体育类项目 。大中型密室的拓展，主要以主城区的核心商圈为主。
受欢迎程度上：主要集中在一、二线城市的核心商圈和区域商圈，迎合了新一代年轻客群猎奇的心理。有实力定期更换场景、游戏规则的品牌，仍然非常受欢迎。
4、密室品牌还存在哪些问题？
（1）缺少行业标准和规范，品牌层次不齐
密室从2012年兴起，发展的时间较短，几乎没有行业标准和规范，优质密室与劣质密室差距较大，劣质的密室无论从场景设计还是服务体验感，效果都非常差。
（2）同质化严重，设备更新速度与创新能力不足
一般都是一个品牌兴起后，众多品牌效仿，缺少创新。
（3）优质项目入驻难，门槛高
随着行业竞争的激烈，购物中心开始采取联营的模式，但是优质购物中心对品牌实力选择标准越来越高。一般运营较好的密室，年平均盈利要在200万-500万左右。
（4）缺乏管理经验，无法形成连锁化
由于一次性消费的缺陷，品牌需要持续的对设备、场景和游戏进行重新设计。有些品牌商缺乏经验，单店模式尚不成熟，连锁化更难。
（5）资金实力不足
定期更换设备和装修等成本较高，品牌资金承受能力不足。
（6）项目诸多限制，导致利润天花板较低
首先，密室的进场次数有最高限制，所有客容量较少。一般来说，密室一个主题的时间在半个小时至1个小时。
其次，玩家需要提前一天预约，节假日则需要提前3天。
第三，密室游戏不适合高血压、心脏病以及儿童客群。这些因素都使得密室行业的利润天花板较低。
特别说明：本文转载自新店商研习社（作者 / 周蕾），此次转载仅供分享，不作商业用途。图片与文字版权归原作者所有，如需转载，请联系原作者。
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