一、数据解读：“宝万之争“后，万科（专题阅读）有哪些新变化？
1、销售金额、市场占有率实现双增长
2016年3月13日，万科A公布“2015年年度报告”：2015年实现销售面积2067.1万平方米，销售金额2614.7亿元，同比分别增长14.3%、20.7%，在全国商品房市场的占有率进一步上升至3%，无论销售金额还是市场占有率，都创造了行业有史以来的新纪录。
2、营业收入将再次跻身世界五百强之列
2015年万科实现营业收入1955.5亿元人民币，同比增长33.6%；实现净利润181.2亿元，同比增长15.1%，超过了上一次世界五百强企业门槛，如果成功晋级，世界五百强名单将在阔别十年后，再一次出现专业住宅企业的身影。
3、国际化、金融化
截至2015年底，万科已进入了旧金山、香港、新加坡、纽约、伦敦等5个海外城市；2015年公司销售业绩中，海外项目贡献销售面积2.8万平米，贡献销售收入28.8亿元。
在地产金融化上，以前海万科企业公馆为投资标的的鹏华前海万科REITs成为国内首只公募REITs，相关金融产品的推出，有助于盘活存量资源，提高资金利用效率。
4、2016年项目竣工面积预计将比2015年增加19.4%
数据显示，2016年万科现有项目预计新开工面积2200万平方米，略高于2015年实际开工面积；预计项目竣工面积2065万平方米，比2015年实际完成规模增加19.4%。
5、强强联合成为“新常态”
从销售金额来看，2015年“千亿军团”房企为7家，2000亿军团达到3家，未来“千亿军团”房企之间的竞争更加激烈，行业老大地位的争夺亦是如此。
在中国城镇化率已接近60%的市场背景下，地产行业增速已呈下滑趋势，此时，“大鱼吃小鱼”的并购现象、合纵连横的“强强联合”成为“新常态”。品牌房企重组完成后，地产市场将形成若干个“巨无霸”房企，“大者恒大，强者恒强”局面的形成，最终推动市场集中度越来越高。对于万科来说，无论是和万达合作，还是和深铁合作，都是为了进一步巩固自己行业“老大”的地位。
二、案例剖析：招商率达100%，开业率将达92%，有何差异化突围举措？
北京住总万科广场将于2016年5月1日开业，商业建筑面积65,384㎡，租赁面32,227㎡，店铺数量133个，地上五层（局部六层）、地下两层，设置588个停车位。目前招商率达100%，开业率预计将达92%，大大超过了同体量商场开业招商率，如何做到的？
举措1、详细的业态需求调研
业态需求—商圈现状及潜力分析
业态需求—整体消费
业态需求—零售
业态需求—餐饮
业态需求—娱乐
业态需求—儿童亲子
举措2、精准的竞争对手分析
核心竞争对手—综合分析
核心竞争对手—辐射区域
核心竞争对手分析—差异化表现
举措3、针对性的消费客群研判
消费客群性别、年龄、教育程度分析
消费客群职业、收入水平分析
举措4、打造京城首家空中生态动物乐园
集合亲子游乐、早教、艺术培训等多种业态，与屋顶花园有机结合，增添了亲子游乐中心、小型动物园、植物认养等，并在室内布置了充满童趣童真的装置艺术，创造了全家庭游乐空间，充分满足精致家庭的生活需求。
举措5、特设区域首个“社区服务主题空间”
充分利用屋顶花园及B2层社区服务主题空间，打造最温暖购物中心：涵盖洗衣、汽车养护、修鞋、手机充电站等各项便民设施，实现社区服务一体化。同时为商户提供自助打印、员工休憩、会议服务、直饮水、自助速递、储物柜等多项贴心服务。
