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购物中心美丽事业升温|不得不看的27大美妆消费趋势

核心提示: “爱美是天性,女生更胜”!在3.7女生节到来之际,商业地产云智库特别策划:从女性美妆消费行为、消费偏好、消费族群3大方面进行深度解读,为购物中心招商、品牌孵化及运营提供数据参考。

一、中国时尚女性美妆(专题阅读)消费行为趋势

1、购买频次以季节性为主

护肤品以季节为主,每季购买1-2次是主流,彩妆购买频次略低:

(1)护肤品作为基础的美妆护肤产品,使用频次高于彩妆,其消费频次必然高于彩妆;

(2)由于护肤品的季节性特征较强,以季度购置为主,每季度1-2次是主流购买频次;

(3)而彩妆消费购买频次一般以用完购新为主,年消费5次以下是主流。

2、消费均化,全覆盖战略更适合中国

护肤品消费层级趋于平均化,彩妆年消费仍以3000元以下为主:

(1)护肤品年消费金额层级趋于平均化,说明中国护肤品消费者分布均衡,中高低档各类型档次的化妆品均存在相当数量的消费群体,美妆集团多品牌、多档次全覆盖的战略更适合中国消费者;

(2)彩妆因其产品特性,消费以3000元以下为主,占比超过五成;但年消费超过万元的消费也达到13.5%,可见高端彩妆仍有固定的消费群体。

3、高端美妆产品迎来春天

整体的中等消费金额抵不住人手一件经典高档美妆的热情:

虽然在整体花费金额方面,护肤以中等消费金额为主,彩妆以中低端消费金额为主,但

是在购买率方面,高端美妆产品购买率最高。

一方面由于高端消费者很少会购买中低端产品,另一方面是中低端的消费者对于高端产品的向往,使其在日常使用产品之外,会至少购置一件经典的高端美妆产品进行尝试及探索。

4、国别偏好大不同

欧美品牌仍然是大势,国产护肤异军突起,日韩彩妆渐成流行:

(1)欧美品牌在护肤及彩妆方面仍然保持着绝对的领先地位;

(2)国产品牌在护肤品的研发、宣传及渠道下沉方向持续发力,使用率超过日韩;但彩妆方面仍然是国产品牌的短板;

(3)日系森女风、韩系甜美妆近年渐成流行,带动日韩彩妆购买率攀升。

5、西部地区高消费群体占比更多

西部地区用户的高消费主要赢在消费频次高:

(1)护肤品方面,三成以上西部地区消费者的年消费金额超过8000元,但其高端护肤品购买率却低于全国,主要赢在消费频次方面,年消费5次以上占比为55.8%;

(2)彩妆品方面,西部三成以上消费者花费8000元以上,而华中仅占一成左右。

6、城市级别间人均美妆花费差距明显

城市越发达,高消费占比越高,彩妆方面差异性更甚:

(1)城市级别越高,年花费越高;

(2)彩妆差距更甚,超级城市5000元以上占主流(35.9%),三线城市则大部分花费在1000元以下。

7、越发达越欧美,二线城市兼容度高

超级城市更偏爱欧美品牌 二线城市对国产日韩品牌好感度高:

(1)护肤品方面,超级城市国产及日韩护肤品渗透率高,选择更加多元化;

(2)彩妆方面,城市级别越高越钟爱欧美品牌,近9成的超级城市用户使用过欧美品牌化妆品;

(3)在所有城市中,二线城市的国产彩妆及日韩彩妆的渗透率最高,选择多样性更强。

8、网购渠道偏好大型综合电商

线上购买已成为美妆重要购买渠道,综合类电商受青睐:

(1)随着电商的发展,线上购买渗透率持续上升,线上购买美妆产品习惯已然形成;

(2)鉴于护肤品是敷之于肌,切乎其身,消费者更加注重美妆产品的安全性,对于正品的要求更高,大型综合类电商平台无疑成为线上购买的最优选择。

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来自:微信号“商业地产云智库”
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关键词:招商 美妆 品牌孵化 运营 消费行为
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