从定位到招商调整|万象城是如何制定招商策略的

2015年10月27日10:29
核心提示: 本文从商业定位、业态组合、品牌组合、招商调整、招商管控5个方面层层还原万象城招商策略制定过程,实操性极强!


三、品牌组合:结合市场变化以及品牌表现保持动态调整

分析

制定品牌组合时,须结合目标消费者的品牌偏好及品牌本身的拓展意愿,筛选各业态中符合万象城专题阅读)定位要求、并且自身具备较强经营能力的品牌,以形成万象城品牌组合,并在日后的实际运营过程中,结合市场的变化以及品牌的实际表现保持动态调整。

1、品牌组合:租户评价体系

分析

根据深圳万象城以往实践经验,可以从“品牌背景”、“租户公司背景”、“与万象城定位契合度”、“品牌形象”、以及“业绩、租金表现”等维度进行判断。

2、品牌组合:主力店、半主力店

3、品牌组合:国际品牌

分析

1)深圳万象城经过历年的调整,目前拥有最齐全的国际品牌;而成都万象城定位相对较低,目前国际品牌数量较少;

2)杭州沈阳、南宁万象城的国际品牌数量相当;

3)与4个万象城都有合作的品牌有Cartier, HUGO BOSS, MAX MARA, MONTBLANC, PRADA, Coach等六个;

4)与3个万象城保持合作的品牌有Burberry, BVLGARI, Dior, Ermenegilodo Zegna, FENDI, Louis Vuitton, MIUMIU, Salvatore Ferragamo, TOD’S等17个。

4、品牌组合:餐饮品牌

分析

1)前三个万象城的餐饮细分大体相同,包含大型餐饮、美食广场、中外特色餐饮、快餐/休闲餐、以及咖啡甜品店;

2)成都未设置大型餐饮,可能会导致部分大型宴请客群的流失;

3)南宁由于技术条件的限制,未设置美食广场,则增加了较多大众化餐饮选择;

4)餐饮品牌本地化现象较明显,尤其是大中型餐饮品牌。较易做到全国连锁的品牌,主要为快餐及咖啡甜品类;

5)大型餐饮方面,稻香集团合作较多,其余均根据当地的实际情况引进了知名品牌;

6)美食广场方面,4个万象城共合作了3个品牌,但目前市场上并无更多更优质的美食广场运营商可供选择;

7)休闲餐饮方面,和绿寿司与5个万象城都有合作,而蓉悦、大渔、蕉叶等也与3个以上的项目合作;

8)咖啡厅方面,满记、星巴克、一茶一坐、太平洋咖啡、Costa、仙踪林、面包新语等品牌与万象城都有全面的合作。

来自:微信号“商业地产云智库”
关键词:招商策略 万象城 商业定位 太古汇 万达
运营管理
相关干货
相关资料