在社区商业（专题阅读）招商（专题阅读）中，设定招商条件、招商谈判签约是重中之重，其中包括租金、物业管理等要素。
第三步，设定招商条件
对一个商业项目来讲，要进行招商首先要设定招商条件：
1、招商对象。谁是符合要求的，谁是不符合要求的，这是条件之一。
2、合同条件。拟定明确的合同条款及内容。
3、租金和费用标准。
4、个人优惠政策。
5、其他条件。
这只是其中的一部分，那么招商条件一般包括哪些内容呢？
1、租金或折扣率。
2、让利、优惠办法。比如说免租三个月，前三个月不收物业管理费。
3、费用情况。比如说收不收电费，收不收保卫费，收不收物业管理费，包括要不要收员工的工装费，要不要收员工的培训费、午餐费，包装袋要不要收钱等等。
4、税收情况。是自己办营业执照、工商执照，自己保存，还是统一保管，要不要提供增值税票，是提供四个点的小规模纳税人的，还是提供一般纳税人的增值税票，还是提供一般的营业税票。
5、结算方式。是一个月结算一次，两个月结算一次，还是三个月结算一次。
6、付租方式。是一个季度一付，半年一付，一年一付，还是三个月一付，还是一个月一付。
7、期限。是欠一年，欠两年，欠三年，还是欠四年。
8、物业条件。提供的是毛坯地还是其它的，提供多少度照明，装修由哪方负责。
9、促销。收不收广告点，收不收促销费用。
10、管理。是统一管理，还是独自经营。
这些都是招商条件，都要写在合同里，这些都是需要设定的。
第四步，招商谈判签约
所谓签约，首先需要签意向书，然后再签正式合同，为什么要先签意向书呢？这样是便于以后的调整工作。所以意向书是在招商过程中为了统筹调整所做的工作，如果我们签了商业的招商意向书，在招商意向书的基础上，我们最后统一通知商户进来，签正式合同，这就像我们现在买房一样，你先交一个小地，或者一个大地，最后统一签合同，如果我们要调整，我们就可以再审核和审批，灵活应对一些突发情况。所以招商合同不能一步签到位。
所以招商绝对不是招量的问题，一定是招质的问题。
招商过程中还会涉及到招商答谢酒会。在招商政策全部确定，招商意向书基本签到有把握的时候，可以把所有的商户招进来，开一次招商酒会，开发商可以接此机会介绍一下项目的整体情况，招商和管理的情况，以及项目的成长前景，这样这个价钱就抬起来了。签到80%、90%的时候，再召开一个招商答谢酒会，把签约的全部请来，把那些没有签约准备签约的也请来，通过招商酒会让商户们感受到我们这个招商工作已经完成了，再不进来就没有你的位置了。所以我们这两个会是必须要开的。
原资料名称：社区商业招商需掌握的五要素
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