在社区商业（专题阅读）招商（专题阅读）中，招商团队组建和招商目标选定首当其冲，其中包括招商培训、品牌招商等要素。
第一步，招商团队组建
国内很多地产开发商在做社区商业时，一般都是销售人员在做招商，或者是物业人员在做招商，首先我们认为这样是做不好的。最后可能只解决了量的问题，而解决不了质的问题，或者只是把商铺卖了，同样解决不了经营的问题，更达不到很好的效果。
所以招商一定要组建一个专业的招商团队。
首先，要招聘专业人员，即从事商业的人员；
其次，要进行商业培训。就比如我们招进来的商户一样，需要给他上课，招商人员也不例外，要给他做招商培训，商业知识、谈判技巧、商品知识、管理知识、服务态度和法律法规（6要素），这些都是要进行培训的。
再次，我们要按照品类和功能及区域进行分工。比如A负责一楼，B负责二楼，C负责三楼，D负责四楼，这是按照楼层进行分工；当然我们也可以按照品类进行分工，A负责化妆品，B负责鞋帽，C负责男装，D负责女装；还也可以按照功能进行划分，A负责餐饮招商，B负责百货招商，C负责休闲招商。
不管怎么去分，专业团队的组建一定不是吃大锅饭，一定是需要分类考核的，每个招商人员都要清楚自己的对象和目标是什么，按照什么条件和办法去招，最后工作绩效如何进行考核。所以我们说社区商业招商，首先是要组织一个专业的招商团队。
我们讲到培训的问题，项目内容、市场条件、招商技巧、招商条件、合同内容、商业知识、法律法规、行为规范，这都是需要对招商团队人员进行培训的，如果这些内容不掌握的话是做不好招商工作的。同样是招商工作，甲做和乙做是不一样的，甲能把好的品牌招进来，乙招不进来；甲能把大的商户招进来，乙招不进来；甲能招到很高的条件，乙条件很低，别人还不一定愿意进，为什么呢？这就是招商团队的素质、技巧、方法、能力和经验的问题。这就像售楼员一样，同样的售楼员，有的人一个月可以卖几百万，有的人可能只卖二三十万、五六十万，什么原因呢？这与个人的经验、能力、方法、技巧都有关系。
第二步，甄选招商目标
社区商业招商绝对不是拿到篮子就是菜，前期一定要明确招商对象以及招商目标客户，要分清楚谁是我们的目标主力客户，谁是我们的目标重点客户，谁是我们的目标源头客户，谁是我们的目标独家客户，谁是我们的一般客户，这些问题都是招商的首要问题，所以我们说招商的问题不是闭着眼睛谁愿意来都可以，要设定一个条件，要选择。比如说星巴克，那可以找它的总部。比如说做阿迪，可能还要找到它的生产厂家。对于这些源头厂家来说，如果弄不明白的话，可能就没办法招商。当然一般客户要按照一般客户对待。也就是说目标甄选，要分清主次。
品牌招商甄选的过程中，我们有几个原则是必须遵守的：
1、四角定位原则
假设卖场中的某个楼层的旁边是一圈偏厅，对于这个偏厅来讲的话，首先要进行卖场平面布局，这时候就要解决四角定位的问题，这就像下围棋一样，要先把位置确定了，这是一个关键点。很多人做卖场不会布局，把最好的牌子放到了电梯口，这样顾客买了以后就直接走了，因此一定要把好牌子放到最深的角落里面，把顾客吸引到这个地方去，这就叫四角定位。
2、宜农宜林原则
大家可能知道，文革期间修发展田，不管适不适合种水稻，不管适不适合种小麦，都要种小麦、种水稻，如果这一亩地种小麦产200公斤，如果我种苹果产多少呢？苹果还不那么费力，假设一年种十棵树，一棵树一年产两百块钱，苹果一块钱一斤，四百斤，四百块钱，八棵果树一年一千六百块钱，那肯定种果树划算。做社区商业也是这个道理，适合做百货的我们就做百货，适合做休闲的做休闲，适合做餐饮的做餐饮，而不是简单的卖东西，这是不对的。也就是说适合种水稻的种水稻，适合种小麦的种小麦，适合放牧的养殖牧牛，这就是宜农宜林。
3、音阶过渡原则
大家说唱歌很好听，是1234567，是这么一个音阶，在商业上我们将其比喻为价格带，就是品牌服装的价格区间。我们要根据价格曲线来落位品牌，这样消费者购物的时候就会很舒服。
原资料名称：社区商业招商需掌握的五要素
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