九、低线崛起，品牌下沉三四五线城市
有人说中国还有10亿人没坐过飞机，未来航空发展将集中在三四线城市，对于身处一二线城市的我们来说，曾经这种说法多少感觉有些不可思议。
但随着2018年拼多多的上市，三四线城市的巨大购买力被凸显，我们突然意识到低线城市的消费市场竟存在如此大的潜力。
拼多多的经营数据显示，截至2018年三季度近12个月成交总额（GMV）同比增长386%至3,448亿元，平均月活跃用户同比增长226%至2.32亿人，年活跃用户数同比增长144%至3.86亿人，活跃用户年平均支出同比增长99%至894元。
拼多多高速增长的经营数据，一方面打破了前期对国内电商竞争格局固有的判断，另一方面规模巨大的低线城市和农村人口消费潜力开始受到前所未有的重视。
在传统电商平台阿里巴巴和京东新用户拓展放缓的背景下，拼多多用户规模保持了快速扩张。从用户分布来看，以Quest Mobile披露的2018年8月用户分布数据为基础，拼多多用户多分布于三、四线城市，与京东和淘宝以一、二线城市用户为主的用户结构形成明显区别。
拼多多的崛起影响了上亿名低线城市居民的消费习惯，高速增长的经营数据也说明了低线消费市场的巨大潜力。
简单对比城镇居民和农村居民人均消费支出和衣着消费支出数据，可以发现现阶段农村居民衣着消费支出至少滞后其潜在消费能力3-5年的时间，随着社会保障的完善以及消费意识的觉醒，低线消费市场有望成为未来消费增长的重要支撑。
其一在于城镇化以及务工回乡背景下城乡消费习惯趋同；
其二则在于电商渗透率提升基础上品牌的快速普及与触达。
事实上，万达早在数年前就开始布局三四线城市，甚至于五线市场，从万达近几年的的收入数据来看 ，70%以上的增长全部来自于三四线城市，尽管低线城市成交单价低，但是人口数量大，消费忠诚度较高，容易形成商业中心，其投资回报不低于一二线城市。
同时，商业载体的布局必然会带动零售（专题阅读）的进驻，大润发经过多年的不断深耕下沉销售渠道，迅速成功抢占三、四线市场，2013年以单店平均销售额3.3亿元的业绩位列国内超市业第一。紧随其后，全球零售巨头沃尔玛也开始下沉布局三四线城市。
2018年，拼多多将三四线城市的巨大市场潜力彻底曝光于世，加之一二线城市经济的更为严重的下滑以及消费升级的困境助推，预计随后的几年中，将有越来越多的品牌开始及加速下沉三四五线市场，掘金低线。
十、颜值当道，彩妆市场群英混战
曾有网络段子手表示，互联网时代有三拼，“颜值不行拼人品，人品不行拼情怀”，颜值排在首位。而各种美拍软件、美颜相机等的盛行，正说明人们越来越注重自己的颜值，人们更愿意把消费支出花在给自身带来“美的感受和体验”的商品上，比如彩妆。
据尼尔森的调查显示，超过57%的女性表示有化妆习惯，22%男性受访者表示在日常生活中会化妆。彩妆已经不单一服务女性市场，男性对美的追求，让彩妆市场变得更加广阔：
从限额以上消费品各行业来看，2018年4月份化妆品类零售额累计同比增速达到15.90%，增速最高，领跑其他消费品类；
2017年限额以上化妆品行业全年零售额达到2171亿元，同比增长16.66%，增速为2013年以来新高，高于同期消费品社零增速(+7.56%)；
化妆品消费占社销零售总额比重持续提升，2017年占比达到1.64%(+0.13pcts)；
从整体零售口径统计来看， 2016年中国化妆品零售整体交易规模达到了5830亿元，增长率达到20.4%，预计2018年，这一规模将超过8000亿元。
另外，业内人士分析认为，美妆产品的利润率可达30%-50%。在如此巨大的市场前景及高利润回报的诱惑下，品牌纷纷布局美妆市场寻求新的增长点。
去年12月，不少品牌以彩妆燃尽2018年最后的热度，比如zara推出首款唇膏系列Zara Ultima，正式进军彩妆界。娃哈哈借助“你足够出色”的概念，推出限量彩妆盘，用做促销品赠送，试水彩妆市场。
此外，600多岁的故宫也来凑热闹，推出故宫彩妆系列，产品涵盖口红、眼影、腮红、高光在内，共计12款彩妆产品。
而在此之前，各大品牌的彩妆乱入则更为精彩。
可口可乐跟菲诗小铺推出合作限量彩妆系列，产品包含气垫修颜乳、控油粉饼、多色眼影盘、唇膏和唇彩；农夫山泉×养生堂推出“养生堂天然桦树汁”面膜，旺旺×自然堂定制气垫霜，周黑鸭×御泥坊首出限量口红，大白兔×美加净秒售护手霜，泸州老窖X气味图书馆的定制款淡香水，还有肯德基用心打造的可食用指甲油以及H&M的口红。
虽然有些品牌的跨界彩妆产品有些令人啼笑皆非，但是彩妆市场的未来确实值得可期。根据中商产业研究院数据显示，未来五年内彩妆市场将维持12%的复合增速高速增长，到2023年我国彩妆行业市场规模将突破650亿元。
650亿市场规模的推动下，2019年彩妆品牌的加速扩张是毋庸置疑的，而跨界品牌进军彩妆界的号角才刚刚响起，彩妆市场“群英混战“的时代即将来临。
十一、结语
展望2019，国外品牌在国内市场营销效果的水土不服以及文化认同的缺失，为国内本土品牌提供了难得的发展机遇。
其次，在消费升级的过程中，品质升级与环保意识等非价格要素对消费者的消费决策与偏好形成了潜移默化的影响，并推动品牌开始进行多渠道的营销探索。
而市场低迷的大环境下，品牌一方面开始逃离部分经济严峻的二线城市，一方面以合作代替单打独斗力求自救与盈利，另一方面则有不少品牌尝新的经营业态以拉动业绩增长。
在消费升级和降级并存的时代，2019必然是经营分化的时代，而一切才刚刚开始。
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