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28档大型活动撬动10亿销售额 桐乡吾悦广场不一般

核心提示: 商业地产进入存量时代。除了品牌业态、硬件设施与服务,商场也需要通过形式多样,好玩有趣、特色鲜明的营销活动增强与消费者的互动,以此来吸引客流。

自2017年5月开业至今,桐乡吾悦广场已经策划举办了28档大型活动,包括新城商业IP“我爱你·五月”、九月哈哈节、亲子运动会、蝴蝶展等,丰富了桐乡人民的生活,也传达了新城商业的幸福理念,同时也让商场的人气和销售额稳步增长。

一、开业一年半,28场活动引爆全城

桐乡吾悦广场是一个会玩的商场,不同的活动均吸引了大批消费者前来参与。回顾这一年半,一场场特色活动仍历历在目。

1、盛夏缤纷海洋节

2017年7月,桐乡吾悦广场迎来首个暑期客流高峰,主打清凉氛围的桐乡吾悦广场举办了一场缤纷海洋节。

广场打造了百万海洋球、积木王国、冰雪展、水龙大战等活动,还有比基尼静态展、海洋3D画、情景氛围布置等,为消费者带来一场感官盛宴。

2、首届吾悦厨艺大赛

2017年9月,商场联合场内68家餐饮商户,推出一场饕餮美食盛宴,吾悦“金牌厨师”精致的刀工、潇洒的飞饼手艺、精致的拼盘,让现场的200位观众享足了眼福和口福,体验了舌尖上的美味。

3、视界蝴蝶艺术文化节

2017年9月,广场举办了一场寓教于乐的“世界珍稀蝴蝶艺术展”,吸引了嘉兴五县两区的消费者前来观摩。

通过世界之最蝴蝶标本展、世界各国国蝶标本艺术、破茧成蝶科普展进行蝴蝶科普教育,同时搭建100平方米绿色环保空间,数千只活体蝴蝶在花丛中翩翩起舞,让孩子们流连忘返,也让不少摄影爱好者挪不开脚步。

同时,商场还贴心地准备了蝴蝶手绘、糖画、剪纸等艺术品作为游客的伴手礼,消费者乐此不疲。

4、11.11在一起

2017年11月,桐乡吾悦推出双十一重磅活动,除了联合场内商户提供吃喝玩乐一站式超值服务外,还精心打造了“抢货轰炸馆”,通过真人娃娃机、凌波微步、暴虐脚掌、疯牛机等四个游乐项目,成功举办了首个浸入式营销活动(专题阅读),获得消费者积极参与和一致好评!

5、芬兰圣诞老人&创意花园市集

2017年12月,桐乡吾悦广场圣诞轰趴节邀请了芬兰的圣诞老人来广场,与桐乡市民一起度过了一个真正的圣诞节!同时广场打造了首个创意花园市集,感受手工匠人的匠心风骨,体会有温度的器具之美,体验创意有趣的手作之乐。

6、吾悦首届经典儿童剧

2018年3月,《新小红帽》、《孙悟空三打白骨精》、《大王叫我来巡山》、《丑小鸭奇遇记》等四部风靡全球的大型儿童剧在商场连番上演,在给孩子们带来欢乐的同时,也教会他们善良、真诚、勇敢和坚强!

7、我爱你·五月

2018年5月,一年一度的新城商业特色IP“我爱你·五月”如期举行,作为新城商业的一员,桐乡吾悦广场将“我爱你·五月”与一周年庆强势结合,打造了年度最大规模营销活动,520当天客流达到15.21万,位列集团第一。

活动期间,商场还邀请了歌手周深为桐乡人民灵魂献唱,暖心情歌王子品冠也前来助阵,一场粉色风暴席卷嘉兴。

8、#笼斗BOX# 3V3篮球场

2018年5月,#笼斗BOX# 3V3篮球场登陆桐乡吾悦广场,高逼格篮架,户外悬浮地板,超强防震防偏移,且对桐乡市民免费开放,引领桐乡健康运动生活。2018年6月,“吴越之战”篮球争霸赛激情上演,持续三天,篮粉们顶着烈日观战。

9、七夕快闪

2018年8月,吾悦七夕以一场穿越古今的爱情快闪,引爆桐乡数万人的心潮澎湃,数千人追随快闪队伍从外广场走到广场中庭,体验这甜蜜的时刻。

10、吾悦哈哈节

2018年9月,商场首次运用情感话题打造主题活动,选取最常态而最容易遗忘的情感引发顾客共鸣,从城市“哈哈”世界、“哈”神来了等进行线上病毒式传播。

同时,结合线下亲子运动会,通过定点投篮、趣味相扑、城市棒球、障碍足球等项目的打造,营造家庭欢乐气氛,活动引发约2000个家庭参与,一方面促进了亲子感情培养,另一方面也形成了家庭欢乐记忆点。

11、吴克群见面会

2018年10月,吴克群携《为你写诗》空降桐乡吾悦,与消费者近距离接触交流,一起亲密互动玩游戏,一起安静面对面聊天,一起欢乐尬歌,一首《为你写诗》更是将氛围推向高潮。

此外,桐乡吾悦广场还举办了环保服饰梦想秀、伦敦雨屋、不负春光花艺展等特色营销活动。

二、专属活动弘扬正能量 桐乡吾悦的活动准则

桐乡吾悦广场每月至少需要策划一场主题活动,对于营销团队来说,如何抛除传统的思维,不断推陈出新,是保证活动质量与效果的关键所在。对此,商场找到了自己的秘诀:

1、吾悦专属,营造不一样的购物体验

“有情怀,不复制,具规模”是新城商业追求的理念,并贯彻落实在每一个项目中。桐乡吾悦广场在活动策划上也是因地制宜,打造吾悦专属。除了娱乐,商场活动也离不开文化与情怀。

2、丰富市民生活  传递正能量

桐乡属于三四线城市,相比一二线城市来说,市民可享受到的娱乐资源相对匮乏。

然而,桐乡吾悦却一次又一次引领城市时尚潮流,打造亲子运动会、蝴蝶展等健康的、积极向上的、寓教于乐的体验活动,同时,通过各类时尚走秀、高品质演绎活动,丰富桐乡市民的精神追求。并将自己对美好生活的理解与追求,化为正能量注入活动之中,传达给消费者。

桐乡吾悦广场不仅以特色活动引领嘉兴商圈,独树一帜的美陈也别具一格,让嘉兴市民一饱眼福。

3、高频次,多元化

纵观桐乡吾悦广场这一年半来大大小小的活动发现,除了周年庆、中秋、国庆、圣诞等常规节日营销活动,项目还策划了文化艺术、大IP、亲子等多元化的主题活动,不断为消费者提供新鲜刺激的体验,也将项目与顾客紧密联系起来。

三、活动共计带动2000万客流 销售额达10亿元

通过一场场精心策划的活动,桐乡吾悦广场一次次上演人山人海的场景。据项目方统计,开业以来通过活动带动的客流达到2000万人次,撬动销售额10亿元。

2019年,桐乡吾悦广场还将精彩继续。据悉,项目将提供实践平台,通过多样化的活动形式,提升小朋友社交能力,增强社会实践能力,提升消费者对吾悦的归属感。同时也将通过每月一次的“幸福体验官”和“会员尊贵体验”活动,提升消费者的幸福感和尊崇感。

回顾2018年,在“有情怀、不复制、具规模”发展理念指导下,新城商业提出了“幸福商业”的全新概念,并将每一座吾悦广场都打造为幸福商业的体验场。

桐乡吾悦广场深入分析消费者的需求和喜好,不仅带来了当地人喜爱的品牌,将软性服务做到极致,还用活动来引发消费者的情感共鸣,为桐乡人幸福美好的生活添砖加瓦。

特别说明:本文图片来源于桐乡吾悦广场。

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来自:微信号“商业地产云智库”
关键词:桐乡吾悦广场 营销活动 销售额 客流 吾悦广场
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