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购物中心营销推广:主题营销活动成为新吸客利器!

核心提示: 随着这商业的发展,消费者在购物的时候,已经不仅仅是为了满足自己物质上的消费需求,同质化的品牌也使消费者视觉疲劳。主题营销活动就在购物中心营销推广寻求差异化的过程中产生。

  随着这商业的发展,消费者在购物的时候,已经不仅仅是为了满足自己物质上的消费需求。购物中心(专题阅读)大大小小分布在城市的各个角落,同质化的品牌也使消费者视觉疲劳。主题营销活动就在购物中心营销推广(专题阅读)寻求差异化的过程中产生。

  一、主题营销活动能提升商业价值和竞争力

  在商业体大规模开发,电商强力的冲击下,“体验”成为现今商业项目的“重头戏”。除去建筑设计的推新、服务的细致,大大小小的主题营销活动也成为了各大商业项目逐渐重视的部分,也为购物中心带来了更多的附加价值:

  主题营销活动的价值体现



  同时,随着各个阶层的消费者对于消费的体验感、喜好的不同,以及购物中心的定位的不同,所举行的主题营销活动类型也有所不同,目前购物中心的主题营销活动可以分为六大类。

  主题营销活动类别及适用性分析



  二、主题营销活动符合现代消费需求

  当下,购物中心越来越重视消费者的购物体验,在打造“一站式”消费同时,更多地考虑消费者与商场的互动,让消费者“变客为主”,不断举办各种营销活动,迎合现在消费者的各种需求。

  1.体验式和同质化催生了主题营销活动的兴起

  同质化危机加剧了竞争,购物中心纷纷通过布局主题特色来增加自身亮点、吸引客流。除了通过建筑创新、展示方法改变以及增加文化特色和品牌资源以外,部分购物中心开始发展多层次多主题的功能复合型综合体,照顾不同消费者的需求。前有上海K11的莫奈展吸金1亿,后有淄博银泰城连续性公益主题营销活动环游,主题营销这种新型的方式正在成为购物中心的新宠。

  主题营销活动兴起的原因

  2.主题营销活动成为购物中心盈利的部分来源

  一些品牌商家的主题营销活动,可借助吸引过来客流来进行展示,其会愿意承担购物中心开出的租金。因此,主题营销活动的收入也是卖场盈利的部分来源。

  不消费者之所以参与商场的主题营销活动,一方面是被内容吸引,但主要还是看中有餐饮、有休闲娱乐的“一站式”服务体验消费者看完主题营销活动可以消费餐饮、观影等方式放松休闲。有相关调查显示,来到购物中心的消费者有近一半的人是因为其购物设施,也有一半的人在参加完购物中心的主题营销活动之后会顺带购物,可见主题营销活动在带来巨大人流量的同时,也是一个“吸金”利器。调查内容如下:

  为什么会去购物中心参加主题营销活动?49 .77%的消费者表示,因为“购物中心有配套的购物、餐饮设施”, 20 .47%的消费者表示“购物中心环境比较舒适”,15.35%的消费者觉得“购物中心主题活动的内容比较有趣”。

  消费者是专门到商场参观主题营销活动,还是会顺道在购物中心购物?52.56%的消费者表示“偶尔会”,参加主题营销活动是主要目的,偶尔会顺便购物。40 .47%的消费者表示“会”,到购物中心来,参加主题营销活动和消费都是目的。

  从以上数据可以看出,在购物中心里举行主题营销很活动除了给卖场提高体验度以外,对人流的带动也起到了一定的作用,同时,参加主题营销活动客流中会消费的也不在少数。

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来自:赢商《商业地产决策参考》
关键词:购物中心营销推广 主题营销活动 上海K11 淄博银泰城
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