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购物中心谁做“主”?主力店是“机遇”还是“毒药”?

核心提示: 一个成功主力店的进驻,将为项目带来巨大的品牌效应,减少招商成本,缩短招商时间,使项目尽快地进入经营的轨道。

在商业地产竞争愈发激烈的大背景下,购物中心为了减少同质化、更加贴近消费者多元的消费需求,开始在体验、跨界等方面下功夫,因而“百货+超市+影院”等组合的传统主力店(专题阅读)布局也逐渐被打破,多主力店且多创新业态加入主力店大军的格局成为越来越多购物中心的选择。

奢侈品牌的号召力、快时尚品牌的兴起、传统零售品牌的突围、创新体验品牌的发力……事实上,不仅不同定位的购物中心对主力店品牌有着不同的需求,不同的主力店品牌也对所要入驻的购物中心有着不同的考量。

那么,究竟主力店们对购物中心有着怎样的选择标准?怎样的购物中心才是最受主力店青睐入驻的对象?面对市场的压力,主力店又将如何进行升级与创新?

一、主力店对购物中心的影响

对于购物中心而言,主力店的意义有4个。

- ❶ -

为商家入驻形成头羊效应

知名主力店的入驻能够吸引投资客的眼球,刺激铺位的租售,以及对中小店群的招商(专题阅读);同时,也能影响中小店的租金水平,提高项目整体租金收入。

 

上海兴业太古汇  首层平面图 - 中型主力店 星巴克烘焙工坊

2017年12月5日,星巴克全球第二家烘焙工厂门店Roastery在上海兴业太古汇开幕,店面规划总建筑面积达2700㎡,这是继西雅图之后,海外第一家和全球最大的星巴克臻选烘焙工坊。

- ❷ -

有助于稳定整个项目的经营

主力店不仅能消化较大的商业面积,且签约时间长,是保证商业项目稳定经营的一个重要砝码。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定,且有利于项目的可持续发展。

 

上海浦东嘉里城 B1层平面图 - 主力店: Ole精品超市

- ❸ -

为项目聚集人流

主力店群各自拥有一定忠诚度的消费群体,这一优点可以帮助项目在日后的运营中,在保持一定量客流的基础上发挥更大的效用。

- ❹ -

提升项目整体形象

拥有几家名号响亮的主力店,对提升项目品质、吸引市场关注度有着极大的作用。

核心主力店招商对整个购物中心运营成败有很大影响。因此,主力店招商必须放在项目招商的首要位置。遵循“主力店先行”已经是商业项目招商的一条共识性原则。

需要注意的是,在充分认识主力店重要意义的同时,也应看到主力店的弊端和消极意义。不仅拥有苛刻的进驻要求,而且难与项目其他商户分享资源还可能“争客”,甚至主力店的不稳定因素还会带给商业项目连带风险,可能造成整个商业经营体系的崩溃。

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来自:建筑vs艺术vs音乐
关键词:主力店 招商 规划 租金 定位
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