购物中心流量引擎再升级,哪些“新物种”跻身3季度TOP50?

2018年11月15日09:32
核心提示: 2018年3季度购物中心关注新兴品牌榜TOP50。

(2)潮流集合店:“流量/内容变现”加速度,线上线下增量消费提质扩容

TOP50中,潮流集合店上榜4家,均为从线上走向线下、自带流量的新锐“爆款”品牌。

■ 内容为王

【YOHO!BLU】店内商品只占日常运营的50%,剩下50%更多的是内容布局,即通过商品组合、活动体验来吸引消费者。

■ 强大品牌矩阵

【一条生活馆】汇聚2000多个品牌,一半国内,一半海外。目前平台在线上拥有约3500万用户。

■ 超夯“黑科技”

【RED home小红书之家】把社区“搬”到线下,分为美妆区、服饰区、明星区、家具区、水吧台、橱窗区6大体验区,配备AR美妆试色、RFID技术等高科技。

■ 玩转沉浸式场景

【MOGU STUDIO】为蘑菇街内容升级的线下展现形式之一,作为国内首个互联网+时尚的“超级试衣间”,集合当季最in潮流新款,同时打造数十个沉浸式主题场景,激发更多优质穿搭评测内容产出。

品牌独特亮点

【一条生活馆】作为中国最大的视频类原创微信公众号,一条从内容起家,并以生活美学为核心,创立了瞄准中产阶级的电商平台,预计2018年平台收入将达20亿。

一条生活馆定位为“大型生活集合店”,店内设有图书文创区、美妆洗护区、数码家电区、美食餐厨区、家居生活区、海淘体验区、咖啡区。

依托线上可观的流量,整合分析销售数据,从线上10万件良品中精选出几千件热卖商品推至线下门店,塑造出“颜值高、有设计感,品质好,性价比高,日用”的产品标准。

2018年9月,一条在上海LuOne凯德晶萃广场、上海LCM置地旭辉广场、上海仲盛世界商城同时开出3家线下实体店。

按照计划,未来将开出100家直营线下店,进入中国二三线城市高人流量的中高端购物中心。

【YOHO!BLU】定位于新锐设计师原创潮流品牌集合店,凸显与独立设计师、小众品牌、原创品牌之间的合作与碰撞,是YOHO!推出的首个原创设计师集合店,国内首店于2018年10月进驻上海世茂广场。

在超过400㎡的门店内,集合了品牌展示、潮流体验、生活方式、社交空间等内容。门店按照交通枢纽分布,分为5个studio区域,店内潮牌分散展示在这些区域内。

①强大潮牌矩阵:不仅有Randomevent、TYAKASHA塔卡沙等时下最火的国潮品牌,还不乏SMG、AKOP.等与明星主理人合作的潮牌;另外还包括Carrots by Anwar、F.A,M.T、RIPNDIP等海外潮牌。

②积极探索异业合作:继YOHOOD潮流嘉年华合作之后,再度携手比利时啤酒品牌VEDETT白熊啤酒在店内设立“潮市”快闪店,推出环保袋、T恤、开瓶器等联名周边商品。

未来,YOHO!BLU将会往一二三线城市拓展,计划三年内开店150家。

2、餐饮:新概念、新模式频出;趋向智慧化、“快时尚化”

(1)休闲餐饮:新概念频出,“规模效应”凸显

TOP50中,休闲餐饮上榜5家,其中咖啡、茶饮各上榜2家、3家。在互联网思维、新零售模式影响下,休闲餐饮一路高歌猛进,“规模效应”愈发凸显。

■ 互联网思维、新零售模式、IP重构中国咖啡消费市场

【瑞幸咖啡】凭借“滚雪球般”开店、烧钱补贴、炒热话题等互联网思维,打造“线下+线上”的新零售模式,以高密度、高性价比改变咖啡消费观念,锋芒直逼星巴克。2018年7月完成A轮2亿美元融资,估值10亿美元。

【kuma café熊本熊咖啡】则以大热IP熊本熊为主题元素,集咖啡店与周边店为一体。

■ “3D打印、实验风格”新概念频出,竞争加剧,衍生茶饮消费新需求

【LELECHA楽楽茶】首家制茶工厂店于2018年9月落户上海环球港,是目前为止国内首家以制茶为主题的工厂店。整家店以金属质感为主,分为茶饮区、软包区、蛋糕区、制茶区4大区域,门店面积300㎡,是LELECHA楽楽茶目前最大的门店。

【茶里茶里】以“全国首家3D打印奶盖”为概念,目前已开店100家,未来一年面向全国拓展700家。

注:本榜单中带*年份为品牌进入中国内地时间(下同)

品牌独特亮点

【瑞幸咖啡】在成立不到一年时间里,已在全国范围内布局超千家线下实体门店,俨然成为新零售领域的“现象级”品牌。

①4类直营店差异化布局:相较于传统咖啡品牌的“社交空间”,更强调在移动互联网时代满足客户不同场景的需求,开设ELITE旗舰店、RELAX悠享店、PICKUP快取店、KITCHEN外卖厨房店四种店型,其中以快取店居多,主要满足白领群体的外卖需求。

②全方位覆盖咖啡消费场景:定价比星巴克低30%左右,并为上班族提供有补贴的外卖服务。堂食、自提、外送与线上线下相结合,实现对用户各消费场景的全方位覆盖。

③跨界合作:近期更搭上自称“油腻鼻祖”的冯唐,在北京金融街恒奥中心打造了国内首家“瑞幸咖啡冯唐主题店”。

未来1年计划在一二线城市拓展2000家门店,并与6家全球顶级咖啡配套供应商签署战略合作协议,缔结“蓝色伙伴”联盟。

(2)中式正餐/简餐:“快时尚化”、“零售化”

TOP50中,中式正餐、简餐各上榜2家。场景新颖、快时尚化、零售化是上榜品牌典型特征。

■ 正餐:场景新颖、快时尚化

【巡湘记】深入细分市场,只做湖南菜。一代门店为“湘西院落”,体现湘西民居生活;二代门店为“洞庭渔家”,还原湖南渔民生活场景;三代门店“洞庭集市”,营造渔民在打渔归来后在集市卖鱼的场景。新开门店引入明档湖南小吃,目前小吃销售额已超销售总额的10%。

【十三椒老坛酸菜鱼】以星座泡菜、高段位装修、标准化出品等类“快时尚餐饮”经营方式出奇制胜,引来范冰冰、陈学冬、马苏、张钧甯等明星到店“拔草”。

■ 简餐:小份制、零售化

【鱼你在一起】全国首创“小份制、快餐式酸菜鱼”;【苗小坛酸汤鱼捞饭】凭借来自大山苗家的果味酸汤鱼产品,平均每1.5天新开一家店,从鱼类连锁品牌中迅速脱颖而出。

品牌独特亮点

【鱼你在一起】2017年入市,目前全国连锁门店已达1700家,单店日均流水过万,未来一年面向全国拓展2000家,是中国酸菜鱼简餐领域实力强劲的黑马品牌。

摒弃大锅,变单锅、小锅;明档快厨,打造时尚休闲新生代爆品:点菜快、上菜快、翻台快;网络+实体+外卖,多种经营方式与盈利渠道,引领新一轮投资热潮。

目前主打青花椒酸菜鱼、金汤酸菜鱼、老坛酸菜鱼、公举番茄鱼等四种口味;除了产品和口味外,性价比高、标准化、环境时尚、单品爆款易操作等是其特点。

(3)火锅/共享餐厅/创意主题餐厅/东南亚菜:智慧化、品类化、跨国化、IP化

TOP50中,火锅上榜2家,共享餐厅、创意主题餐厅、东南亚菜各上榜1家。消费分级“新常态”下,不同的商业模式、产品品类、场景营造,均迎合了不同细分客群的餐饮消费特性。

■ 智慧化

【美味不用等】共享餐厅涵盖商场内7家热门餐厅的86种美食,与之合作的餐厅可扩大经营范围,有望实现弹性坪效管理,重构商场餐饮经营模式。

■ 品类化

【掂档·潮汕牛肉火锅】只挑选约300公斤以内的小黄牛,其出肉量仅40%,从宰杀到餐桌严格控制在12个小时以内;【蔡澜越南粉】由“食神”蔡澜与深圳甘棠明善集团合作开设,越南粉来到中国内地,侧面反映了餐饮单品类发展的强劲势头和“钱景”。

■ 跨国化

【大渝火锅】于2018年7月强势入驻美国华盛顿;目前已在全国80多个城市开设200多家门店,每开一家排队排成“人肉景点”,未来一年计划在一二三线城市拓展100家。

■ IP化

【小黄鸭茶楼】以“小黄鸭”为元素进行全场景化打造,一开业就成为新晋网红餐厅。

品牌独特亮点

【美味不用等】截止到目前,餐饮智慧服务商——美味不用等平台已覆盖超200个城市,头部客户近10万,月均服务人次8000万,沉淀会员数4500万,单日支付最高流水达2.6亿元,占据了90%的排队系统市场。2018年5月完成4亿元D1轮融资,估值达40亿元。

2018年6月29日,旗下首家“共享餐厅”在上海徐汇日月光中心试运营。消费者可通过APP预约,同时订购到800米商圈内不同餐厅的美食。在用户下单后,餐品经由门店现场采购,所有菜品都放进避震、智能温控的“小灰箱”中进行运输。

美味不用等“共享餐厅”将来的合作餐厅将达10家,提供的热菜将从现在的60多种增加到上百种,涵盖西北菜、川菜、港式茶餐、本帮菜、烧烤等种类。

从夫妻店到大型连锁餐饮,美味推出了入门版、基础版、会员版、连锁版、限量版5个版本。根据餐厅不同阶段的特点,从基础的硬件+软件服务,逐层叠加会员、营销、品牌、流量等服务。

共享餐厅盈利模式目前有两方面,一是合作餐厅会对美味不用等的集中采购提供大约15%的优惠;二是共享餐厅的饮料吧台有精酿酒水、自制鲜榨果汁、奶盖茶等供应,此外还设置了预包装食品销售专柜。

第二家“共享餐厅”正在选址中,未来将会布局国内各大城市的核心商圈。

来自:微信号“商业地产云智库”
关键词:招商 新兴品牌 一条生活馆 瑞幸咖啡 LELECHA楽楽茶
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