近日，超级猩猩携手餐饮品牌Wagas达成战略合作，在5个城市掀起一场跨界的「橙黄风暴」。
从2014年以颠覆行业的形象诞生，到即将在2018年开到100家门店，外界对超级猩猩这个迅猛席卷全国的“新物种”，第一感觉往往是“很酷”。而“酷”的背后，超级猩猩自有一套商业逻辑和扩张野心。
健身和美食向来不应是对立，此次超级猩猩与Wagas进行的跨界合作，恰恰是两种健康生活方式的结合。
“都是很酷的品牌。”超级猩猩创始人跳跳如此理解与Wagas的契合点。事实上，“酷”是超级猩猩团队一贯的创业态度。
成立4年的超级猩猩，以“城市运动橱窗”的模式颠覆行业，已吸引100万会员，10万高频付费用户，并完成4轮共计数亿元融资，估值达10亿元，成为零售健身产品的头部玩家。
目前，在全国布局了超过40家直营健身房，喊出了2018年门店数量达100家目标的同时，超级猩猩又紧锣密鼓地上线新课程、加大教练培养投入，从速度和质量上做行业的领跑者。
一、「橙黄风暴」来袭，解锁跨界玩法
比起被称之为“健身房”，超级猩猩更倾向定位为生活方式品牌，这一点与Wagas不谋而合。前者倡导通过运动锻炼的方式进行自我探索，后者坚持以健康饮食开启美好生活。
这场倡导快乐运动+营养餐食的「橙黄风暴」，在北京、上海、广州、深圳、南京5大城市开展，从产品到门店装饰都进行了结合，双方用户均享受合作特权。
Wagas在全国所有城市推出以超级猩猩命名的果汁及套餐，同时在门店装饰中结合了超级猩猩城市运动橱窗的元素。超级猩猩为此次合作推出的“每周特色”课程，新用户可获得69元橙黄风暴专享礼券进行约课，每周打卡3次完成健康挑战，还可以解锁成就和礼物，以优惠价换购Wagas的“超级猩猩套餐”。
超级猩猩 X Wagas合作门店
Wagas推出的超级猩猩套餐
将运动健身与营养餐食相结合，两个深受年轻人所喜爱的潮流品牌，很快就碰撞出火花。一方面是客群的链接，超级猩猩的用户群体集中在25岁-40岁的中产阶级和准中产人群，这部分人有一定工作经历，收入相对可观，追求高品质生活，愿意把金钱投入到健康上。
这样的用户画像与Wagas的重合度很高，两个品牌相互引流效果明显。活动上线后，用户群和朋友圈里不断打卡刷屏，不少原本是超级猩猩或Wagas单一品牌的用户，都因此次跨界合作而成为双方用户。
另一方面，基于有着相似的目标群体定位，超级猩猩和Wagas的选址也有所共通，不少门店相隔很近，如在上海陆家嘴、静安寺等商圈，双方合作拉动消费的效率更高，达到了1+1>2的品牌效应。
Wagas门店内「橙黄风暴」标语
而以「橙黄风暴」来为此次合作命名，也不难看出超级猩猩延续了“酷”的品牌调性。跨界合作是超级猩猩一直在尝试与探索的，在跳跳看来，这就是一种很酷的品牌营销方式。
今年5月，超级猩猩与QQ音乐合作，除了线上的跑步电台和超级猩猩分类歌单，超级猩猩还将QQ音乐的用户引流到线下，在深圳海岸城全能店里设立音乐墙，用户可以打卡“有声的”运动。近期，超级猩猩也将与美妆品牌Benefit合作，链接更多年轻客群。
超级猩猩 X QQ音乐
做这些酷的、好玩的跨界合作，让超级猩猩突破健身的框架，而做一个运动生活方式品牌。跳跳表示，接下来还会继续和更多年轻的、新潮的、lifestyle的品牌合作，包括名爵汽车、摩登天空运动厂牌等，吸引更多消费者。
二、一“酷”到底，在自我革新中颠覆行业
“酷”是跳跳常挂在嘴边的一个词，也确实是超级猩猩的大众印象。
黄色背景，黑色大猩猩的Logo，标语中强调 “Super life”、“Super me”的精神，超级猩猩一开始就从形象到模式都很“酷”。
但跳跳也很明确，“酷”不是超级猩猩火爆市场的根基，它用新零售的方式来做健身的商业模式才是。
过去的传统健身房的模式已越来越不能满足消费需求：用户在健身房办卡后往往因惰性而中途而废，最终并没有享受到所付费用的价值，且大众对专业健身器材不会正确使用，唯有扎堆跑步机，请私教太贵，团课挤不进……高费用年卡和低用户体验的不匹配，让以往的大型健身房业态逐渐被消费者疏离。
抓住这些行业痛点，超级猩猩以不办年卡、按次付费、24小时营业的模式推出市场，让消费者可以以更低的门槛开始健身，并于2015年开始开设团课，让健身变得更大众化。
而从尝试创新模式到成为现象级产品，超级猩猩靠的是不断的自我革新。
超级猩猩的扩张从目标客群更集中的一线城市核心商圈、知名购物中心开始，门店面积需求在200-400㎡。除了常规的全能店，还推出黑暗骑行主题单车店、亲子店和静态主题馆四种类型门店，以满足消费者不同的个性化需求。
超级猩猩门店
2018年，超级猩猩将品牌升级为“城市运动橱窗”。在跳跳看来，与静态的包包等商品不同，健身是动态的，正在运动健身的人值得被欣赏，这些在落地大玻璃前运动的用户，展示着美好的生活方式。
除了业态革新，超级猩猩在产品设计上也不断花功夫。从一开始的按次付费健身，到全球引入和自主研发近100种优质课程，满足瘦身塑型、亚健康改善、运动表现提升、瑜伽、普拉提、拳击、舞蹈和儿童健能开发等所有健身需求。
超级猩猩团课
此外，超级猩猩还推出“脂肪终结者”等训练营形式的课程，让用户在一个月时间内，通过运动和饮食指导，达成减重8斤左右的效果，已成超级猩猩爆款课程。
“经过一年多的市场验证，我们认为不好的课程已经内部‘枪毙’掉了。”跳跳表示，留下来的课程都非常受用户欢迎。
三、从1到100，加码布局城市运动橱窗
有了充分的经验积累后，超级猩猩定下2018年开店数量达100家的计划，并将目光投向了更多一线和新一线城市。
近日在上海上线的KO轻拳快闪店，以及落地广州珠江新城CBD的第一个城市运动橱窗，均引发市场的火爆反应，多个课程提前两天就已是紧张预约的状态。广州第一家位于购物中心的门店也即将于佳兆业广场开业，众多用户期待已久。
超级猩猩广州首家全能店落地珠江新城
在“城市运动橱窗”的定位下，超级猩猩不再是占据商场里一个独立空间的健身房，而可以将运动与商场其他品牌联动起来，使整个商场更有互动性。跳跳表示，超级猩猩每天都能为单个商业综合体输送500+的优质客流量，不仅包含来健身的人，还有健身前后一起吃饭逛街的朋友。这与传统健身业态瓜分商场流量的效果截然不同，而是达成共赢。
目前在全国40家门店中，超级猩猩每天的平均排课达到12节，满员率70%，在北上深的下班高峰期，排队订单是成交订单的200%，每月营业额保持在40-70万，坪效远超同行。
因此，在超级猩猩的百店计划扩张中，受到了不少商业地产项目方的欢迎和支持。目前，超级猩猩已与来福士、新天地、合生汇等商业综合体达成深度合作。
超级猩猩上海来福士白色剧院主题店
火爆的市场表现背后，是不断增加的用户量和用户黏性。跳跳透露，超级猩猩创立4年来，线上关注用户100万，实际高频付费用户10万。复购率上，用户1月留存超过60%，3月留存超过50%，高频消费者月到店次数达到5-10次。
在跳跳看来，超级猩猩的“酷”已经成为一种精神文化，这是吸引用户的重要因素之一。她举了一个例子，“一般健身房的会员绝对不会愿意将印有品牌Logo的衣服穿出门，他们会担心被误认为员工。但超级猩猩的用户愿意，这就是品牌认可。”
超级猩猩发布“Super Banana Program”教练赋能投资计划
另一个关键的数字是，在行业流失率40%-60%的背景下，超级猩猩4年来吸纳了近100名专职教练，却保持0流失率。8月8日，超级猩猩公布“Super Banana Program”教练赋能投资计划。教练授课质量以及课程研发将形成良性发展，也为超级猩猩的高速发展深挖了一条品质的护城河。
百店计划持续稳步推进，在零售健身产品这条新兴的赛道上，这只酷炫的超级猩猩将如何继续领跑，又将带来哪些好玩的跨界活动？值得期待！
【超级猩猩】拓展联系方式
开发拓展负责人 / 蒋维一
电话 / 15917919768
图片来源 / 超级猩猩
