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全球仅有5座!它却被地产界奉为艺术主题mall“教科书”!

核心提示: 全球5座K11各有什么亮点?


二、每个K11都玩出了"K+N"种玩法,各自都有自己的“杀手锏”

1、上海K11:创造了国内商业地产多个营销“奇迹”

2013年开业的上海K11(专题阅读),位于淮海路黄金商圈,总建筑面积11万㎡,其中购物艺术中心3.6万㎡。

上海K11是中国内地首个购物艺术中心,把艺术、人文、自然与商业完美结合,被认为是体验式购物中心的先锋之作。据K11购物艺术中心公布的数据显示,在成立第一年就收回了投入,第二年营业额增长3倍,每个月客流量能稳定在100万人次以上。


(1)首创都市农庄,引进特色餐饮与小众品牌,打造差异化

上海K11中有20%为首次进入上海,而国际一线品牌则控制在5个左右,另外还有来自不同国家的特色餐饮品牌。

零售方面,K11的选择偏向中高端、小众、体现独特品味的国内外品牌,主要针对女性消费者。值得一提的是,上海K11还带了香港没有的都市农场,首次把“农场”带进购物中心。


2017年底,上海k11把商场的四层打造成一个创新餐饮空间——“TERMINAL 5全新美食创艺社区”,里面引进了意大利餐厅BIANCHI、美式简餐Als Place、四川创意料理CHILICHILI、以及越南创意料理L.A PHO。

虽然该区域只有4个品牌,但都地域风味跨度较大,并具有稀缺性。未来Terminal 5每周四到六会营业到24点,并且有现场表演。

(2)通过持续不断的营销活动和艺术展览,带动商场人流量与销售

上海K11把B3层整层打造一层为3000㎡的美术馆,定期举办不同主题的展览。据了解,K11平均每年举办十余场艺术展,以及近百场艺术讲座。

其中,2014年3月举办的“印象派大师·莫奈大展”3个月内的观展总数超过34万人次,使商场营业额增长30%。

(3)把艺术属性标签化、IP化

2018年,上海K11购物艺术中心开启“粉色新年季”,将在一个多月内“化身”粉色世界,打造粉色感官互动空间。

从外围瀑布、玻璃穹顶,到商场内的洗手间等,都“披”上温暖的粉色,迅速抓住了年轻人的心,成为了新的拍照“打卡点”,成功地把艺术属性的商业主题活动标签化、IP化。

这次的粉色主题活动再次为上海K11的租户带来实质性的回报:

·以Max Mara、Burberry和Sandro为例,三个品牌店铺销售额分别增长了66%、30%和36%;

·商场零售及餐饮类主力店铺销售额增幅超过50%;

·其自营的艺术设计品牌集合店K11 Art Store By Kuriosity销售额更猛涨90%。

本次活动媒体曝光量与话题声量接近2亿,不但推高客流量增长10%,销售额则猛涨30%,会员激增3万,打造了又一个商业地产行业的奇迹。

2、武汉光谷K11 Select:革新性的博物馆零售体验

武汉光谷K11 Select是华中地区首个K11购物艺术中心,商业面积5.4万㎡,共5层,拥有3300个停车位,定位“时髦、雅致、轻奢”,于2017年11月开启全新创艺生活之旅。


(1)流动的艺术馆:把“云、湖泊、瀑布”统统装进mall里

光谷K11 Select融合“水·生命·循环”主题元素,打造“云、湖泊、瀑布”科技互动装置,商业传统而刻板的形象被弱化,商场设计灵动柔美。为了给消费者带来更有趣的科技互动体验,光谷K11 Select还设置了367块LED屏,是全国首个全馆LED屏覆盖的商业项目。


(2)体验业态新颖,革新性的博物馆零售体验

项目共引进150家精品店铺,其中,25%品牌首进华中,37%品牌首进武汉,首进光谷品牌占比高达70%。

光谷K11 Select在K11惯常的业态组合里,加入更多与艺术、人文、自然结合的“体验”元素,独创了Coffee Museum、Herb Museum、Zona Fresca三大体验区域,呈现出革新性的“体验式博物馆零售”。


图片来源:武汉光谷K11 Select

(3)搬来全国唯一的K11艺术村:K11 art village

K11艺术村作为KAF旗下的一个主要艺术平台,不但有艺术家驻村计划培育年轻艺术家,还将有一系列艺术家工作坊、展览、创意活动等,使其艺术“灵魂”真正得到落地,也成为吸引目标人群的流量增长极。


(4)紧追千禧一代,要做“最懂”年轻人的mall

另外,光谷K11 Select深谙借鉴前辈的经验,紧追年轻人时下最追捧的流行热点,为自己造势“引流”。本月,光谷K11 Select率先将风靡全上海的“PINK LOVE粉色拯救世界”的概念引入武汉,打造武汉首座PINK艺术乐园,并带动区域美陈水平进一步升级。

同时,光谷K11 Select还很懂得紧跟热门综艺的热度,此前火爆全网的《偶像练习生》中的4位参赛者就曾到商场EDCO店铺充当一日店长,更有“PINK IDOL粉色练习生”招募计划,为光谷K11 Select带来了超高话题度和流量。


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来自:赢商网
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关键词:K11 沈阳K11 广州K11 上海K11 武汉K11 广州K11
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