二、每个K11都玩出了"K+N"种玩法，各自都有自己的“杀手锏”
1、上海K11：创造了国内商业地产多个营销“奇迹”
2013年开业的上海K11（专题阅读），位于淮海路黄金商圈，总建筑面积11万㎡，其中购物艺术中心3.6万㎡。
上海K11是中国内地首个购物艺术中心，把艺术、人文、自然与商业完美结合，被认为是体验式购物中心的先锋之作。据K11购物艺术中心公布的数据显示，在成立第一年就收回了投入，第二年营业额增长3倍，每个月客流量能稳定在100万人次以上。
（1）首创都市农庄，引进特色餐饮与小众品牌，打造差异化
上海K11中有20%为首次进入上海，而国际一线品牌则控制在5个左右，另外还有来自不同国家的特色餐饮品牌。
零售方面，K11的选择偏向中高端、小众、体现独特品味的国内外品牌，主要针对女性消费者。值得一提的是，上海K11还带了香港没有的都市农场，首次把“农场”带进购物中心。
2017年底，上海k11把商场的四层打造成一个创新餐饮空间——“TERMINAL 5全新美食创艺社区”，里面引进了意大利餐厅BIANCHI、美式简餐Als Place、四川创意料理CHILICHILI、以及越南创意料理L.A PHO。
虽然该区域只有4个品牌，但都地域风味跨度较大，并具有稀缺性。未来Terminal 5每周四到六会营业到24点，并且有现场表演。
（2）通过持续不断的营销活动和艺术展览，带动商场人流量与销售
上海K11把B3层整层打造一层为3000㎡的美术馆，定期举办不同主题的展览。据了解，K11平均每年举办十余场艺术展，以及近百场艺术讲座。
其中，2014年3月举办的“印象派大师·莫奈大展”3个月内的观展总数超过34万人次，使商场营业额增长30%。
（3）把艺术属性标签化、IP化
2018年，上海K11购物艺术中心开启“粉色新年季”，将在一个多月内“化身”粉色世界，打造粉色感官互动空间。
从外围瀑布、玻璃穹顶，到商场内的洗手间等，都“披”上温暖的粉色，迅速抓住了年轻人的心，成为了新的拍照“打卡点”，成功地把艺术属性的商业主题活动标签化、IP化。
这次的粉色主题活动再次为上海K11的租户带来实质性的回报：
·以Max Mara、Burberry和Sandro为例，三个品牌店铺销售额分别增长了66%、30%和36%；
·商场零售及餐饮类主力店铺销售额增幅超过50%；
·其自营的艺术设计品牌集合店K11 Art Store By Kuriosity销售额更猛涨90%。
本次活动媒体曝光量与话题声量接近2亿，不但推高客流量增长10%，销售额则猛涨30%，会员激增3万，打造了又一个商业地产行业的奇迹。
2、武汉光谷K11 Select：革新性的博物馆零售体验
武汉光谷K11 Select是华中地区首个K11购物艺术中心，商业面积5.4万㎡，共5层，拥有3300个停车位，定位“时髦、雅致、轻奢”，于2017年11月开启全新创艺生活之旅。
（1）流动的艺术馆：把“云、湖泊、瀑布”统统装进mall里
光谷K11 Select融合“水·生命·循环”主题元素，打造“云、湖泊、瀑布”科技互动装置，商业传统而刻板的形象被弱化，商场设计灵动柔美。为了给消费者带来更有趣的科技互动体验，光谷K11 Select还设置了367块LED屏，是全国首个全馆LED屏覆盖的商业项目。
（2）体验业态新颖，革新性的博物馆零售体验
项目共引进150家精品店铺，其中，25%品牌首进华中，37%品牌首进武汉，首进光谷品牌占比高达70%。
光谷K11 Select在K11惯常的业态组合里，加入更多与艺术、人文、自然结合的“体验”元素，独创了Coffee Museum、Herb Museum、Zona Fresca三大体验区域，呈现出革新性的“体验式博物馆零售”。
图片来源：武汉光谷K11 Select
（3）搬来全国唯一的K11艺术村：K11 art village
K11艺术村作为KAF旗下的一个主要艺术平台，不但有艺术家驻村计划培育年轻艺术家，还将有一系列艺术家工作坊、展览、创意活动等，使其艺术“灵魂”真正得到落地，也成为吸引目标人群的流量增长极。
（4）紧追千禧一代，要做“最懂”年轻人的mall
另外，光谷K11 Select深谙借鉴前辈的经验，紧追年轻人时下最追捧的流行热点，为自己造势“引流”。本月，光谷K11 Select率先将风靡全上海的“PINK LOVE粉色拯救世界”的概念引入武汉，打造武汉首座PINK艺术乐园，并带动区域美陈水平进一步升级。
同时，光谷K11 Select还很懂得紧跟热门综艺的热度，此前火爆全网的《偶像练习生》中的4位参赛者就曾到商场EDCO店铺充当一日店长，更有“PINK IDOL粉色练习生”招募计划，为光谷K11 Select带来了超高话题度和流量。
