4万方,开业首日创6万客流佳绩 郑州万科刷新社区商业“理念新高度”!

2018年05月02日09:54
核心提示: 开业首日,4万方美景龙堂·万科广场创6万客流佳绩,郑州万科刷新社区商业“理念新高度”!


2、儿童业态

对崛起的“新中产”来说,以子女为核心的家庭消费增长最为迅猛,儿童业态成为增长主力。

作为一个主打区域居住服务功能和商务休闲社交功能的项目,美景龙堂·万科广场针对客群特征、儿童经济做了仔细研究后,引进悠游堂、婴格会员制母婴体验中心、美吉姆国际早教中心、瑞思学科英语、蕃茄田艺术等儿童细分业态的领军连锁品牌,涵盖娱乐、体验、教育、零售、培训、配套等全品类儿童业态,贯穿2-3两个楼层。

很多品牌都实现了内涵、服务与特色并重,比如:

为购物中心提供娱乐方案的悠游堂,汇集了儿童游乐手工DIY、沙池、攀爬架、儿童电玩等众多围绕儿童消费需求打造的板块,让家长和孩子们身临其境感受到全新的游乐体验。

魔法烘焙学院嘟彩巴士不仅培养了儿童的动手能力和创造力,还提供了一个儿童借助烘焙与家人一起互动的场景。

3、餐饮业态

作为生活配套最重要的一环,社区餐饮往往需要做到本地化、多元化。

在美景龙堂·万科广场业态规划中餐饮占比最高,既有深泉焖罐、蓉小月老坛酸菜鱼等本地餐饮,也有北角秀味、太巷川菜、彼酷哩烤全鱼等新派时尚餐厅,以及大开沙界、海鲜遇上面、又卷烧饼等皆为近年兴起的“网红”店,更有DQ、CoCo都可、一芳、西西里酸奶冰淇淋、初壹抹茶、bake day等广受消费者欢迎的休闲餐饮品牌。

从小吃到大众,从传统到新兴,从休闲到正餐,既能为社区人群基本餐饮需求提供解决方案,以CoCo都可为代表的全新升级门店也能满足新中产人群休闲、社交的需求。

4、“体验”业态

近年来,能够延长消费者停留时间、提高参与度与互动性的体验业态成为购物中心关键角色。

美景龙堂·万科广场为项目量身打造了手作主题街区——“ViKi邱园”主题街区,是美景龙堂·万科广场为吸引核心客群——家庭客群的针对性布局。

“ViKi邱园”主题街区吸引了皮人儿手工、大树手工空间、蜗牛的礼物、艺言堂、花颂、气味博物馆、漫游者、六艺、艺之笔、予夏拾光十大品牌进驻;皮艺、木艺、香氛、文创、花艺、香水、女装、配饰、绘画于一体的特色体验空间,为各年龄层消费者提供一个远离都市喧嚣的“慢生活”空间。

以花颂为例,店铺内花品多样,近在家门口,新鲜度也可以保证,一定程度上满足社区人群更高层次的需求。


5、“新零售”业态

在零售业态方面,美景龙堂·万科广场也鲜有传统品牌的身影。森马“优品森活馆”、ABS HOME、喜买乐超市为代表的升级“新零售”品牌成为亮点。

基于社区人群高频需求的喜买乐生鲜超市承担社区购物功能,商品品类齐全,生鲜产品丰富,满足社区核心需求,未来可能对周边便利店都能形成挤出效应。

首次进入郑州的ABS HOME已从单纯的家居零售品牌发展成生活方式集合店,集睡眠、沐浴、美食、出行、家务、休闲、空间、儿童八大场景于一体,是追求品质消费、理性消费的“新中产”家庭人群的必逛之地。


三、主题营销:“HANSA动物自然博物馆”吸引大量人气

一个商业项目要激发城市热情,保持活力与亮度,离不开高品质的宣传推广活动。4月26日当天,美景龙堂·万科广场以一个“HANSA动物自然博物馆”主题活动引燃全城,迅速吸引大量人气,众多顾客拍照留影,刷爆朋友圈,成为郑州“最新打卡圣地”。

一场主题展缘何能为购物中心贡献大量客流?

据了解,洞察到“新中产”家庭客群的需求,美景龙堂·万科广场的开业营销活动,特别邀请服务于世界各地自然史博物馆的台湾企业石尚,联合全球知名跨国手工动物毛绒玩具公司HANSA,于开业当日打造了一场逼真的史前动物奇幻大秀——HANSA动物自然博物馆。

通过“HANSA之岛”、“非洲大陆”、“HANSA带你看世界”、“从古生到新生”等四大不同主题场景的展区,美景龙堂·万科广场将一座“奇趣动物博物馆”搬进了购物中心,除了“飞翔在天空中的鱼”、“10米长的鲸鱼”、“非洲之鹿”、“凶悍的金钱豹”,还有长颈鹿、羚羊、斑马、袋鼠,恐龙化石模型……结合创新的故事情景设计,将新奇体验贯穿于4大楼层。

每一个走进购物中心的消费者都能通过不断切换的时空场景,在探索和惊喜中体验不一样的乐趣。感受到野生动物和远古生物的神秘、美好,从而对自然、生态产生更多的理解和感知。

美景龙堂·万科广场通过精致的仿真动物展览,传递生态和谐理念,既能够获得高关注度,又具有科普教育意义,为家庭客群营造美好的“陪伴时光”,符合绝大多数“新中产”家庭的偏好,契合项目“品质家庭邻里生活中心”的定位,使得其在开业之初便牢牢黏住目标客群。

配合这次高品质的主题展,美景龙堂·万科广场还特别策划了“疯狂好礼等你抽”“饕餮新中产五折享不停”“风尚新中产钜惠大狂欢”“乐享新中产放价大狂欢”“童趣新中产福利大狂欢”等开业趣味营销活动,大大带动了现场客流。

四、总结

反复研究目标客群,精准定位为“新中产生活方式中心”;

安装全套新风系统,打造没有霾的高颜值休闲悠闲空间;

大胆压缩传统零售,引进与定位契合的品牌、业态;

故事化的场景,营造“HANSA动物自然博物馆”高人气氛围......

通过一系列独特标签的塑造,郑州万科年轻的商业团队通过对年轻一代消费人群的独特理解,在4月26日这天,用开业首日“客流突破6万人次,销售额突破152万”的成绩向市场证明了仅4万㎡体量的美景龙堂·万科广场的第一次成功。

商业地产领域,开业客流六万人次不算多,体量4万㎡的项目比比皆是。但当两个元素重合,再放到郑州甚至华中市场去考量,在社区商业普遍呈现“散乱差”的市场环境中,“小而美”的美景龙堂·万科广场确实是一个值得研究的社区商业样本。

美景龙堂·万科广场的开业在填补当地成熟社区商业空白的同时,也成为了万科打造“小而美”社区商业的典范。未来如何通过精细化运营进一步扩大社区商业的辐射范围,提升商业影响力,成为留给郑州万科商业团队必须要研究的课题。

特别说明:本文图片来源于郑州美景龙堂·万科广场。

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来自:微信号“商业地产云智库”
关键词:郑州美景龙堂·万科广场 美景龙堂·万科广场 万科广场 万科 开业
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