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2018年第一波儿童体验“新物种”来袭!(拓展计划曝光)

核心提示: “宝贝经济”来势汹汹,但盈利模式单一、同质化严重、缺乏新意等问题也接踵而来。购物中心招商该选谁?

在需求量激增、消费升级的双重背景下,购物中心儿童业态加速迭代,缺乏个性、毫无特色的传统品牌逐渐被市场淘汰,取而代之的是不断突破创新边界的“新物种”。例如:

·以“情景变装”为主题、围绕IP打造消费闭环的伊佳林开心梦工场;

·亲子“吃喝玩乐购”全业态平台精典泰迪世界;

·经营灵活、有效提升商场公共空间价值的托马斯小火车主题店;

·将运动教育从室内延伸到户外的趣我运动教育;

·将餐厅与儿童乐园融为一体的The Littles;

·国内首家儿童卡丁车卡尔飞车;

·国内独家引进水中安全教育理念的奥申游泳……

这些儿童体验“新物种”各出奇招,通过业态混搭、IP植入等方式提升收益,逐渐改变以往儿童体验“旺场不吸金”的尴尬局面。

2018年,哪些新奇儿童体验品牌最值得关注?它们有何拓展新动作?

一、儿童服务:餐厅、医院、理发店…都可以变成“儿童乐园”!

儿童餐厅、儿童医疗、儿童理发等儿童服务品牌,多与儿童乐园相结合,空间设计以孩子的兴趣偏好为基础,营造温馨环境。同时,注重亲子互动,例如在儿童餐厅内开设DIY课程,满足家长的社交休闲需求。

以“提升儿童生活品质”为目的的儿童服务业态开进购物中心,不仅为家长在陪伴“熊孩子”吃饭、看病、理发等方面的痛点提供了解决方案,还体现了购物中心的人性化运营理念,有助于挖掘“陪同收益”,带动家庭客群消费。

1、The Littles:实现解放双手式陪伴的亲子餐厅

将儿童乐园与意大利餐相结合的亲子餐厅。店内环境温馨,1/4区域为儿童游乐区域,设有海洋球池、小木屋、MINI厨房、扁柏木沙池、MINI小超市、为1岁以下婴幼儿设计的爬爬区等十多个游玩项目。

2018年The Littles计划增开20家店,以上海及周边新一线城市为主,并计划走进北京、深圳等一线城市。

■ 细致服务,提高消费粘性

进店时即有服务人员为小朋友量体温,24小时空气净化器保证空气清新,设有亲子卫生间,免费提供手口湿巾、一次性口兜等。

■ 实现解放双手式陪伴,延长消费者停留时间

配备经过专业培训的服务人员,陪同看护孩子;安装无死角显示屏幕,确保家长在餐厅中任何一个位置都能看到游乐区域,让家长可解放自我,无拘无束地进行社交活动。

■ 挖掘新盈利点,提高空间附加值

除了亲子餐厅、儿童游乐园外,The Littles还可承载不同规模的派对活动。升级门店将增加多功能室,为家长、孩子提供烘焙课程,还有针对家长开设的插画、手工课程。

2、三叶儿童口腔:将“看牙”变成轻松愉悦的事情

由通策医疗与日本长崎大学儿童齿学博士张野(拥有日本、美国儿童牙科30多年工作经验,微博50多万粉丝)联合创办,为0-14岁孩子提供牙齿保健服务。

三叶目前已覆盖北京、上海、杭州、武汉、绍兴等城市,成为中高端儿童口腔医疗机构典型代表。

■ 拓宽客群,0岁开始口腔健康管理

崇尚预防,从0岁甚至孕期开始,制定个性化预防和治疗方案,对口腔健康进行科学系统管理。

■ 实行会员制,提高溢价能力

采用私人医生管理模式,每位会员对应1位医生、1位护士和1位助理,单店年收入在600万元以上,其中会员费占到1/3左右。

■ 营造轻松趣味环境,让孩子喜欢看牙

打破传统看牙模式,采用舒适治疗法,空间装修风格温馨,有趣的动漫场景布满墙壁,更设有玩具屋;医生注重沟通,看诊时间比普通儿科多出1/2,在就诊时,孩子还可观看有趣的视频、听音乐,减轻心理负担。

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