3、So Sweet by Hair Corner:安全温暖的高端儿童美发品牌
香港知名美业集团Hair Corner旗下“儿童安全造型”品牌。独创“3S”服务标准:Safety安全+Style造型+Service服务。目前已进驻北京朝阳合生汇、上海久光百货、成都IFS等项目。
■ 打造童话般场景,俘获孩子和家长
精心定制的“巧克力冰激凌剪发镜台”、“巧克力华夫剪发椅”、“马卡龙家长陪同凳”等,变成一个孩子们喜欢的游乐场所,也让家长在陪伴过程中感受到更多快乐。
■ 采用纯天然安全洗护用品
采用香港进口洗护用品,成分纯天然,通过相关检测,专门针对婴幼儿的肌肤而设计。
■ 建立儿童发型数据库,促进重复消费
所有完成的造型图片将会被记录,依照造型、场合、年龄甚至个性区分种类,让父母和孩子可与历次造型进行对比、对将来的发型趋势有所规划。
二、儿童游乐:独特IP体验、亲子互动是创新突破口
“动漫IP儿童乐园”已成为儿童游乐业态趋势,将家喻户晓的动漫IP或自主研发的IP嵌入到儿童乐园中,增加游乐项目的故事性和文化性,还可延伸至教育、零售、餐饮中,通过全方位情境交融的服务来保持吸引力。
纯儿童游乐的方式也逐渐变成以家庭为单位的互动体验式消费。例如打造亲子游乐项目、活动,将孩子专属的游乐园变为家庭全体成员的游乐园;发挥儿童消费的连带作用,设咖啡、美甲、健身等,让家长也能乐在其中,创造新的盈利点。
1、伊佳林开心梦工场:首创“情景变装”儿童主题乐园
源自瑞典的儿童品牌,以“情景变装”为主题,带来新奇有趣的角色扮演体验,同时融合育乐拓展,亲子互动等特色。
目前已进驻上海、南京、无锡等城市,创造了单店月均营业额60多万元、单日最高4000人流量的业绩,2018年将面向华东、华南、华中新开50家以上门店。
■ 融合北欧神话及丹麦童话,设计独特场景
融合北欧神话及丹麦童话,还原鲁道夫小镇、雪域森林、哥德堡号、奇幻城堡、英雄迷城等故事场景,在声光影音特效中,使孩子们化身为公主、骑士、精灵及英雄,跨越险阻、完成任务,在锻炼中得到成长。
■ 迪士尼热门授权IP+自主开发IP
伊佳林具备IP商业管理能力,不仅引进了迪士尼公主系列、疯狂动物城、爱丽丝梦游仙境等西方动漫IP形象,还独创了富有中国特色及元素的“中国公主”IP系列,塑造本土化的儿童乐园品牌。
■ 围绕IP形象,打造内容体验消费闭环
依托母公司游戏装生产的优势,在伊佳林开心梦工场的零售区域不仅有普通生活童装,更有角色体验服,并植入了儿童箱包、玩具及文化产品等关联产品,打通了消费闭环,有效实现IP价值变现。据悉,零售部分收入与游乐部分收入不相上下。
2、PartyMap猪猪侠乐园:将“猪猪侠”动漫情景搬到现实世界
以动漫IP“猪猪侠”为主题的儿童成长乐园,集家庭游乐、兴趣培养、舞台派对、体验式购物、主题餐饮于一体。
猪猪侠在全国范围拥有1.5亿粉丝,乐园由猪猪侠创作者“咏声动漫”打造,其拥有完善的IP产业链,已形成独有的乐园运营模式。
■ 将动画片情景融入现实,打造“沉浸式”体验
结合高科技的游玩设备,重现动画片情景,打造寓教于乐的沉浸式体验空间。位于广州西城都荟的主题旗舰店,假日日均接待超过2000个家庭,约5000人次。
■ 全新主题游乐项目“猪猪侠汽车小镇”,创造亲子游玩新场景
融入新型刺激娱乐设施,车型设计遵循一大一小设计,让家长和孩子共同感受“驾驶”乐趣,创造亲子家庭的新“生活方式”。
■ 量贩化的运营模式,缩短市场培育期
低门槛的体验价格、高难度的游戏设置,促进了会员转化和二次消费。以哈尔滨王府井的汽车小镇为例,门店面积在800㎡左右,单月的营业额达到70万元,会员转化率达到80%,回报周期约为3个月。