1、家居用品集合店:快时尚、设计类品牌受宠,“新零售”引领潮流
“重装饰,轻装修”的理念逐渐深入人心,自2000年起,我国家居软饰销售量以每年30%的速度递增。能体现独特审美品位的软性装饰用品成为消费者关注焦点。
TOP50中,共12家家居用品集合店品牌上榜,集合多品类产品、提供一站式解决方案,经营范围包括家具、床上用品、餐具、地毯、灯具、玻璃器皿和家居饰品等。【Harbor House】【INK+IVY】还可提供免费软装设计服务。
■ 价格亲民、快速捕捉潮流趋势的快时尚家居品牌拓展迅速。【自然醒】主打中国式家居,追求“精巧、实用、好生活”,目前已拓展近200家直营店,预计2019年实现500家的规模。
■ 成熟服饰品牌旗下家居子品牌,由于品牌认知、供应链、经营管理等方面优势,在创立之初便得到高于普通品牌的关注度。【FUNLINK乐遇】为西遇旗下新品牌;【优选生活馆】则是海澜之家旗下新兴品牌。
■ 设计类家居品牌在市场占据一席之地。【造作】凭借高辨识度的原创设计突围,两度获得融资;【YVVY】以国际潮酷设计风格抢夺新生代消费群体。
■ 家居“新零售”崭露头角,探索行业转型之路。【全棉时代】首家超1300㎡大店开幕,设定制区、咖啡区、Hello Kitty Life专区,升级体验;【HOMETIMES】实行数据化选品,精准洞察消费者,打造VR虚拟样板间、云货架等“黑科技”体验,颠覆传统家居行业,2018年计划布局15家超过1000㎡的大店。
注:本榜单中带*年份为国外品牌进入中国内地时间,带有“NEW”表示品牌为近三年进驻中国内地购物中心的新兴品牌(下同)
品牌独特亮点
【海澜优选生活馆】
背靠海澜集团,凭借多年积累的零售管理经验及供应链管理优势,直接对标无印良品,以“优选优价”的策略为国人打造高质平价、设计感与实用性兼备的日常家居用品。
服装、生活杂货以及时尚家居领域,以生活场景为主题进行陈列,塑造浸入式的家居购物体验。
自2017年9月开出首店后,海澜优选生活馆积极拓展全国市场,目前已在上海、南京、天津等城市开设7家门店,将持续发力华东、华北市场。
【YVVY】
美克家居旗下国际潮流家居设计品牌,专为潮酷人群提供审美志趣相投的家居产品。
产品充满跨界思维,例如酷似人造飞行器的“太空舱”、异次元想象的“平行空间”、灵感源于《星球大战》的“魅影”等,将多元工艺与材质混搭,彰显个性态度,同时也增添居住环境的趣味性。热播剧《欢乐颂2》中也出现了YVVY的绿巨人沙发、活塞咖啡桌、极光展示柜等创意单品。
以上海兴业太古汇、上海万象城、成都银泰in99等高端购物中心为据点,YVVY目前已开门店8家,预计2018年再开3-5家店。
2、家居专卖店:国外高端精品势头强,颠覆传统的“新物种”入局
上榜家居专卖店品牌8家,涵盖家具、家纺、厨卫、家电、香氛等丰富品类。
■ 消费升级浪潮下,新中产阶层热衷追求精致生活,表现出强烈的高品质消费需求,知名国外高端家居品牌受到国内购物中心追捧。上榜品牌中,【Dyson】被誉为“家电界爱马仕”,【酷彩】有“厨房界LV”的美称,【美诺Miele】更是德国工匠精神的典型代表。
■ 新兴品牌通过精准市场定位或重构商业模式突围。【智蜂巢】深度聚焦小户型家具,主攻设计研发和品牌服务,提升产品附加值;【觉客】实行“店货分离”模式,重新定义成本结构,提供高质价比产品。
品牌独特亮点
【智蜂巢】
聚焦小户型局部改造定制,切入小户型家具的细分市场,做现实版的“梦想改造家”——在不改变房子结构的前提下,提高空间利用率,提升居住质量。
目前已获得56个产品专利,与万科、绿地等开发商合作打造微空间样板间,10家体验店落户上海、北京等城市。由于品牌核心价值精准击中用户痛点,一次到店成交率高达20%-30%,平均单店月销售额达到60万。
刚完成融资的智蜂巢,2018年将大力拓展直营门店。重点布局北上广深,半年之内上海新开10-15家门店,2018年底全国门店数量要达到30家,2019年底达到80家。拓展初期倾向选址人流量大的标杆型购物中心,奠定品牌影响力后再进入社区型商业。
【DIPTYQUE】
法国巴黎著名香氛品牌,产品类目有香水、居家香氛、身体护肤等,而最具代表性和最受欢迎的就是其纯手工制作的香氛蜡烛。
DIPTYQUE还善于“花式”玩转香氛,例如捕捉关键营销节点推出限量系列香氛蜡烛、将香水与甜品跨界组合等,吸引粉丝蜂拥而至。
目前在中国内地已开4家精品店,均进驻高端购物中心。在上海兴业太古汇的旗舰店,装饰设计充满艺术美感,营造兼具开放性与私密性的空间。
3、生活方式体验馆:新兴品牌涌现,打通线上线下实现有效转化
纯零售业态持续低迷,购物中心招商(专题阅读)开始转向多业态结合的生活方式体验馆。上榜5家生活方式体验馆均为新兴品牌,将家居零售、咖啡轻食、厨艺教学、艺术等多种业态跨界组合,创造一种“边逛边吃”的新型体验,满足物质与精神的双重需求。
善用“新零售”思维的品牌更受市场关注。例如【Blanko】【共禾京品】在轻餐服务或厨艺教学中所应用的餐具“所见即所买”,【日日煮】提供即买即煮、扫码下单、送货到家服务,实现零售有效转化。
品牌独特亮点
【日日煮】
2012年创立于香港,为美食类视频平台,覆盖全球74个国家和地区,中国内地用户超过5500万。2017年7月完成1亿元人民币B轮融资。
首家线下体验店于2017年12月在上海K11开业。170㎡的门店分为体验区、零售区、餐饮区,消费者在现场可试用家电产品、选购食材现做品尝,日日煮还专门聘请法国蓝带的专业厨师担任“生活体验官”,提供各类烹饪课程。
日日煮将线上社群进行线下导流,为热爱美食的人群提供精致时尚的交流空间,对购物中心而言亦是自身体验业态的补充。接下来,日日煮还计划拓展到北京、广州、沈阳等城市。