二、儿童体验式卡丁车，卡尔飞车靠差异化脱颖
如今，卡丁车运动的热潮正逐渐在国内蔓延开来，越来越多人对卡丁车从最初的陌生演变到极度狂热。但率先选择入驻购物中心、为儿童量身打造的卡尔飞车，还是与其他传统儿童游乐项目形成了明显的差异化。
零点有数消费品事业部研究总监安向龙表示，处于一个动态变化的市场，新一代儿童可能与上一代的消费需求完全不同，正因为如此，儿童业态会不断从差异化、个性化的角度挖掘潜在的市场机会。
跟电玩、淘气堡等同质化严重的游乐项目不同，卡尔飞车的“加速”、“超车”、“漂移”吸引了孩子三五成群，结队比赛，反复玩乐。目前，卡尔飞车为各年龄阶段的孩子设计了多种车型项目，主要有动力卡丁车、脚踏卡丁车、儿童沙滩车等。
一直以来，国内卡丁车场对年龄（12岁以下）或身高（1.4米以下）的消费限制，很多小朋友都只能望而却步。卡尔飞车在购物中心打破了这一局限，2-12岁的儿童都能玩：
· 动力卡丁车让儿童享受自我驰骋的快乐，这也是最受欢迎的一个项目，周末排队司空见惯。
· 脚踏卡丁车操作简便，最具亲子互动性，家长能够参与到驾驶当中。而通过竞赛，可以增加孩子和家长反复体验的欲望。
· 儿童沙滩车相比前两种车型，体验频次更高，且盈利更快，大大地提高了坪效以及场地利用率。
杨宏武谈及，去年10月，与全球顶级的脚踏式卡丁车品牌——荷兰博格达成的战略合作，也让卡尔飞车成为国内首个脚踏式卡丁车馆。接下来，它还会填补两轮车的空白，“因为两轮车更锻炼儿童的平衡能力。”
此外，卡尔飞车特地设计了十多个卡通赛车手形象，小朋友可以选择自己的赛车人物，也可以在场地定制自己喜欢的车型，或者改装车，满足他们的个性化需求。
在杨宏武眼里，除了激发孩子的探索意识外，卡尔飞车更是肩负在国内传播卡丁车文化的使命。即将开始的“全国儿童卡丁车大赛”是它的尝试，而培训课程的开设，则让小朋友对卡丁车的拆解维修、改装技能、竞赛技巧有更深刻的认识。
“提升综合素质已经成为儿童游乐消费的刚需，”零点有数消费品事业部研究总监安向龙认为，消费升级兼上人才竞争的加剧，以促进综合素质提升为核心的项目在未来的儿童消费市场，是具有巨大的潜力的。
对许多从业者来说，应该思考如何做出各自的定位差异化和规模化，分别获得属于自己的市场份额和足够的收益，而不是在同样的层面竞争。
三、“专业机构支持后，更要用产品说话”
消费者中会员占7成以上，复购率超80%，这组数据是卡尔飞车注重用户黏性的成果呈现。现在，卡尔飞车已经实现从长沙的突围，陆续入驻了武汉、成都、杭州、西安、重庆等地的购物中心。
截至2017年3季度，卡尔飞车已在全国开设了12家门店，年内还有10家门店陆续开业，明年更将计划开出40家门店。当然，这样的拓展能力背后是得到了专业机构的支持。
据总经理杨宏武介绍，卡尔飞车在今年加入了汉博赢创的“PARTNERS计划”，在拓店方面就得到了它的助力。“汉博赢创商业地产资源丰富，对于我们在全国的拓展起到了关键的作用。”
的确，汉博赢创在全国各大区域设有区域拓展经理，能为卡尔飞车提供不同区域的策略建议，并推荐全国项目拓展资源。杨宏武补充道，“除了拓展选址，在市场布局和品牌战略上，卡尔飞车都得到了汉博赢创的推力。”
事实上，拥有商业地产生态圈资本和资源的汉博赢创，是由赢商网与汉博商业联合创办的商业管理公司，它以打造中国首家终端品牌资源聚合平台为品牌愿景，充分整合赢商网和汉博商业的核心资源，助力品牌快速发展。
今年，汉博赢创携卡尔飞车，以及爱蹦客、乐漫冰雪王园、乐宝王国、维拓体育等“PARTNERS计划”其他成员，深入西南，与昆明大悦城、贵阳大悦城进行品牌嫁接。
未来，卡尔飞车主要面向华南、华东、华中、西南等区域开设新店。“社区型定位、体量10万㎡以上、儿童业态占1万㎡的购物中心是我们的目标选址。”杨宏武说。而在新一线城市扎稳根后，它将开始开拓一线城市市场，明年准备进军北京、上海、广州、深圳。
3-5年内，在全国布局200家门店，吸纳百万级的会员数，这是卡尔飞车的愿景。而发展至今，对产品已经有了足够信心的杨宏武，亦保持着创新的动力。
卡尔飞车每三个月会调整一次赛道，每年更新一次卡丁车并推出一款新车。“酷炫感”将是产品升级下一要素：新车的造型设计，不断升级炫酷外观，车的内部结构也会按照中国孩子的体型和驾驶习惯进行优化。杨宏武深谙，专业机构支持后，更要用产品说话。
这也正如零点有数消费品事业部研究总监安向龙预测的一样，目前儿童体验业态进入一个较为平稳的发展期，市场的需求与供给情况在平衡和调节中，在2-3年内会更趋向于整合和精致化。
对此，卡尔飞车一直遵从着自己既定的节奏。而在市场的召唤下，与成人卡丁车结合的新项目将占据购物中心一整层的面积，即将在明年启动，敬请期待。
【卡尔飞车】拓展负责人孙宇帆 186-7483-2509
特别说明：本文图片来源于卡尔飞车。
