一、联营还是自营，关键是效率
探讨联营还是自营，首先要放到价值链的总链条上考量，从模式上说，关键在于零售商（专题阅读）对价值链涉足程度，如下图：
从逻辑上讲，零售需要寻求的不是事情能不能做，而是最能做的是什么！
首先，价值链的终端是消费者购买形成最终转化，企业可以一竿子捅到底，但一定有个专业过滤的问题，市场一定最后选择谁做的好谁活下来。
其次，不同的品类、不同的竞争状况、不同的市场有不同的策略，涉足策略也应该不一样，百货、超市、便利店所要打造的核心点不一样，决定了效率难度不一样！
其三，有些事情虽然很难，虽然有人做的更专业，但还是一定要抓住手中，所以说，自营不能一概而论。
而从共性来讲，生产的事情、渠道建设的事情零售都很难擅长，而最核心的还是终端平台，所以做二房东是必然的，关键在于你是不是个好房东！
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过去的自营，是以资源短缺这一巨大市场环境作为存在基础的，狗屎也可以卖好的年代，你去市场及工厂进些货，很快就可以处理掉，那是少有的时代机会；
而后来商品极大丰富，品牌越来越多，分工也越来越细，只有专业和规模才更有效率。
大部分零售企业都试过自营，自有品牌、自采、OEM、采购联盟、自建工厂等，很多企业都有故事，但最后还是放弃了，吃了很多苦，其中大多数是被库存压死的。
因为消费者是多变的，零售商投入很多沉没成本，但专业能力始终赶不上行业专业品牌商（专题阅读），所以，你做的不好，凭什么让消费者买单？
我们可能会说自营要坚持的，要积累的，要怎么怎么样的，问题是专业生产商比零售商有更加执着的坚持与迭代，你进一步别人进十步，而联营或者说经销商在用更为专业的手段操作。
有些能力在相应的模式之下才有效，这点，很多零售商做不好。所以，弃自营而用联营，绝对不是泄气的抱怨，而是商业内在规律使然。
二、联营还是自营，核心是利益
商人的第一本质是逐利，最大时效和程度的逐利，这是零售生存的前提。哪种方式合适，就用哪种方式，任何人办企业，都会这么选择。
所以，讨论零售的问题，在利益面前，没人是傻子！联营还是自营，核心是最大化利益选择的问题。
首先，对实业家来说，自营和联营不是一道是非题，也不是一道必答题
像生鲜，因为聚集人气，因为市场支持系统已经发生巨大变化，大多数国内零售商选择了自营；
而像熟食面点类，多数是中小夫妻档或二次转包手工艺人在操作，很多选择联营；
像家纺服装，垃圾也能卖的时候，很多企业去自采，当市场开始品牌林立、专业生产大量涌现时，很多企业选择了联营，做起了二房东。
而当电商冲击开始加剧，去中间化成为态势时，又有大量的企业开始涉足自控品牌、控制源头等，这些决策，不是企业一定要去站边选的，而是讲究环境时机。
其次，对实业家来说，自营和联营可能也不是能力问题，也不是市场机会问题
像安德利做自营、信誉楼做自营，国内像金鹰、银泰也有自营部分，大家做法有很大的差别，原因也各不相同，也没发现能力差强所以选择自营之别。
第三，对实业家来说，自营和联营也不是意愿度的问题
没听说过那个老板一定要把自营做通天的，也没听说过是联营就不改变的。操作联营之后，零售平台事实上通过不断的竞标性决策进行商户调整，这是效率和利益兼顾的选择。
所以，核心一定是利益原因。
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