如果进行综合评估，对需要生存的零售商（专题阅读）来说要做到以下几点：
首先，自营并不一定有那么大的利益
企业如果把人才、物业、设备资产、营运费用等综合到一起，自营往往并没有太大短期价值，而长远的积累则需要营运机制的调整。
一些企业自营面包、开服装代理公司、源头种植基地等血淋淋的案例，我们可以设想很多做好的可能，但现实远比臆想的价值残酷！
其次，联营也不一定没有能力
国内有很多优秀的平台，联营商在那些平台上有很好的价值，大家合作非常愉快，消费者同样受益，这是国内大部分企业的现状，这也是不容忽视的现实。
第三，不要和国外比较
每个国家都有自己的积累与负担，所以才成就了今天的现状，有些成就可以参悟，但不一定值得膜拜，中国商业是在自己国情基础上成长起来的，现实有问题，但并非绝症，也并非不可理喻！行业、企业也应该如此！
第四，联营和自营比例无法被设计
自营和联营的比例，是很难被规划出来，最终的局面有企业主动努力，也有市场环境的催生，有意设计两者的比例是割裂商业价值链的局部视角。
三、商业会有自然的未来
商业当前的好坏，不是联营自营造成的好坏，而是宏观环境和资源结构造成的后果。
好的企业，关键不是自营能力强，而是产业链合作机制好，平台能力强，像大润发、永辉，零售商依赖收费机制生存不是问题，是合理度的问题。但是我也认同几个观点：
第一，零售核心是管理顾客面的商品力问题
顾客到商超可以买到很好的商品，管你是自营还是联营！零售需要从这个角度倒逼供应链和营运管理链，有些靠供应链自控、整合，有些靠资源、合作及精细营运。
像如今很多网红型的零售品牌，自营联营都有各自的配比，他们获得消费认同的一定是基础商品力！
第二，时代会催生零售模式的变化
零售依靠通道费用发展的模式会是时代的产物，不合理的情况未来一定会因为市场的力量发生变化，收费过高、合作崩盘，逼迫零售商必然自己去选择对供应链的涉足程度。
市场有个选择的时机问题，急不来，到特定的时候，问题也不再是问题。
如今，很多工厂、代理商等渠道方，自身也开始零售商化，进行线上线下融合和多渠道发展；许多零售企业，自己开始向上游延伸，时间会解决所有的问题。
图片来源 / cbanner官网
第三，零售业该为公平、强能力、差异定位的理想呐喊，但不用过多批判
我们呼唤公平合作和商业的良性发展，国家也需要一定的产业引导和政策支持，但市场终究还是起主导作用的。
零售本质是生产的下水道，零售的同质化未来还更多需要国家产业结构的调整，需要相关商品生产行业结构的优化升级，唯有源头活水来，零售自己回向理想迈步。
第四，自营进一步，联营退一步是必然趋势，但应该也不会马上发生
两家企业的竞争一定是谁可以自控、可以调度的资源多谁赢面大。
未来的消费争夺战要回归到顾客认知、引导和把握能力，让自营和联营都具有高度的顾客认同和转化一定是未来，这个能力越强，企业竞争力就越强。
所以自营能力强必然是极好的，但这一局面不会马上发生，可能未来还是优秀者少，平庸者多，但行业中人的追求更强的顾客转化能力是相同的！
图片来源 / 文汇报
第五，自营需要新条件、新机制
如前所述，做好自营关键是建设专业能力。零售企业当前很显然缺乏自营需要的相关专注力和专业能力，因为那是与零售有很大差异的能力。
按照涉足程度的不同，从生产到消费者，可能需要目标消费者研究能力、工艺管理能力、生产管理能力、商品创新能力、设计能力、单品营销能力、渠道开发能力等等，这与零售企业当前的采购能力、营销能力、现场展示能力、精细管理能力、季节把握能力等是完全不同的维度，更需要不同的管理与考核机制。
隔行隔山，零售只有通过适应自营运作规律的新人才、新机制和新条件才有可能成功，并且不断学习，不断迭代！
我们目前所见超市行业内自营做的好的，大多也只是在粗犷式经营的生鲜的“生”的领域，今天他同样面临着升级迭代的挑战，从“生”到“熟”，任重而道远，如永辉，现在选择与韩国CJ集团合作，一定是对能力的补强。
图片来源 / techweb
第六，未来新技术会解决自然过渡的问题
未来，新技术新模式会极大程度的提高零售的效率。
当3D打印生产、硬软件共享、数控机床、大数据和云计算、众筹众包等成为基本的时候；当商业企业与生产企业、品牌零售商与品牌代理商、线上零售与线下实体、实体企业与金融企业相互参股，相互融入的时候；自营和联营谁还分的清楚呢，时代会让话题不再是话题。
当然，这可能不是老零售的转型，而是新零售的自然生长，一定会有些企业破解时代的羁绊！
四、小结
综合而言，探索联营自营的问题，核心是解决零售当前困局和未来发展方向的问题。
过去我们曾经很担心“外资”狼来了，此前我们很惊愕线上零售的冲击，今天我们为发展困惑，而这一切会随着新技术、新模式、新世代、新政策和新创造慢慢解决，然后再产生新的问题和新的方案，不断循环。
夸大危机是危言耸听，停滞不前也一定会自取灭亡，自营联营不重要，具有强大的时代能力才是核心！
特别说明：本文转载自龙商网&超市周刊（编辑 / 孟祥云、特约作者 / 沈追、图片来源 / 信得货架及网络）。此次转载仅供分享，不作商业用途。文字与图片版权归原作者所有，如需转载，请联系原作者。
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