四、靠自己解决风险，实现双核心
美国游学让似鸟昭雄确定了两个核心，即提升生活品味和降低产品价格。
他确实实现了目标，把室内色彩搭配带进了日本家庭，提升了生活品位，在那个年代一度让日本人觉得自己富有了。因为宜得利的商品很便宜，几乎是日本同类产品的1/2，现在很多产品要比宜家还便宜30%。
相比于在欧美早就司空见惯的低价路线，在日本，宜得利的低价路线是有革命意义的。
在这便宜的背后有一套强大、完整的支撑体系。宜得利走的是一条龙式的营业模式，原料筹备、产品开发及制作、物流配送，都由宜得利公司一手抓。
似鸟昭雄说：「一般认为有风险就给别人做，但是我们要自己来解决风险。」
1、自主开发，海外制造
似鸟昭雄认为，“有品位”可以靠设计师，但“更便宜”必须放眼世界。
宜得利对商品的开发理念和品质都要求极高，其70%的商品是自主开发的，为的就是方便其弹性地在产品中增设功能、调整颜色等，不受制于经销商进货。
以前，宜得利每年固定推出10个系列的新产品，替换原有商品的40％。最近几年，为了进一步提升品质和新品更换率，宜得利更是提出了“替换7成商品”的目标。
尽管自主研发，但很多产品是由海外工厂生产的，比如中国。这也是为了降低成本。
在越南和印尼，拥有多家自有工厂，生产的都是Nitori无法信任第三方工厂，需严格按照自己的质量标准生产的产品，比如一些特定用途的家具。
与塔吉特、沃尔玛、优衣库这些零售商不同，虽然宜得利很多产品源自欧洲的设计，却从未和设计师品牌合作。
2、自建物流系统
日本企业多以出口为导向，但宜得利是以进口为导向的。
其80%的商品是从海外进口的，每年从海外进口货物的集装箱要超过10万个，是日本最大的单一企业进口量。所有货物都会进入其自有的物流仓库。
在整个日本，宜得利有10个物流中心，根据店铺的需求，所有商品入关后会被直接送到距离门店最近的物流中心去，是以门店为中心进行分配保存，而不是按照商品分类分配。
从而实现门店不持库存，顾客有需求时直接从物流中心配送到顾客手中，减少配送动线，进一步削减成本。
就如似鸟昭雄所说，建造大型物流中心是要花很多钱，但省下的钱远超建造成本。
3、品质不输
宜得利产品检验的严苛程度在业内是数一数二的。
宜得利曾经遇到过进口的低价产品出现问题的情况，宜得利大量召回，并聘请了从本田公司退下来的高管来帮忙做质量控制，并成立产品检测部门。
在Nitori的产品检测部门，有各种工具和产品。椅子在这里被砸坏，看其是否会裂成碎片；枕套被放在酸液中洗，检验色牢度；灯泡持续点亮数小时，检验其发热程度。
当然，其对品质的要求还体现在人身上。
似鸟昭雄要求员工平均年龄控制在30到34岁，「太年轻了，知识或技能达不到要求，我们不能（花时间）对他们进行重塑。34岁之后，人身体状况走下坡路，得个动脉硬化或者发胖，身体就没那么灵活了。」
就连平均店龄也要控制在24年，过久或者客流量不足的门店，坚决关掉。这一点非常“变态”。
但宜得利每年会送800名左右的员工到美国，去参观沃尔玛、塔吉特和其它零售品牌门店，学习门店布置、销售技巧、产品设计、材料运用、颜色搭配以及定价策略等。
2016年初，似鸟昭雄卸任社长，担任董事长。虽然他的60年计划已过了四分之三，但他仍在持续地修正、调整他的大计，比如，2032年实现全球3000家门店。
似鸟昭雄说自己经历过太多失败，开店之初差点被对手挤兑死是失败，曾经因为设店计划不周全，导致员工心脏病发也是失败，但是「其实很多失败和成功是有关联的」。
特别说明：本文转载自金错刀（作者 / 金错刀频道Dik），内容有所删改。此次转载仅供分享，不作商业用途。文字与图片版权归原作者所有，如需转载，请联系原作者。
【往期热门干货推荐】
