当前很多商业地产的开发商都是住宅地产转型过来的，住宅地产开发商讲究的是现金为王，快速销售，快速回笼资金。
但商业地产的核心是商业项目的运营。商业地产的业态规划，商业氛围的塑造，商业产业的发展等，需要有耐心沉淀下来。现在很多商业招商（专题阅读）陷入了困境。
困境的主要表现就是业态同质化，特别是百货、娱乐等，基本上都是一样，主力百货再招商，影院再招商，餐饮再招商，没有任何特色。
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很多开发商把招商包给外包公司，但是把运营自己做，没有未来的运营规划，所以导致为招商而招商，为销售而销售，最后越走越难陷入困境。
另外，前几年在国家政府的大力倡导下，商业地产形成了疯狂的发展状态，各个地方都在疯狂的扩建商业地产，像有的地方一个县动辄几十万平方米的商业地产。
以长沙为例，有60多个城市综合体，已经远远超出一个城市的需求，这样的商业地产发展，已经出现了强大的泡沫。
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所以现在大家都能看到，很多的商业地产，为了争客户，为了拼概念，都提倡返还租金（专题阅读），但是这样做的市场的实现率能达到多少？
调查发现，很多人买铺位后要实现回本，需要很长时间，和宣传有一段差距。怎样去做，才能吸引我们的投资客户和经营客户来进场经营？
市场就那么多的客户，一个客户十个抢，超市、影院等，到处都在抢这些客户。
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凭什么去抢，很多开发商都是比租金的优惠，免租时间的长短，很少给别人讲我们的业态是怎样规划的，我们未来的五年的发展人气，租金的回报率等，因为我们的思维就是断的。
商业地产缺少了运营规划，尤其是把运营规划放到后面甚至是虚的概念，导致我们的招商人员给客户谈的时候出现最大的困境，控制不住谈判的局面，客户问的问题，我们只能苍白的回答。
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真正的商业地产，要做招商，招商只是其运营的一个环节，所有的招商，包括规划，包括建设，全部为运营服务的。
