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招商做不好|皆因你不懂功夫在招商外!

核心提示: 招商的本质其实不是引入商家,而是基于对消费趋势预判而执行的商业资源的系统性组合安排,最终目标是把持续赚钱的预期照进现实。

一、搞懂消费趋势

搞懂消费趋势是招商(专题阅读)的首要任务,而且是基于项目所在小区域(半径3-10千米)的人群的生活轨迹来思考。

如看看当下的消费痛点或市场空白尚有哪些方面没有得到充分解决及满足,当然还要评估如果要进入这些领域项目本身已有或可以创造什么独特资源来落地。

不妨探讨一下当前普世的消费趋势有哪些?

①当下的中国大部份城市居民的消费需求早已从吃饱穿暖,关注质量、注重品牌的中低段位发展到追求健康、个性、品味、自我提升的高级段位。

②买东西已经不再是上街的主要动机,打望或看风景、社交及娱乐、满足口腹之欲、家庭天伦之乐已成为大众去商业中心直接理由

③当前已经是一个“看脸”的时代,关于商业的东西,一定要做到“至少看起来漂亮”,大家已经无可挽回的陷入拼“颜值”的混战之中。

④B2C时代的消费者被动接受旧模式开始部分向C2B消费者主动参与的新模式过渡,而小米的成功秘籍《参与感》一书如小米手机一般热卖,一定程度上佐证了业界对未来消费趋势的一种共识:参与式、体验式消费正在成为主流。

二、建立对项目发展的强大信心

有信心,有决心,有眼光,有方法,有诚意,有计划,有资金的甲方才是让商家放心的合作方。

当然信心基于专业及用心,对项目本身要熟悉到如数家珍的程度;对项目所在区域的各类数据要烂熟于心,对商家关心的项目进度、交通组织、人口数量及结构、区域未来发展、周边竞争态势、当前区域主流租金水平(专题阅读)……都要做到心中有数,胸有成竹。

三、搞懂消费者

这个世界上有忠贞不渝的爱情是可信的,但一定不要相信这个世界上会有忠诚不渝的消费者!

喜新厌旧,爱占点小便宜,爱找点小乐子,爱装一点小调子,爱晒点小幸福这才是消费者的本来面目。

因此,商家及商业项目必须时时陪着小心,要把“待客如初恋"的精神根植于项目的全过程,让项目本身月月都能呈现出“品质感与新鲜感”,然后大大方方的欢迎消费者来“占便宜,找乐子、装13、晒幸福”。

沿着消费者的亘古不变的癖好进行商业组合与商家沟通,或许离成功会更近一些。

四、带上营运的思路招商

招商虽然是商业项目走向成功的一大步,但肯定不是全部。关于商业营运设想及商业的营销推广思路或许才是真正让商家释疑的重点,尤其是对于室内MALL而言尤甚。

商业营运及营销推广的核心其是就是基于对消费趋势及消费行为的准确、系统的理解基础上的“对症下药”。

归根结底就是紧密围绕“取悦消费者”这个中心思想,尽可能的做大商业项目的人流量、实现更高的转化率及持续增长的回头率,而这些目标肯定是甲乙双方在建立共识的前提下长时期的共同努力才能实现的。

把后期营运及推广的思路讲得具体而生动,必然更利于和目标商家的沟通。

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来自:商业这点事儿
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关键词:招商 租金水平 营销推广 选址标准 品牌
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