不是儿童游乐园不好做了|而是你不够创新!

2016年11月01日09:34
核心提示: 为提高门店坪效,儿童游乐园品牌采取了哪些颠覆性创新模式?未来在产品运营方面将如何发展?

一、儿童业态专题阅读)占比升至15%,儿童游乐园最受关注

根据对全国42个重点城市监测数据显示,儿童业态商业总面积已达到916.1万平方米,在过去5年间增长了5倍,并且在购物中心占比更是由5%上升至15%,近两年提升尤为显著。

根据2016年1-3季度的儿童亲子TOP50品牌上榜情况来看,除去第3季度儿童零售品牌数量稍有增多之外,儿童游乐园品牌受关注程度一直居高不下,并保持平稳发展态势。

2016年1-3季度上榜的儿童游乐园品牌主要有:悠游堂专题阅读)(拓展选址信息)、茉莉幻想、Party Map猪猪侠乐园、乐悠游、大白鲸世界、反斗乐园、咕噜岛、万达宝贝王、嘉文梦幻王国等品牌。

如今儿童乐园已不单单是纯粹的娱乐场所,渐成一个集游乐、教育、培训、拓展、零售、育儿、健身等于一体的、家庭全员参与式的活动场所。

二、儿童游乐园发展的行业痛点及解决方案

痛点一:关联品牌互动性不足

目前,购物中心内的儿童业态大多在一个楼层简单呈现:儿童游乐+儿童零售+儿童教育,尽管消费群一致,但商家间互动并不密切,各自经营,仅会在购物中心主题性活动之下被动联合营销。

各自为政之下,对提升购物中心坪效没有实质性效果。

【解决方法】多业态整合,一卡通式运营模式

商场应在儿童业态领域,运用多业态整合模式,即通过整合不同业态从而打通儿童、家长消费需求。

如悠游堂5000平方米的动漫星球项目中,融入有儿童游乐+儿童零售+亲子餐厅+美发美甲+跨境电商等,将看似互不相同的业态,进行整合,共同瞄准家庭消费市场,并以一卡通模式加强整合纽带。

悠游堂动漫星球配置有不同的零售业态带给顾客多彩体验

图片来源 / 赢商网/悠游堂

在同一主题游乐园内,当儿童在进行游乐、教育培训的同时,家长也可去进行美甲、购物等,品牌之间能实现消费群体的最大共享。

痛点二:主题设定单一,重复消费次数有限

对于传统的单一游乐场馆来说,虽然各个儿童游乐项目内多有进行卡通主题形象设定,但儿童在小面积场馆内游玩过数次后,就会出现疲乏,加上场馆面积所限,游玩项目反复消费后新鲜感下降。

【解决方法】增加多场景沉浸式游乐体验

❶可以通过多主题打造多种主题陈列,以不同主题活动的营造给予儿童多重惊喜。

❷在体验过程中,根据不同年龄段对儿童活动空间及内容进行不同的设计,并充分运用高新技术和领先设备设施,如星球大战、远古部落探险、冲浪等多场景沉浸式游乐体验,增强消费者黏性,最大强度增强儿童在购物中心的停留时间和复购次数。

如 “星期六室内儿童乐园”就分为六大主题,分别为:魔幻城堡系列、蓝色海洋系列、热带雨林系列、糖果乐园系列、太空战城系列、欢乐农场系列,在不同的主题乐园中玩乐,激发孩子的想象力、创造力,奇思妙想不断涌现,获得梦幻的游乐体验。

图片来源 / 百度糯米

痛点三:家长、亲子互动被严重忽视

目前,购物中心内大多儿童业态把专注点只放在儿童身上,而对陪同前来的家长视而不见。导致家长累得人仰马翻、体验差,从而关联消费欲望就低。

【解决方法】将家长引入共同参与,实现亲子互动

最终负责买单的是家长,所以最核心的地方就是要围绕着儿童的成长以及家长的体验, 要将家长引入共同参与儿童娱乐中,提升家长的参与度,实现亲子互动。

如悠游堂定位为家庭娱乐,将客群扩大到成人,能够全方位满足家庭的娱乐和消费。使得悠游堂的顾客的消费频次远高于迪士尼,在帮助购物中心持续拉动家庭客流的同时,也成为了一个特殊的线下流量入口。

图片来源 / 赢商网/悠游堂

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来自:微信号“商业地产云智库”
关键词:儿童业态 悠游堂 星期六室内儿童乐园 伊佳林开心梦工场 大白鲸世界
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