1、“客单型”门店
这种店一般是老店，店老板起家最早的那个店，几乎大部分属于此种类型。
主要特征：这种店经营时间长，有多年的顾客积累作为基础，老顾客居多，顾客进店成交率高，客单价也高，顾客成交主要集中在有利润、有客单的产品。这种门店忠诚顾客多，但吸引新顾客的能力很弱；成交率虽然高，但因为中岛区一些人气商品活跃度不够，导致整店的人气和进店率不够，中岛区也就形同虚设，并因此堆积了大量的无效条码。
提升策略：对于这种老店，整改方案主要是两个方面：一是将门店消费主力产品的忠诚顾客和会员，经过“捆绑+搭赠+换购”等方式，过渡到中岛区的时尚品类上，这样不仅能促进主力产品的销售，也引爆了其他的连带销售；二是在中岛区增加一部分新产品，特别是进店的黄金通道位置，通过新产品的个性化陈列、立柱、地堆等，吸引年轻顾客和新顾客进店。
在当下处于“抢顾客”的短兵相接阶段，如果门店能够在不同季节和节假日，挑选一两个接受度高、返单率高的时尚单品做大力度的促销活动，就能够马上集合大量的客流和人气。
提升误区：这种门店的整改，容易出现一个误区，即在没有传承的基础上过度调整，改成了下面所说的“2号店”，将原有主力产品A全部撤掉，除了主力产品B之外，全部做成了量贩式自制柜台。
这样的结果是，有客单的主力产品A品牌过于“弱化”，没有适当保留能够产量的品牌柜台，对有质量的顾客进行有效传承；表面看，整改之后客流和人气有所上升，但一些有质量的顾客最后都潜移默化地流失掉了！
假如本商圈的竞争对手能够看准时机，趁机把你整改弱化掉柜台的主力产品A品牌“撬”过去做，这样你辛苦培育多年的、已经有一定基础的顾客，就会随着品牌流失到竞争对手那儿。
2、“客流型”门店
“客流型”门店也叫“量贩式”门店，目前市场上按1.0版本商业模式改造的门店，或者消费偏大众的校园店，大部分属于此种类型。
主要特征：这种店因为整店装修成量贩式，以商圈为导向增加了很多顾客认可的人气商品，经过多年的中岛区品类的培养和运营，具备客流型门店的特征和优势：进店率高，成交率高，单店日销量也不错，但客单价普遍偏低。在营运成本大幅上升的当下，这种店表面看人气很旺，客单数多，但客单价太低，实际盈利能力很弱。主要劣势为主力产品的销售占比过低，老板辛苦一年折腾下来，也没剩下多少纯利润。
提升策略：这种店的整改和提升策略比较简单，主要是通过两大方面来提升实体店的盈利能力。一方面是如何提升主力产品的销售占比，将在门店消费的“基础客单”顾客，有效“转化成”主力产品的“利润客单”顾客。
具体做法主要为：
根据门店的面积，适当保留几个能够核心盈利的主力产品品牌柜台。经过大量店务运营实践证明，主力产品在门店有柜台和没有柜台的销售反差是很大的；
这种门店的店长和店员，在主力产品销售方面的能力、知识和技巧普遍不够，要让店长和店员多走出去参加主力产品厂家的培训学习，提高团队的执行能力；
多做主力产品品牌的促销活动，提高顾客的“消费转化率”。在自己门店还不够专业的前提下，可申请主力产品的供应商或厂家派人支持物料和活动，并逐渐培养和提升自身团队在主力产品类销售和做活动的能力。
另一方面，就是注重对中岛人气已经很旺的品类进行“客单转化”，如产品B区，在人气做旺之后，可以逐渐将大众客单向高客单的产品C、产品D，甚至更高客单和更高质量的产品B提升转化。
提升误区：这种门店的整改，容易受到行业整体风潮的影响，只做提升客流的活动，却忽略顾客的客单和质量转化。这样的结果，会越来越像个菜市场一样，表面看每天都很热闹，但是顾客没有质量，而且销售的都是一些没有利润和没有客单的基础性商品。
3、“三低”型门店
很多新店，或者商圈不够成熟的门店，大部分属于此种类型。
主要特征：顾客进店率低，成交率低，客单价低，单店销量和坪效（专题阅读）自然也就低了。这种店的特点，要么就是所处商圈不成熟，要么就是位置不太好。从这个方面，我们应当得到一些教训，尽量避免在位置不好、人气不旺的地段去开店；近年来城市化进程过快，很多新区的商圈没成型和成熟，所以零售店不要急于进驻此类商圈，应结合自身实力和实际情况量力而行，免得做先烈。
提升策略：这种门店坪效低的根本原因，就是人气和客流不够，所以任何时候的门店促销活动，都要以如何吸引新顾客进店为主要活动目的。时时强调的是进店率、进店率、还是进店率！只有进店率提升了，才能有效提升门店质量和货品销售能力。
提升误区：因为每天的人气和客流不够，很多店老板为了追逐销售业绩和盈利，容易进入另外一个误区，倾向于向顾客主推有利润和有客单的商品，这样更容易损害门店的盈利能力和内在基础，形成“恶性循环”。很多生意不怎么好的店铺，一进去，可以发现最黄金的位置和陈列区，都是摆着高利润产品，这是不对的。
4、“均衡型”门店
这是对目前市场环境和商圈顾客平衡得比较好的零售店，也是前面三种门店提升的目标和方向。所谓“均衡”，是我们既要考虑门店的客单和利润，又要兼顾客流和人气，并根据门店所在商圈做一个合适的平衡。所以笔者比较提倡这种“均衡型”模式。
至于两者各要占到什么比例，不同的商圈有不同的标准，主要还是取决于所在商圈的成熟度，以及这个商圈主流顾客的组成。
主要特征：这种门店属于比较健康的实体店，能够体现“专业、体验和服务”优势的主力产品，一般在门店销售占比为30-45%，而吸引客流和培育人气的基础类客单占比55-70%（具体占比以不同商圈论定）。基本上在客单、盈利能力和人气方面，达到了一个比较好的平衡，不仅人气旺，盈利能力也不错，有质量的顾客和人气顾客都能在门店找到自己喜欢的商品。
提升策略：这种店整体运营和盈利结构比较健康，在提升策略方面，主要在促销活动，既要提高成交率、也要拉升进店率，并且两者互相兼顾，使其能收到明显成效。
总结
将门店概括为以上不同的“四种类型”，就是提醒大家，不要盲目去做坪效提升，不要只看表面、只注重形式，而要能够深刻切中门店的“内在本质”。如果每个店都搞同一种方式，同一个品类结构，同一种提升方式和方向，有时候会适得其反，起不到有效的坪效提升。
即使做促销活动，我们也要根据每个门店不同的风格和特征，给予相应的有效提升策略和促销活动，这样门店才能被我们精准调整为“均衡型门店”。也就是说，每一个店的商圈和症状，都是不一样的，要像医生那样“辩证施治”，才能有效提升和改善每一个门店的业绩和坪效。
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