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月坪效1.3万!RIOTLILY艾特里里已成中高端mall标配

核心提示: 一家深谙“差异化占位”、美感与内涵并重的本土配饰品牌,成为了中高端mall的招商大热,它就是:RIOTLILY艾特里里。如今,RIOTLILY艾特里里看准了市场空白和机遇,正在加速拓展。

年轻女性的时尚消费态度已发生改变,“个性、情感”取代“奢侈、大牌”成为最主要的购买理由。与此同时,以施华洛世奇、潘多拉等为代表的年轻配饰品牌,取代传统珠宝,成为女人们爱不释手的时尚搭配必败品。这其中,还有一家深谙“差异化占位”、美感与内涵并重的本土配饰品牌,成为了中高端mall的招商大热,它就是:RIOTLILY艾特里里。如今,RIOTLILY艾特里里看准了市场空白和机遇,正在加速拓展。

在中国市场上,一个创立于2011年、定位中高端的全品类配饰品牌——RIOTLILY艾特里里成绩尤为亮眼,深受中高端购物中心的青睐,风头丝毫不亚于国际大牌:

·布局上海美罗城、上海港汇恒隆广场、成都远洋太古里、南京德基广场等中高端购物中心,全国22家门店年客流量达200万人次;

·今年正式与施华洛世奇和迪士尼签约并获得授权,被选定为成分品牌伙伴,作品受邀参加环球时尚首饰汇展;

·2017年强势拓店,倾向进驻中高端购物中心,瞄准华北、华南、西南的一二线城市。

一、差异化占位 突围本土配饰市场

数据显示,80、90、95后爱上时尚品牌的重要因素中:“推出喜爱的产品或单品”以及“价格合理”占比最高,分别为21.4%和17.2%。这充分表明,个性、价格是年轻群体进行时尚消费的两大要素。(数据来源:华丽志,2015中国时尚消费人群调查报告)

移动互联网时代,全球时尚资讯即时共享、时尚理念全球接轨,年轻消费者们的时尚消费态度已发生改变,“个性、情感”取代“奢侈、大牌”成为最主要的购买理由。穿着简约服装、搭配精致而彰显个性的饰品成为一股席卷全球的潮流。

以施华洛世奇、APM MONACO、潘多拉等为代表的配饰品牌正在强势崛起——“她们会买很多,而不只是一件”,相对于价格高昂且更新速度缓慢的黄金珠宝,配饰这一品类更能紧跟潮流、灵活多变,推陈出新速度快,以高性价比赢得市场青睐。

拥有13年行业沉淀、400多家店的本土配饰品牌AJIDOU阿吉豆意识到,配饰市场正在快速升温、市场需求趋于多样化,而纵观中国市场,国外知名配饰品牌仅聚焦少量品类或某种材质,选择性较为单一;国内大部分配饰品牌则在设计感、档次等方面有待提升

RIOTLILY艾特里里,正是AJIDOU阿吉豆基于深刻的市场洞察推出的新品牌——以“中高端定位、全品类产品”的品类占位中高端购物中心,客群定位为25-38岁都市女性,主力价格在200-2000元之间,首家实体店于2011年6月在上海静安嘉里中心开业。

RIOTLILY艾特里里上海静安嘉里中心店

在RIOTLILY,项链、耳环、发饰、包包等配饰配件琳琅满目,配饰涵盖银、水晶、珍珠、锆石、水钻等多种材质,满足了消费者多样化个性化的需求。所有热衷时尚的人,都能寻找到适应不同场合、表露特定心情的搭配品。

RIOTLILY独树一帜的产品组合及丰富材质,建立起差异化的竞争优势;

而RIOTLILY赋予产品的品牌内涵,则是其深入现代女性内心的关键所在——超越了饰品本身,为佩戴之人提供独一无二的情感价值

RIOTLILY的独特个性从品牌名称上可见一斑:

·RIOT,意为放纵,代表不羁、自我;

·LILY,意为百合、洁白之物,代表纯净、知性。

这正是品牌对都市女性“两面性”的洞察:既拥有优雅大方的职业形象,在工作闲暇之时又渴望自由与释放自我。

RIOTLILY的“两面性”,还表现在其五大产品系列上:知性、奢华、本真、不羁、概念(几何图形)。通过对女性的形体特征归类,联系女性独特的亮感、肤色等元素,将配饰科学的分类,完成产品组合方案。

RIOTLILY的两套设计作品:一套展现女性优雅,另一套展现女性的叛逆不羁,带来强烈的视觉冲击效果,传达出女性“两面性”的理念

RIOTLILY的佩戴场景是多元的,每件饰物都像“激情放纵的百合花”,让佩戴者在不同场合绽放出不同的光彩;同时通过饰物与人的情感沟通,让她们洞察身体中另一个自己,从细节上表达内心世界。

颇受女性欢迎的RIOTLILY在时尚配饰行业中脱颖而出,今年7月,RIOTLILY荣获“2017 CCFA金百合连锁品牌最佳人气奖-零售”,一同获奖的还有MUJI、PEACEBIRD及PANDORA等优质零售品牌。

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来自:微信号“商业地产云智库”
关键词:艾特里里 RIOTLILY 配饰品牌 施华洛世奇 潘多拉 上海静安嘉里中心
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