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从4大典型案例看设计师品牌集合店孵化及运营之道

核心提示: 针对设计师品牌商业化运作模式和盈利核心点等问题,本文选取D2C、AZ、PASSTYLE、四方街这4个案例进行深度分析,为加速设计师品牌孵化提供参考。

伴随着新一轮米兰等时装周的举办,设计师品牌又一次被推上风口浪尖,设计师品牌未来持续植入到购物中心已经是大势所趋,当前中国服装设计师有272万个,而能够独立成立工作室且有自己销售渠道的寥寥无几,且因好位置商业租金过高等问题,实体店渠道开店速度并不高,例如知名度较高设计师刘清扬、张帅等,实体品牌店仅几家。

案例选取原则:线下实体渠道具备可复制性;市场知名度较高,且具备一定创新性和吸引力。

案例一  D2C:“设计稿+模特T台秀”预售模式

淘宝推出全球设计师集成平台D2C( Designer to Customer),核心亮点为“设计稿+模特T台秀”预售模式

i. 平台定位:D2C全球设计师集成平台是一家集潮流风尚、前沿艺术、个性设计为一体的设计师平台

ii. 所属企业:杭州点创科技有限公司(淘宝),成立时间:2011年3月

iii. 经营范围:网罗全球知名的女装、男装、时尚鞋包及配饰,为消费者推荐优秀的时尚设计师产品和品牌

iv. 实体店铺:已在全国7个城市、北京、上海等开设26家实体店

v. 设计师资源:整合国内明星、知名设计师264名,风格多样,价格跨度较大

vi. 核心USP:推出“设计稿+模特T台秀”预售模式:设计师直接面对消费者,在淘宝聚平台通过设计草图等相关设计产品阐述传达自己的设计理念,并直接聆听消费者的意向和需求;另一端的消费者则一改以往被动接受库存商品的弱势,前所未有地体验到与大牌设计师的互动

图10:线上私人订制流程图

图11:线下实体店实景图-产品展示销售功

D2C运营模式及评价:运营核心提供设计师与消费者沟通交流平台,核心盈利销售利润分成;缺点是相关阻力较大,且消费者是被动消费,平台没有发挥真正功能。

运营模式及流程:

图12:项目运营模式及流程图

运营模式评价:

图13:项目运营模式及流程图

案例二  AZ:200家一线奢侈品销售权,快进快出,高周转

AZ是致力于向亚洲消费者提供真正正宗的品牌及品牌保证,拥有200多家一线奢侈品销售权,将设计师品牌打包产品其中,核心优势是比同类产品价格低,快进快出,高周转。

i. 项目理念:致力于向亚洲消费者提供真正正宗品牌,拥有200多家一线品牌销售权

ii. 所属企业:Amwear International成立于1997年,从事美国公共服装安全行业,是北美市场最大军工制服企业之一产品在全美50个洲销售,服务于美国军队、警察、保安公司及户外用品企业

iii. 成立时间:北京安沃尔商贸有限公司于2013年成立

iv. 经营范围:网罗全球知名的女装、男装、时尚鞋包及配饰,为消费者推荐优秀的时尚设计师产品和品牌

v. 产品定位:“轻奢侈”概念,奢饰品空间有限,针对大众负担的起的“轻奢”产品提供更多选择空间

vi. 目标客群:结合中国人均收入水平,定为中层大众群体,对其进行针对性品牌营销策略和实操营销计划

vii. 核心USP:在同等品牌商品中,属于超低价格,低单品利润率,快进快出,高周转率价格销售策略(与其他品牌专卖店相比,缩减中间批发环节)

图14:AZ门店形象与品牌资源

产品分类模式及定位:

根据城市、商圈、销售品牌及客户不同,设计三种不同产品:大AZ、小az和AZ OUTLET

大AZ

a) 定位:主要定位在一线、二线城市的主要商圈内发展

b) 销售品牌:销售国际一线奢侈品、品牌服装、鞋帽、皮具等

c) 其中包括:Gucci/Hermes/Giorgio Armani/ D&G KENZO/Burberry/Hugo Boss

d) /PRADA/Givenchy/Versace/Miu Miu

e) 客群定位:高端消费客群

f) 要求店面规模:200 平米以上

g) 估算投资成本:300-500 万

小a z

h) 定位:主要在一线城市次商圈、二线城市的主商圈及三线城市发展

i) 销售品牌:主要以销售美国名品服装、鞋帽、皮具为主,欧洲一线品牌销售为辅助其中包括:Guess/Gap/CK/ Levis/Tommy Hilfiger/Marlboro/Ralph Lauren/Armani/Gucci…

j) 客群定位:中端消费客群及时尚人士为主

k) 要求店面规模:300 平米以上

l) 估算投资成本:200-400 万

AZ.OUTLET

m) 定位:主要在全国奥特莱斯内及一些商圈内的折扣区域内发展,以名品折扣店形式出现,主要销售欧洲一线品牌和美国名品的尾货、过季货、断码货为主,配以一些需打折的货品

n) 销售品牌:所有品牌

o) 目标客群:对价格承受能力有限,对名品感兴趣客群

p) 要求店面规模:400 平米以上

q) 估算投资成本:200-500 万

AZ运营模式及流程:

运营模式核心是一线奢侈品批发商,劣势是只是国际一线设计师品牌中间批发商,且实体店功能单一。

图15:AZ运营模式及流程图

AZ运营模式评价:

图16:AZ运营模式评价

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来自:微信号“商业地产云智库”
关键词:品牌集合店 设计师品牌 奢侈品 客群定位 项目定位
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