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国内设计师品牌商业化之路有哪些运作模式与瓶颈?

核心提示: 购物中心零售在电商、场所竞争等多重冲击之下而境况尴尬,个性鲜明、层次丰富且极度新鲜的设计师品牌成为强化购物中心性别和性格特征的重要表征。

一、购物中心零售品牌(专题阅读)踌躇不前,原因何在?

1、个性化不足、丰富度不够、新鲜感缺失

2015年国内购物中心数量约计4500余家,预计2020年将达到10000家,场所竞争可谓惨烈,而购物中心体验化表达的零售品牌层面,则存在个性化不足、丰富度不够、新鲜感缺失等问题。

2、品牌活跃度较低

据统计,国内购物中心内零售品牌数量5000-6000个,而常见的活跃度高的品牌不到500个,对比日本,其购物中心零售品牌达到3万个且成熟度均较高,可见国内零售品牌所面临的核心问题在于市场本身,其与极大丰富的品牌构成还有很长的路要走。

3、餐饮、零售大品牌挤压新兴品牌生存空间

当我们津津乐道于餐饮服务类业态占比越来越高,试想一座座风光十足的购物中心蜕变成了吃货天堂游乐空间,而零售品牌则一眼秋水踌躇不前时,是否是中国消费市场的悲哀,是每一位商业从业者的悲哀?

零售品牌特别是服饰类品牌是购物中心定调主题、定性品质和彰显档次的核心表现,而诸多购物中心所面临的就是服饰品牌的严重同质化,购物中心品牌的外衍性新生转向内生性孵化,新品牌的进入空间被常规活跃的所谓大品牌垄断挤压。

4、生活方式变迁、社群圈层快速分化导致消费需求更为多元

或招商或营运,面对无从选择的品牌以及品牌选择过程中的各种刁难与难度,同时面对生活方式变迁以及社群圈层快速分化而致使的多元、多层次的消费群体需求,购物中心零售品牌势必需要突破而适应市场。

购物中心零售品牌困局表现在场所、消费市场及品牌自身多方面,而如何有效化解,既是购物中心营运自身需求,同时也是商业消费需求市场的必然。

二、国内设计师品牌商业化之路有哪些运作模式与瓶颈?

设计师品牌释义:“为消费人群和生活状态进行自我价值实现定位”的个性化、小众品牌。设计师品牌由设计师设计,带有极强个人元素及实验因素的时装品牌,它以设计师强烈的风格为主导,坚持发掘品牌的更多文化特征和形式,着重突出设计师独特的设计理念和设计风格,并在国际市场上知名度较高,产品辐射全球的时装品牌。如Marc Jacobs、Tom Ford、CD、Vera Wang、CK等。

一般而言,设计师品牌预示服装产业作为一种时尚产业的深度发展,国外的时装品牌大部分都是设计师品牌,设计师的举动直接影响时装品牌的发展前景,纵观世界时装中心的高端时装品牌,其大多是设计师品牌,如法国的香奈儿、皮尔·卡丹、普拉达、CK等,这类品牌都是凭借着设计大师本身的艺术才华及其出色的品牌运作能力而风靡世界。

1、设计师品牌有哪些发展特点?

设计师品牌的发展背景其实来自于生活方式、消费圈层形成以及价值观的多元而呈现出的消费特征和方式变化。

设计师品牌市场背景

而设计师品牌特点与价值同时也说明其商业场所存在诸多限制性因素,比如其个性化、小众化一方面奠定其新鲜、多元的组合优势,一方面与大众消费脱节,难以形成规模,同时其消费者的圈层稳定,品牌接受的忠诚度高。对购物中心特别是细分群体明确的购物中心而言,将形成与品牌、与消费者三者粘合度极强的市场关系。

设计师品牌特点及价值

2、成熟设计师品牌商业化运营有何特色?

成熟的设计师品牌商业化一般采取买手制,此模式即利于原创设计和个性化品牌的发展,利于小众化消费市场的市场培育,同时利于建立特色的商业运营。

成熟设计师品牌的商业化运作模式

对于中国消费实践而言,国内消费群体的价值多元与个性化群体尚为达到充分饱和状态,成为买手制的主要掣肘因素;而网店模式同样是圈层细分不足导致精准度不够、线上群体无细分,线下渠道不足,展示性和体验感无法满足而良莠不齐。

设计师品牌商业化运作模式及目标

3、国内设计师品牌商业化之路有何瓶颈?

作为服装生产大国,中国时尚品牌正处于迅猛发展阶段,但其品牌丰富度与其市场地位不匹配,尤其缺乏极具国际水准的原创型品牌,中国时装品牌要走国际化的道路,即需要具有创新精神和对市场精准把握的顶尖级时装设计师,同时需要能够对设计师品牌进行品牌孵化并进行体系化运作的商业平台。

国内设计师品牌发展迅猛,但囿于行业及市场瓶颈,国内设计师品牌商业化程度低,亟需从品牌培育、市场推广、资源整合等方面进行系统化的商业运作。

国内设计师品牌发展历程

国内设计师品牌发展特点及其市场瓶颈

国内复杂商业生态约束买手制发展,而在“互联网+”背景下,代购/网购等形式进一步提升买手制市场认知,将为国内设计师品牌商业化解决提供诸多模式可行。而品牌销售、展示的场所端而言,购物中心作为实体商业最重要的载体,提供了从整体形象、主题模式、消费群体以及营运管理、合力推广的重要平台,将成为国内设计师品牌必然的选择。

国内设计师品牌的商业化趋势及其瓶颈

总结:国内设计师品牌商业化运营需要突破哪些桎梏?

从国内大的市场环境来看,个性化、主题化、多元化的消费价值观囿于收入限制、社会结构等,尚未完全分化成消费力足够的群体圈层,小众分化的时尚群体无法满足品牌的市场需求;

从消费市场结构来看,设计师品牌端、消费场所及消费者之间缺乏有效、长效的沟通机制,设计师品牌理念传递与消费市场的品牌传播、消费群体的消费需求存在沟壑,市场培育不足;

从设计师品牌整体而言,除特定的奢侈品大牌的副线,一般设计师品牌的市场意识、运作模式以及品牌影响力、资金实力均限制其市场化发展,特别是国内设计师品牌,理念、意识以及国际化的视野其实是具备的,但对市场的挖掘是明显的缺项;

从场所端而言,提供给设计师品牌的推广、展示、零售服务的终端场所极少,多以网络与多品牌集合店为主,与品牌需求及其理念要求有一定差异,需要更多的适合于其品牌理念、展示空间、沟通渠道以及销售平台出现。

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来自:微信号“商业地产云智库”
关键词:设计师品牌 零售品牌 时装品牌 品牌集合店 招商
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