未开业已拓展十万会员|深圳iCO时尚购物中心如何做到

2015年12月28日10:49
核心提示: 深圳iCO时尚购物中心于2015年12月12日开业,该项目在开业前已拓展10万会员,开业当天吸引21万人次的客流,它是如何做到的?有何运营策略?


3、餐饮业态占比24%,囊括各色餐饮美食

在购物中心重“体验”的当下,iCO时尚购物中心对餐饮业态的引入也是不遗余力,餐饮业态占比24%。引进包括逸栈、逸美时光、太平洋咖啡等休闲餐饮;也有爱晚亭、同仁四季音乐主题餐厅等主流餐饮;同时还有味千、圣多斯巴西烤肉等异国风味餐厅。 

餐饮业态进驻品牌一览

1)逸美时光:设有独立空间的休闲咖啡馆

逸美时光咖啡自1995年起进军休闲餐饮领域,迄今已经扎根该行业近20年。ICO逸美时光咖啡设有相对独立的空间,店门口还有有趣的标示,是朋友小聚及打发时光不错的休闲场所。

2)乐凯撒比萨:深圳认知度最高的榴莲比萨店

乐凯撒比萨,榴莲比萨创造者,目前深圳认知度最高的榴莲比萨店。该品牌采用现点现做的方式,榴莲也是现称,为食客提供新鲜、创意的美食。

3)同仁四季主题音乐餐厅:24小时营业

同仁四季以音乐为主题,椰子鸡为招牌。ICO同仁四季为夜店风格装修,30㎡大舞台,18㎡LED大屏,晚上有歌手现场演唱,24小时营业不打烊。

4)圣多斯巴西烤肉:南美风情装饰

圣多斯巴西烤肉源于国内首创的“南美烤肉“AmzonBBQ”、自酿啤酒“AmzonBeer”,成立于2006年,是国内以鲜酿啤酒为核心、南美烤肉为主和中西合璧自助餐为辅的餐饮品牌。品牌采用南美乡村风情的装饰,打造巴西式休闲餐饮文化。

二、品牌优势+主题活动,吸纳10万+会员

凭借星河专题阅读)商业十多年成功运营管理经验,项目开业前精准定位,举办多场创意营销活动,还未开业已拓展十万高质会员。

深入周边社区,通过提供便民服务和举办主题活动打开项目品牌知名度;搭档商家资源,联合举办体验活动进行预热;完善电子会员系统,深入了解顾客需求等,ICO时尚购物中心在开业前、开业时、开业后都制定了一系列的活动计划。

1、开业前:以体验活动为主,为开业预热

项目开业前期,举办多场主题活动,吸引消费者对项目的关注,为开业预热。如万圣节主题派对、露天电影免费看、亮灯仪式、吃霸王餐活动等,成功吸引消费者为品牌的关注和支持。

亮灯仪式

“过锅瘾”吃霸王餐活动

2、开业时:以优惠活动为主,吸引客群消费

在12月12日开业当天,iCO时尚购物中心携两百家品牌共同打造开业优惠活动。

开业当天内部现场

1)明星助场

开业当天,韩国明星李贤宰现身现场,开展明星大巡游活动;桑巴舞、爵士舞、康康舞等世界各国特色舞蹈表演,大咖模仿秀、原创乐队演绎等,拉近与消费者的距离。

原创乐队演唱

舞蹈表演

2)卡通巡游、马戏表演

蓝精灵、小矮人、白雪公主、唐老鸭、海绵宝宝、Hello kitty、胡巴等十几种不同的卡通公仔现场巡游;小丑叔叔各种精彩的马戏表演。

卡通巡游

马戏表演

3)让利优惠

12月12日-14日期间,全场美食5折;星河G+CLUB会员可免费领取5斤大米或1.8L食用油一份;单笔购物消费满268元可参加抽奖。同时,参加iCO微信摇一摇活动,可赢取0元看巨幕的机会。

排队抽奖

3、开业后:以节假日活动为主,持续人气

在开业时就策划了开业后的活动,直接连接圣诞节。室外矗立一棵20米巨型糖果圣诞树,室内以粉色装饰布置圣诞主题乐园,打造圣诞乐园派对,持续人气。

外部圣诞树

内部圣诞装饰

三、总结:开业当天吸引客流量21万人次

ICO时尚购物中心为社区型购物中心,其根据目标客群特点,锁定主力店,加大餐饮、儿童业态的占比,以体验式业态为核心,全业态多品类满足消费需求,有效吸引周边客源;在品牌的推广上,项目开业前期多次深入社区,开展便民活动,在开业前成功拓展10万会员;开业进行时举办多场各类型的主题活动,加强与消费者的体验互动、打折让利等赢取关注,同时对会员开展换购服务,赠送精美礼品等,取得良好反响,在开业当天吸引客流量达21万人次。

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来自:微信号“商业地产云智库”
关键词:星河 iCO时尚购物中心 轻资产 优衣库 乐购
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