第一计：梳理招商总体思路，10项工作逐步推进
第二计：控制招商节奏，落实洽谈、进驻和开业筹备事项
第一阶段：社区商业（专题阅读）招商（专题阅读）准备“粮草先行”
招商资料整理：商铺分割确定及面积测算;制作招商简介及相关宣传资料，包括DM折页、网站、三维DVD;招商租赁合同范本、租赁申请表、登记表、意向书等相关文本制作。
客户分类：主力及次主力客户分类并筛选;中小型客户进行商铺落位;目标客户资料收集及初步联系。
现场工作场地布置：招商处位置确定;招商处各相应办公用品设置及开通(电话、电脑、宽带、桌椅等);招商引导标识制作及摆放区域确定;招商人员培训并合格。
媒体推广支出预算：媒体推广时间计划;费用支出预算。
主力和次主力商户招商：侧重大型客户的招商工作，主力商户先行洽谈，并尽快签订意向，以扩大整体项目的对外知名度，并达到推广宣传的效果，形成业内良好的招商口碑，更有利于带动项目整体招商，促进招商进程。
第二阶段：利用主力店效益吸引中小型商户
1、在主力商户及次主力商户确定进驻意向或签订合同之后，通过主力及次主力商户的品牌号召力及市场影响力，进行全面招商;同时，中小型商户单元面积相对较小，承租能力相对较高，故中小型商户的出租将提高整个项目的租金水平。
2、在主力商户签订意向书的同时，寻找并联系符合项目档次定位且具有一定品质的中小型商户，进行项目初步接洽并筛选;
3、在对中小型商户中的意向客户进行筛选之后，依托主力商户的签约进展，推动中小型商户的洽谈速度，签订意向书并收取订金;
4、与中小型商户洽谈并签署正式意向书及租赁合同;同时，主力商户进场装修，为其预留足够的装修周期;
5、中小型商户进场装修，物业移交。
第三阶段：开业筹备，配合推广怒刷关注度
由于经历了前期一系列的招商过程，主力客户的引进、次主力客户的快速消化及中小商户的大量进驻，将为项目的试营业奠定良好的基础。在部分中小商户进行装修收尾的同时，即应进行开业前的筹备工作，此阶段可以在媒体上进行开业的宣传推广，并配合相关活动，增加市场的关注度。
1、商户：内部装饰、设备及相关用品的进场;
2、媒体宣传，引起一定的市场期待，软装饰的准备，营造开业时良好氛围;
3、试营业开业活动，邀请相关领导、商户代表以及行业内的相关人士共同参与;
4、个别尚未签约的小型客户可同整体项目试营业同时进行，从而进一步提升项目的出租率。
第三计：社区商业业态餐饮为大，保留升级空间
1、重点业态：零售类(超市、服装);餐饮类;专项服务类(儿童教育配套)。
2、必备业态：零售类(超市、便利店、礼品店、五金家电、床上用品、窗帘);餐饮类(茶楼);专项服务类(邮局、教育配套);居家类(理发、美容、干洗);休闲类(健身);便民服务类、生活配套类。
3、升级业态：与区域成熟度、周边消费人群结构变化、市场需求变化而相应调整，涉及休闲类(电影院、KTV);零售(酒类)。
4、成熟社区商业的各业态结构比例：餐饮业态占40%，休闲服务业态占20%，居家服务占20%，零售业态占10%，专项服务占10%。
5、关注重要节点资源。核心地段一定是不能销售的，控制主要的交通动线以及影响比较大的位置，只销售位置不好、位于边角的地方;主力店要自持;分区域、分楼层招商。
第四计：实战需做到差异化，重点发挥品牌效应
1、采用差异化手法，避免同业竞争
应采用“差别租赁”，避免同业竞争，才有可能避免收益下降。
2、“放水养鱼”法
市场培育即放水养鱼，就是以合适的租金吸引目标商家入场，经过一定的培育期后，商业氛围成熟，业绩增长，租金上升，物业升值，实现多赢格局。
有了这样的“池塘”，就可以根据业主的消费能力与消费特点，进行定点、定向招商，确定同类业态原则上只允许2-3家，从而避免恶性竞争，并对经营者的品牌、商铺装修风格有一定要求。
同时为保证这一规划的实现，对于年度优质商家，可按合同返利商铺总价的4%作为奖金，按60万-100万元/间左右计算，优质商家的投资者将获得2.4万-4万元的奖励。
3、关注“主力店”和“品牌店”效应
对于大型社区商业，尤其是特色商业街来说，“主力店”和“品牌店”效应明显。品牌店是否进入社区是投资者很重要的参考因素：一是品牌客户对商铺的选择有严格的商圈评估标准和计算方法;二是知名的品牌客户其本身就具备聚客能力，会影响商圈的形成，加快社区商业的招商进程。
