一、商业项目遭遇定位难题
1、定位难题：区位具有商业潜力，但自身无明显优势及特征。
未来汇隶属泛CBD及朝青板块，并毗邻东四环与朝阳路交口重要位置，商业挖掘价值巨大。
但是，如何进行挖掘确实一道难题。对于发展相对成熟的区域而言，购物、休闲、娱乐、餐饮及各类配套服务似乎均不缺乏，无明显的市场空白。项目无规模优势的商业面积以及明显的商务配套特征。
如何打造才能不落一般商务配套的窠臼，并形成独树一帜的市场优势和最大化区位价值实现呢?
可见，只有从自身条件及区域出发，对项目进行深耕细作，精细化管理，精准化定位，才能最大化项目价值并成就项目在区域的地位和竞争优势。
未来汇项目总体思路
2、突破难关：在项目本身找寻突破口，植入特点主题，聚集丰富功能。
未来汇项目本身而言，商业面积较小，但决定项目定位（专题阅读）的不是一般零售、配套等简单业态及功能，而是需要植入特定主题及相对丰富的功能聚焦才能成就项目目标，其小及其功能的聚集度决定其“微”及其“MALL”大概念构成。
项目非一般零售、商务配套或单纯餐饮娱乐集合载体，而是打造一个能够熨帖区域人群心灵及简单、创意化生活需求的——微MALL是为项目方向。
未来汇总体定位
二、商业项目如何4步找准项目定位
以未来汇为例，将其定位思路分为4步，通过一步步提出问题、解决问题就能找准并实现项目定位。
步骤1 ：目标客群筛选
准确的客户定位对于项目的成功运营至关重要，选取具备消费能力且能够持续发展的客户群，伴随项目共同成长，并支撑项目的运营发展。
(1)需解决的问题：
我们需要什么客户?
客户来源?
项目定位的基础和出发点?
(2)未来汇如何做：客户在身边，项目定位全靠他们
距离CBD最近的纯生活区，配套设施又相对齐全，成为北京东部商务居住的中心区，项目周边1千米半径即达20余万人。
作为“CBD后花园” 区域人群学历高、收入高、消费能力强的知识型和精英型人士、年轻化人群置业生活及工作的聚集区，且国际化、时尚化需求明显。
未来汇依据区域人群主流特征找准目标客群。
项目群体定位：立足区域人群，针对CBD及泛CBD区域商务、生活及过往的高知、中高收入、年轻化的人群。
群体描述：具有一定工作能力、经济收入稳定且有保障、追求生活品味、思想水准和艺术鉴赏能力、生活层次等属于中等以上。
步骤2 ：商业主题定位
以目标消费者的消费习惯和消费特性制定项目的商业主题定位，并以主题性为指导原则落实后续的定位过程和细节。
(1)需解决的问题：
客户需要什么?
项目理念的提升?
后续各部分细化定位的指导性原则?
(2)未来汇如何做：在客户需求上实现和提升
步骤3 ：项目业态定位
以项目主题性为核心，所有业态都要围绕主题性和目标客群的需求出发进行规划，以业态合理排布和组合体现项目的功能性特征。
(1)需解决的问题：
如何满足客户需求?
功能性体现是什么?
功能性结合到实际地块和产品的落实?
(2)未来汇如何做：主题性是核心
步骤4 ：品牌落位组合
在前续工作的基础上，根据定位主题和业态规划，并结合区域消费市场和区域商业现实和未来竞争的需求，选择合适的品牌资源，在保证项目成功运营的基础上凸显主题特色。
(1)需解决的问题：
哪些品牌合适?
项目主题业态的最终体现?
(2)未来汇如何做：运营和特色同样重要
B1：满足区域商务及生活的基本配套需求
1F：内部空间做足精致生活型零售，体现对生活的感知与营造;外部做好调性与氛围的营造，体现对城市的对话与沟通
2F：完善和熨帖的生活欲求(生理及心理)满足，并完成吸引和聚合人流、全时段消费的目的性需求
3F：影院部分无他，而写字楼特别是部分三层可作为商业使用，以餐饮类/SPA纤体/培训类业态为主。
