招商工作（专题阅读）管理包括项目理解、组织准备、招商执行和进场装修4大阶段，每个阶段都不可小觑，鉴于本内容信息量太大，我们将分4篇连续4天发布，请持续关注。今日介绍第一阶段：项目理解。
在项目理解阶段，我们将会面临建筑指标解读、市场市调与定位、参与建筑规划等工作，具体工作内容是什么？如何做？ 有什么技巧？一起来看。
一、对项目建筑指标的解读（限制条件与局限性）
（1）项目建筑指标的限制条件：
项目地块的建筑指标有哪些限制条件，对招商有哪些局限。
（2）项目建筑指标的局限性：
项目地块的建筑指标是否符合主力商家的要求，有否改变的可能性。
二、对项目的市场市调与定位的理解
（1）对项目的市场市调
A、市场调查内容：①社会经济调查；②商圈形态调查；③商业同行调查；④居民消费调查；⑤商家资源调查；⑥户外广告调查。
B、市场调研的成果：①项目经营定位书；②租金收益测算表；③招商政策报告；④项目平面规划和业态分布图；⑤其他：开办费测算、物业管理费测算、宣传推广费测算。
（2）对项目定位的理解
A、参与商业项目业态定位和设计要点研究会，确定与理解项目定位。
B、全面收集品牌资源，根据市调分析结果以及确定的总体定位和各业态功能组合。
确定品牌落位图，形成商铺布局平面图。
拓展：商铺分割原则
主题原则
结合商业（购物中心）的主题功能（区域/楼层功能）进行分割。不同的商业业态业种，对面积分割有不同的要求，要符合主题定位的功能。
人性化原则
分割出的商铺，要符合业主使用经营的要求。
分割出的走到，要符合消费者的消费习惯、购物心理和走路习惯。
人流道路简洁畅通（非过宽）、方便到达（没有过多拐弯）；
商场内有座椅；
洗手间干净卫生，配有化妆台；
第四空间有自然采光，配有绿植及艺术化处理。
充分利用原则
在满足消费要求的前提下，尽量减少和压缩辅助功能区的面积，提供物业使用率，降低公摊比例。
三、对项目建筑规划的参与（修改与调整）。
