对项目有了充分的理解之后，就可以火热展开招商工作（专题阅读）了，但在此之前，可别忘了做好重要的准备工作，本系列将会在次头条连续四天发布，请持续关注！今日介绍系列第二阶段：组织准备。以下从10大步骤为你详解招商前期的具体准备工作内容！
一、项目招商经营管理前的组织准备。
1、建立招商组织
（1）确定项目的招商经营管理（专题阅读）模式与组建经营管理公司；
（2）编制经营管理公司整套管理制度；
（3）实施人员招聘或寻找委托代理公司。
2、招聘与培训招商人员
（1）招聘招商人员；
（2）细化招商工作的洽谈流程与标准；
（3）招商人员全部到位并展开业务培训。
拓展：培训重点为人员分工、分解目标任务、业务培训。
二、项目招商经营管理前的工作准备
1、制定招商计划
2、确定招商原则
拓展：主力店比重多少适合？
成功的商业结构研究表明——在一个正常运营的商业项目中，主力店所占比例应为总体经营面积的30%-50%。
主力店面积越大（高于50%），所占比例就越高，则商业经营的结构越稳定，但整体租金收入却少。
主力店面积越小（低于30%），所占比例就越少，则商业经营的可变性越大，但预期来自经营散户的租金收入却相对较高。
3、制定招商策略
4、确定招商管理目标、合作方式与组合
招商管理的目标：“招得进，留得住”
招商合作方式：租金、保底扣点、利润分成、合作经营。
商家合作原则：主流商品定位的明确性、经营种类的相似性、同类商品价格的相近与差异、经营种类的互补性。
5、异地招商的三种动因
6、编制租赁方案
拓展：招商优惠政策内容
7、编制《招商手册》
A、制订招商宣传推广方案和预算（广告媒体市调），选择招商信息发布渠道、谋划招商营销传播策略；
B、设立招商处及布置、策划制作《招商手册》、项目介绍资料、统一招商说辞等。
拓展：商家最关注什么？
项目物业与优势；项目交通环境；辐射人口数量；市民消费能力。
8、准备招商合同
A、编写招商合同，如《租户公约》、《租赁合同》；
B、招商计划预算（招商成本、租金收益预测）；
C、商户进场装修管理相关手续及各种表格的制订、上报及审批。
9、制订招商工作执行流程（对内）
10、制订招商工作执行流程（对外）
