在“全民招商（专题阅读）”和商业地产项目数量大爆发的推动下，招商人才频繁流动、薪酬（专题阅读）不断上涨，招商手段变化无穷。如何制定一套完整而合理的招商薪酬结构，挽留核心人才？是当下要解决的难点所在。
一、.招商薪酬的基本组成
二、招商岗位工资和岗位津贴的配比方法
1、点数法
采取因素分析法，根据招商岗位因素和员工个人表现因素，测定出每个招商人员的点数，然后再用总点数乘以点值，即为招商人员的薪酬标准。
2、等级法
根据岗位对招商人员在知识、技能和体力等方面的要求及环境因素来确定招商薪酬和津贴，招商人员薪酬与岗位、职务要求挂钩，不考虑超出岗位要求之外的个人能力。
①一岗一薪
一个岗位只有唯一的津贴标准，凡是同一岗位上的招商人员都执行同一津贴标准。岗位津贴标准由低到高顺序排列，形成一个统一的岗位薪酬标准体系，反映的只是不同招商岗位之间的薪酬差别，反映不出岗位内部的薪酬差别。
一岗一薪优劣势分析
一岗一薪配比方法示例
②一岗数薪
即在一个岗位内设置好几个津贴标准，以反映岗位内部不同招商人员之间的差别。岗内级别是根据岗位内不同工作的复杂程度、工作强度、责任大小等因素确定。
一岗数薪配比方法示例
③复合岗薪
每一个招商岗位内设置若干个津贴标准，但不同招商岗位的津贴标准有部分等级交叉。其特点是一岗数薪，同岗可以不同薪，标准适当交叉；不同岗亦可同薪，不升职亦可增薪。
复合岗薪配比方法示例
3、奖励法
招商薪酬=基本工资+招商提成+奖金+津贴，一般会根据相关人员招商的实际情况，其基本工资由公司分管副总牵头，会同人力资源部根据其岗位结合公司规定确定。
奖励法配比方法示例
招商奖金计算方法
三、招商提成构成及计算方法
招商提成是项目实际收入减去成本开支和应缴纳的各种税费以后，剩余部分在企业和招商人员之间按不同比例分成的薪酬计算方法。
【案例】福州王庄商业广场招商提成激励方案
自持主力店招商
方案一：额定总奖金为80000元人民币，分配如下：
方案二：提成为与商家签订合同时约定的首月合同租金总额的28％，分配如下：
自持商铺招商
提成的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的30％，分配如下：
商铺售后业主委托出租招商
对成功招商、业主委托出租的商铺进行服务收费，收费标准统一为租赁合同首月租金的总额（即首月合同租金总额的100％），由业主支付。招商部按收取佣金总额度的40％进行计提，即各职位的提成额度比例如下：
