发展趋势
品牌商进入买手店和集合店领域:代表这一趋势的是广州的“01 Men”。此外还有更多品牌商都在计划中,重要原因是原有品牌已经饱和,买手店(专题阅读)可根据市场需求快速集合调整。
商业地产开发商更加关注买手店:旭辉地产在嘉兴旭辉广场由相关企业经营买手店IORI,重庆即将开张的商场赛尚辟出大量空间给多家新开买手店。买手店将会成为众多商业项目中逐渐被重视的业态之一。
本土百货业进入买手时代:随着老佛爷等海外买手制百货卷土重来,本土百货也在效仿买手制模式,走精品百货路线。南京新百收购英国百货公司HoF之后,总部在南京的金鹰国际商贸集团也宣布控股了美国SKINMINT公司,将通过该公司试水买手制经营。
小众品牌将点亮买手店:随着买手店大量开设,已经出现品牌趋同趋势,未来越来越多的买手店将引进更多国内外小众品牌来体现店铺个性。
买手店规模加速分化:来自越来越多不同领域的投资开始进入买手店市场,由于买手店进入门槛可高可低,会更多出现从微小到巨型的各种买手店。
国内买手店的特殊现状
三分之二买手店已建立O2O电子商务模式
在买手店品牌中,设立电子商务平台的已占了三分之二,其剩余三分之一中也有一半以上的品牌正在建设网上商城。O2O模式降低了买手店的实体经营成本,也有利于品牌在全渠道的推广,实现短期内以较低成本提升知名度。
除了上海和北京实体店,栋梁已开始通过微信朋友圈进行客服和销售,其微信朋友圈已能贡献10%的销量。其他买手店的线上销售也几乎达到总营业额的10%。
艺术类购物中心更青睐引进符合项目气质的买手店
艺术氛围浓厚的购物中心热衷引入买手店,既符合自身气质,同时也能笼络部分小众人群。在引入买手店时,开发商甚至愿意提供装修补贴、免租、合股等优惠条件。但买手店由于其对店面在地段、装修、消费人群等方面的要求特殊,所以要找到匹配度高的购物中心也实属不易。
上海最具代表性的时尚购物中心——“新天地时尚”就是一个结合艺术与时尚的设计师品牌聚集地。不同于普通商场的定位,新天地时尚更像是一个为中外设计师创建对话与交流空间的艺术栖息地。商场内有七成以上的商铺主营设计师品牌,有些更为顾客提供一系列个性化定制服务。而地铁7号线静安寺站点地下层的Inshop聚集地也是一条极具新奇和创意的时尚购物街。店铺的数量不多,但是每一家都有自己的特色,有很多年轻设计师自创的品牌。Inshop聚集地还主办各类活动,让消费者和设计师能有互动和沟通,是一个面向爱设计、爱时尚、爱生活人群的时尚空间。
大型买手店渐进式蔓延消费者生活空间
大型买手店已不再满足于买卖双方间的商业互动,更试图打造一个全方位渗透消费者生活的立体式体验空间,所以餐厅、酒吧、书店、艺术展览等多功能业态陆续成为买手店内新的人性化场所。
“10 Corso Como”是将体验式消费做到极致的经典买手店,从书店到画廊,从咖啡厅到酒吧,无一不透露出创办者追求艺术生活的精神,以及潜移默化传递时尚概念的决心。
连卡佛在上海时代广场的旗舰店,也设立了独立的艺术空间,用以展示设计师和艺术家的创意作品;此外,美容、服饰、生活家居类商品都有了自己的专属区域,营造出多元化视觉体验空间。
买手店呈现差异化扩张模式
部分买手店进入连锁扩张模式,P Plus、Attos、LB、Spige等买手店迅速连锁扩张,主要集中在北京、上海、广州、杭州以及香港地区,并逐渐向二三线城市扩张。如P Plus在全国已有28家门店,除北上广外,在贵阳、青岛、无锡等二三线城市均有布局。
部分买手店选择深耕本地市场,对店铺的形象、产品和客户十分关注,精准洞悉本地消费者需求,在有限的市场空间里挖掘出最大的商业价值。如上海Glossy是国内创立最早并坚持至今的买手店之一,从2003年推出限量版复刻潮品,到2007年引入独立设计师时装,再到2014年5月全新升级的Glossy X Verpan概念店,Glossy总是领先于上海市场潮流。