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招商借鉴|华润万象城控制招商质量的作法与策略

核心提示: 在全面招商阶段,华润万象城重视集中开展招商活动。注重借鉴香港购物中心招商经验,系统安排招商推广活动,将后期招商与开业前的预热相互结合。

  

  在全面招商(专题阅读)阶段,华润万象城(专题阅读)重视集中开展招商活动。注重借鉴香港购物中心招商经验,系统安排招商推广活动,将后期招商与开业前的预热相互结合。

  由于国际著名品牌的招商具有比较严格的条件,一般联络和初步考察需要一年的工作,因此,对于国际名牌招商需要提前准备。由于深圳与香港之间距离过近,很多顾客到香港购买世界名牌,因此,深圳购物中心在引进国际名牌方面需要付出较大努力,逐步构造世界名牌消费的成熟环境。

  一、招商推广:成功的关键

  购物中心的招商推广是打造成功购物中心的重要一环。在确定了商业规划后,必须通过招商和市场推广这些前期工作来实现购物中心的商业功能。制定适合购物中心特点的招商策略和市场推广策略,并通过掌握招商知识和市场推广知识的专业人士将项目介绍、推介给潜在租户,是购物中心成功的关键所在。

  从开业时的招商成果看,租户和品牌有几个突出的特点:国际知名品牌多;有三分之一的品牌属于首次进入中国大陆或深圳市场;大部分租户租期长;纷纷把万象城作为旗舰店所在地;多数租户有意与华润一起进行全国拓展。

  在市场推广方面,华润(深圳)有限公司提出了“整合推广策略”,联合国际 4A广告公司、公关公司以及本土广告公司开展了一系列的推广活动(如与租户的联合推广计划),为招商工作提供了有力的支持。

  1、控制主力店铺和国际名店的质量,没有主力店的带动就没有整体租金的提升。

  2、招商团队分工明确,由招商总监统一管理招商,通过团队明确分工保障了招商的有序,进而提高质量。

  3、采用距离谈判方式,大部分租户委托中介公司招商,主力商家和国际品牌等重要客户发展商领导才出面。

  4、严格执行先确定业态后确定招商租金价格和位置的方案,通过科学的业态方案实施增强租户信心。

  二、开业后品牌结构

  万象城主力店及商户品牌结构

  1、时尚生活百货

  2、主力店铺

  嘉禾(深圳)影城、2Ole′ Supermarket、冰纷万象滑冰场(自营)、Delicity(美乐汇)、王子国宴饭店、运动100、

  顺电:生活本色,NOVO ,ESRRIT, Salon ESPRIT,In Base,I.T, AZONA,SPRING FIELD,Miss Sixly,MNG

  3、男装:

  杰尼亚 ,Alfred Danhill ,Pal Zileri ,Joan&DaridRAsTo, NOVO ,Daniel Hechter, KENZOHUGO BOSS, VALENINO ,KALTENDIN(卡尔丹顿)I.T, Tonino Lamborghini,LEO, Uffizi , 马克华菲诺蒂卡,Odbo, AZONA ,SPRING FIELD

  4、女装:

  33个品牌 Anne Kiein New York,Giada, ATMA,NOVO, Miss Sity,Sammy ZQ:Iq,KENZO, ESCADA, Escada sport,HUGO BOSS, 马丝菲尔, 菲妮迪Jorya, Jesive, Itdt,Antinori, IT, 菲杰(FAGE),Moiselle, 珂罗蒂雅(CORDIER), Minimum Reflex(美尼蒙),Biba, MNG ,Baleno Attitude(水虹),FINCO,La Pargay ,T+T,Vero Moda, ONLY, OZOC , AZONA,Ochirly(欧时力)。

  5、休闲服/运动用品:

  NOVO , Miss Sixty ,ESPRIT ,Calvin Klein Jeans,I.T , MNG , e-base ,Nautica诺蒂卡 ,CHEVIGNON , Jack & Jones ,OZOC , AZONA , SPRING FIELD ,Sport100(运动100) , In Base ,Moutain Hardwear, Victorinox, Premus,

  6、鞋/包/饰物

  Mickey , MC Choice,Swarovski, NOVOSole Alliance,ARTINI, Nine West, ALEXANDRE DE PARIS(亚列山大饰品), Le saunda, Queen XiXiKathy & Bertie, MILLIE′SDISSONA, SKAP, Cne, Karina(凯琳娜饰品), ALEXANDRE DE PARIS(亚历山大饰品),Porkchop & Friends(猪扒家族), Victorinox,Jeep

  7、钟表/珠宝/眼镜:

  Optical(茂昌眼镜) ,EEGO(珠宝),润金店情饰专家, Draw-lighting Jewelry(兆亮珠宝)翠石间, Anubis(阿努比斯) ,JADEARTSwarovski, NOVO, 钟表/珠宝/眼镜 ,LindbergHARMONY(亨吉利世界名表中心), ARTINI, Queen xixi,Kathy & Bertie,

  8、童装/玩具:

  11 NICE ,Annil(安奈尔), KingKOW ,CHICKEEDUCKCummy star, YOYO BOBO, Mini, Bettyboop,小丰龙, GrencoPorkchop&Friends

  9、洋酒/食品 :

  天福茗茶,Bread Talk(面包新语), 东方红,CR Care(华润堂), Ole′Sspermarket, 位元堂, 康维他,宝明堂(滋补品),宝明堂(茶叶)),Kee Wah Bakery,Porkchop&Friends(猪扒家族),Victorinox,PrimusJeep,Disney ,bodum

  10、礼品 :

  天福茗茶, CRCare(华润堂),PAC(博恩凯音),Rose(玫瑰人生)Comvita,宝明堂,宝明堂茶叶,LIULIGONGFANG(琉璃工房)JADEART,Swarovski,Davinci, ARTINI,玉美人,Kath & Bertie

  11、个人护理:

   Mannings(万宁),CHARM BEAUTY(采美化妆品中心)妍丽化妆品中心, VOVO, Marie France Bodyline(玛花专业纤体中心),PERFECTBEAUTY(完美专业纤体中心)Salon ESPRIT,Flair Salon & Coffee(非非想时尚发艺,咖啡)OSIM(傲胜)

  12、家居生活/影音 :

  PAC(博恩凯音像),LiULiGONGFANG(琉璃工房),Darinci, 生活本色,Jeep, 列奇, 古来今家具,Disney(巧巧店),Toolbar(南北东西),Bodum, 怡丰,Simmons, OKAI(高楷屋)

  13、美食广场

   Licity美乐汇

  14、银行/服务/展示中心

  KONICA MINOLTA(柯尼卡 美能达)

  深圳仁孚奔驰汽车

  深圳商业银行, DBS Bank(星展银行)

  15、 中西美食

  22家 Pizza Hut(必胜客), TACO BELL(塔可钟)面点王, Bread Talk(面包新语),KFC(肯得基),味千拉面Kee Wah Bakery(奇华饼屋),星巴克咖啡留园, CafeˊOliveto,NOVO, Haagen Dazs(哈根达斯)CHEE MOI, 仙踪林, The Spaghetti House(意粉屋)L16, WATAMI(和民居食屋), 西湖春天, PRINCE RESTAURANT元绿廻转寿司, Delicity美乐汇,Tai Man Guan Thai Cuisne(泰满冠泰国菜馆)

  三、购物中心招商难的解决办法

  通过华润万象城和其他成功招商案例,我们反思国内一些购物中心招商难的解决方法,我们认为对于非核心地段的购物中心需要采取如下措施解决招商难:

  1、在购物中心市场调查和主题策划方面下功夫,设计能够有效吸引人流的主题和业态方案,租户组合合理,解决吸引人流的问题。

  2、预算比较充足的招商经验,委托有经验的招商团队联合招商,对招商团队实行良好的激励与约束措施。

  3、提前动手做好主力店招商,制定正确的招商策略。

  4、由专家把关制定适当的招商预算,确保招商经费比较充足。

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来自:微信号“商业地产学院”
关键词:华润万象城 购物中心招商 招商推广 主力店 市场推广策略
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