中国房地产流行这样一句话：一流的企业做品牌，二流的企业做产品，三流的企业做推销。而万达（专题阅读），一直将企业的品牌建设作为长期发展的基石。
万达品牌营销核心思路：合理运用媒介，重点阐述万达集团专业能力、超凡实力和成功经验；树立“万达广场就是城市中心”的产品形象；根据市场竞争状况，发布产品和促销信息，吸引更多客户关注；把握合理的推盘节奏，重点快速突破销售。
商铺定价
1、设计工作前置（分层、设计优化、面积指标、餐饮类定位街铺产品设计配置等）；
2、总体测算，分段定价，最终满足决策文件商铺整体单价与总销额指标；
3、商铺价格在最新版施工图的基础之上制定；
4、定价原则以决策文件指标为基准；
5、分层定价与端头铺、异形铺定价原则；
6、设定价格标杆，大商业出入口、十字街交叉口、人行环岛、转角端口等核心确认；
7、设定各分段商街的价格波峰与波谷点位，设定商街中段基本铺位，各分段商街价格过渡形成平滑曲线，避免大起大落或直角跳跃式定价；
8、一、二、三环之间及各环内连续铺位价格合理过渡；
9、手工修订，一铺一价，全盘统观，价格合理分布；
10、严格控制折扣，制造稀缺。
写字楼（甲B）定价
1、写字楼设计工作前置（结合当地市场调研情况，沟通确认标准层分户面积切割与注意总价控制）；
2、定价原则以决策文件指标为基准；
3、总体测算，分楼座定价，最终满足决策文件甲写整体单价与总销额指标；
4、楼层差、朝向差、采光窗、楼体遮挡、空间切割、电梯距离等综合系数考量；
5、特殊楼层与大客户整层价格特殊化处理；
6、灵活综合折扣率；
7、与当地政府沟通，通过附加“总部经济、商务集群”等政策，提高写字楼附加值，拔高价格。
SOHO 定价
1、户型设计工作前置（结合当地市场调研情况，沟通确认标准层分户面积，保持一、二居户型比例及自由组合空间合理性，低门槛投资总价控制）；
2、定价原则以决策文件指标为基准；
3、总体测算，分楼栋定价，最终满足决策文件 SOHO 与整体单价与总销额指标，根据推盘时间，合理拉开各楼栋之间单价差，形成稳步上涨趋势；
4、楼层差、朝向差、面积、楼体遮挡、户型、景观等综合系数考量。对于此类投资产品认知度高的区域，层差低楼层跳跃幅度较大，高楼层跳跃幅度逐段减少，以确保整栋快速去化；对于此类投资产品价格敏感区域，楼层差可考虑由低至高逐段递增，最低楼层与最高楼层合理控制单价差；为确保北向户型去化，适度拉大南北朝向单价差；
5、特殊楼层与大客户整层价格特殊化处理；
6、灵活综合折扣率；
7、沟通当地政府，通过附加“总部经济、商务集群”等政策，提高投资附加值。
住宅定价
1、户型设计与户型分配比例工作前置（结合当地市场调研情况，沟通确认毛坯或精装，二居、三居等户型合理比例分配）；
2、定价原则以决策文件指标为基准；
3、总体测算，分楼栋定价，最终满足决策文件住宅产品整体单价与总销额指标，根据推盘时间，合理拉开各楼栋之间单价差，形成稳步上涨趋势；
4、楼层差、朝向差、面积、楼体遮挡、楼间距、户型、景观、精装、公摊、赠送、露台等综合系数考量；
5、参照市场竞品，对单价、总价进行合理修正；
6、灵活综合折扣率。
原资料名称：万达集团新项目营销核心业态操作指南
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