马云总结过的最经典的员工离职原因中，有2条深得广大工作族疯狂认同。一是心受委屈了，二是钱没给够。而心受委屈了的原因大多也是钱给的不到位。
薪酬给多少才叫够？当然不是越多越好，而是根据员工的工作能力和实际贡献来做一个客观的衡定。这个平衡度把握得越好，人员的稳定性则越高。我们来看一下地产公司招商部为了提高招商部员工的工作积极性、工作效率以及稳定性，拟定的薪酬及招商提成制度。
一、制定制度的目的和原则
1、在完成公司制定的招商任务及目标的同时，为招商部员工提供公平和富有竞争性的收入，以有效激励员工；
2、通过合理有效的报酬制度，在激励员工同时，兼顾招商成本的控制；3、遵循项目目标责任制“达标受奖、超标超奖、不达标受惩”的原则。
二、招商部人员的薪酬组成
薪酬=基本工资+招商提成
三、基本工资包括岗位工资和岗位津贴。
鉴于当地相关人员招聘的实际情况，其基本工资由公司分管副总牵头，会同人力资源部根据其岗位结合公司规定确定。
经理助理（主管级）： 4000～5000元；
高级招商专员：3000～4000元；
招商专员： 2500～3000元；
实习招商专员：1500～2000元；
招商文员 ：1500～2000元。
基本工资发放考核机制：实行目标任务考核。对于试用期员工每月按岗位基本工资的80%兑现；对于正式员工每月按岗位基本工资的80%兑现（剩余20%根据公司规定预留作为绩效工资），招商部根据全年目标任务进行月度分解并分解到每一个工作人员，并作为工作人员每月的任务底线，未完成任务者,绩效工资按考核评分计算发放，完成任务者全额发放，发放时间按公司薪酬考核制度相关规定执行。
四、招商提成构成及分配方案
构成形式：
1、 50元/M2（计租面积）固定提成单价
2、 合同确定的首年实付的二个月租金（如第一年为免租，则以第二年租金标准计算）
发放标准：构成形式1、2并举，二者取其高发放
优点：
形式1--可激励招商人员对租金水平低的区块尽可能多的消化面积，从而提高提成金额；
形式2--可激励招商人员对中等位置的区块尽可能提高租金单价或减少租金优惠来提高提成金额。
分配方案：
提成分配比例分解为1、直接完成任务个人占提成总额的70%， 2、招商部负责人占提成总额的10%，3、招商部文员占提成总额的10%，4、团队活动经费占提成总额的10%。
原资料名称：招商部薪酬及招商提成操作管理办法
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