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做对90后妈妈的生意,“宝贝经济”大有“钱景”

核心提示: 家庭收入的普遍提高以及“80后”、“90后”新生代父母舍得为孩子花钱又崇尚个性化消费的特点,都让“宝贝经济”的未来“钱景”大有可为。

如果稍微留意下身边的“80后”、“90后”父母,你可能会发现:

■ 宝宝一罐奶粉价格,远高于一桌丰盛的午饭;

■ 身长80cm的婴儿服,比身高180cm爸爸的衬衣贵;

■ 在网上四处寻觅免费小说和电影的父母,毫不犹豫地给孩子添置原版进口图书,带娃去儿童剧场……

如今,在整个消费升级的大潮中,当一个家庭有了下一代之后,整个家庭的消费结构将发生质的变化,消费的倾向也从自己转移到孩子上。从孕前课程、亲子早教,到美术、音乐、舞蹈、英语等各类培训,以孩子为中心的各类消费从此展开。

而“宝贝经济”这一概念也应运而生,不仅涉及孩子们的吃、穿、住、行、娱乐、教育等各个方面,其间细分领域众多,还与其他行业也有着密切的关联。

它是以满足孕产妇、0至14岁婴童的需求为主的经济主体,目前消费群以“80后”、“90后”的新一代妈妈为主。虽然她们对价格相对敏感,但品质和服务才是其消费的先决条件。她们的消费决策能影响到整个家庭、甚至关联到几个家庭的消费领域。

面对如此机遇,创业者纷纷涌进这个大市场,掘金“宝贝经济”,究竟哪些细分领域潜藏着发展机会?什么样的企业有独角兽潜质?

一、亲子餐厅:主题渐趋个性化

餐饮行业受“宝贝经济”影响的效应,早已显现。

近年来,在互联网,“亲子餐”、“幼儿餐饮”、“提供幼儿椅的餐厅”等关键词的搜索量大幅上升,越来越多消费者希望,能在适合带娃的亲子餐厅用餐。

而层出不穷的儿童餐厅、亲子餐厅在购物中心频频出现,而且类型日益多样化。

1、从颜值出发

大多数的亲子餐厅,为了迎合孩子的喜好,都会装饰得色彩缤纷,然而花花绿绿的店面形象却造成了相似感,没有个性。

而中国台北内湖的Money Jump亲食餐厅就在色彩和质感这个部分打造自己的独特性。

有别于五颜六色的塑料家居和空间,Money Jump亲食餐厅请来设计师精心打造了一个木制空间,第一眼看起来就有一种天马行空的梦幻感。

而品牌也在上海南丰城附近开设大陆首店。门店一共有两层,一楼除了旋转木马之外,最醒目的是滑梯、海洋球、躲猫猫房子。

2、从健康出发

来自韩国的Lilliput粒粒堡亲子餐厅,则十分注重儿童营养的摄入。每一道菜品都绝不添加任何化学调味料、人工色素和防腐剂,所有调料均为店内自制手工调料。

目前,品牌已在首尔、釜山、仁川、蔚山、大邱等拥有门店;而在国内,上海、北京、南京、重庆等地也有设店。

3、从亲子互动出发

全美国闻名的儿童主题餐厅——Chuck E. Cheese’s是一间以各种电玩为主题,融合了美式快餐、游戏和娱乐于一体的大型连锁家庭娱乐中心。其经营理念是:让家庭聚在一起共享大餐,一起玩游戏、赢奖品,享受乐趣。

餐厅内提供机器人、真人大小的卡通人物,以及街机游戏、电子游戏、游乐设施,融合音乐与漫画的气氛,吸引以2至12岁的儿童家庭为主体的客户群。

4、从学习出发

近年来,为了扭转在华经营颓势,必胜客转向儿童消费群,推出过多种亲子活动,如披萨DIY课堂、必胜客小小职业体验营,如今围绕着自身“欢乐餐厅”的定位,引进优质内容的大IP跨界合作,在亲子活动主题设计的思路上已经不亚于专门的亲子餐厅。

二、儿童摄影:拍下“宝贝们”美丽瞬间

很多人都喜欢用手机拍照,因为手机拍照不仅方便,而且拍出来的照片质量也不差。不过,随着生活水平的提高和生活方式的变化,如今的“80后”、“90后”新生代父母,对于精神层面的消费也越来越大,也希望给子女的童年留下最美瞬间。

于是,作为儿童服务类的细分项目,儿童摄影也迎来了巨大的市场。如今,在国内的儿童摄影领域,不少儿童摄影店是从传统照相馆分离出来的,还有一批是新诞生的专业儿童摄影机构。

1、HIMOKIDS

主打“轻、快、简”风格的海马体照相馆,2017推出国内首家轻快简式儿童摄影机构“HIMOKIDS”,以“证件照&轻写真”抢占儿童市场。

为了吸引小朋友,门店的外立面、色调、家具风格等均为孩子们量身定制,并打造专门的儿童游乐区域、开设沙龙、摄影学习等活动。

2、小鬼当佳儿童摄影

品牌主要针对人群为0至12岁的孩子,不仅为孩子与家庭提供影像服务,还提供家庭娱乐、艺术启蒙等一站式的服务。譬如,在小鬼当佳朝阳大悦城店中,就有专门的场地供孩子们玩沙子或过家家。

与此同时,值得注意的是,小鬼当佳在影像服务之外,还已经与实物产品销售、数字业务等业务相结合。

3、芝麻开门

芝麻开门是一家来专业儿童摄影品牌,由摄影大师陈天浩2002年在上海创办,主要针对的人群为0至12岁的宝宝。

品牌80%道具和服装是来自中国台湾、韩国、日本、意大利、瑞典、ZARA、H&M、UNIQLO等品牌。除了独特的道具之外,芝麻开门还会有很多实地取景的拍摄乐园。

目前,芝麻开门在全国有100多家门店,进驻的购物中心如深圳海岸城店、北京海淀五彩城店、北京朝阳大悦城店等。

除了上述所提及的儿童摄影品牌之外,9V儿童纪实摄影、西瓜头奇妙世界、萌咔儿童高端摄影、珍藏童年、格林童趣、优优小王国等儿童摄影机构在购物中心深受消费者欢迎。

三、儿童书店:依靠场景贩卖“美好”

近年来,以书店为背景的文化创意产业发展迅猛。随着市场日渐成熟,细分化的市场需求开始涌现。以前大多的关注都放在成年人身上,儿童阅读细分市场也渐渐被关注。

据统计,在整个图书零售市场新书贡献率持续走低的大背景下,2018年少儿图书中新书销售规模同比增长了201.76%,远高于少儿图书市场的增长速度,也高于整个图书零售市场新书的增速。

在如此环境下,儿童书店也成为了一股新兴力量,越来越多的人开始关注线下儿童阅读空间。

1、趣味性设计如虎添翼

有“中国最美书店”之称的钟书阁,非常重视儿童阅读区的设计。

由Wutopia设计的苏州钟书阁,儿童阅读区的造型是白色椭圆形城堡,由正反建筑小屋互相穿插组成,孩子们在这里可以无拘无束地浏览书籍,交往,或者看着窗外的世界瞎想。

成都钟书阁面积很大,被分为上下两层,进门右边为儿童阅读区,彩色巨型“蘑菇”拔地而起,不规则书架形状各异,每一面墙里都有一个小朋友高度的弧形拱门。

2、益智性元素画龙点睛

我国西南地区首家专业儿童书店kids winshare是新华文轩旗下独立儿童阅读品牌,面积超1500㎡,根据不同年龄划分了6大区域。

而言几又旗下以书店为主题的儿童创意空间“言宝乐园”,延续了言几又城市创新文化生活一体店的概念,打造了绝对具有设计及儿童趣味的空间,体验阅读、手作、花艺、音乐、绘画等丰富艺术创意生活的乐趣。

3、色彩运用锦上添花

来自北京的儿童共和国书店,运用简单的色彩打造出富有想象力的空间。

二楼的活动室入口是彩虹的色彩渐变空间形成,由12个宽度不一的环一圈圈连接起来,每个环都是彩虹中的一种颜色。而环与环之间的不同则在于每个环之间沿地板、墙面、天花板留下的空隙,这些空隙用来装置照明、音响设备,或用做效果展示。

孩子们顺着楼梯来到三楼,进入一个图画书的世界,彩虹色带由大厅沿楼梯一直延伸至书店。

另外,位于浦东证大喜玛拉雅中心的兜兜侠悦读森林儿童绘本馆,目前是上海最大亲子阅读空间。整家店给人的感觉是色彩丰富,绿植装饰与喜玛拉雅的外立面结合得相得益彰,各式各样的座椅既有活力又增添舒适感。

四、儿童剧场:市场呈几何势增长

数据显示,儿童需求的多元化催生了一系列新生业态的诞生。尤其在消费升级和市场细分背景下,注重提升儿童生活品质的业态受到市场关注,比如儿童剧场。自从国家实施全面二孩政策,儿童剧观众人数一直保持增长态势。

而近几年儿童专业剧场的不断增加以及国内外优秀剧目的广泛巡演,也吸引越来越多的亲子家庭走进剧场。

专业研究预测,到2020年儿童剧市场规模将达7.2亿元左右,未来5年复合增长率约为15%。不仅如此,购物中心引进优质儿童剧,也可以有效提升人流量。

色彩运用锦上添花

彩色熊猫剧场是国内首个全息裸眼3D儿童剧场,结合目前儿童剧的状况,创造了“演员全息化”、“情景魔幻化”、“演出复制化”、“产业多样化”的新型儿童剧场,为3至12岁儿童提供互动欢乐空间。

而采用全息技术互动的微剧场,每场观众不超过100人,让每一个儿童充分互动和参与整场演出。同时大大增加了特技效果,使得我们的演出效果丰富多彩,可看性增加。

荷苗小剧场是成都首个场团合一的专业亲子剧场,专业驻场剧团原创,创作适合儿童观赏的故事。它面向2至8岁儿童及家庭,采用国内领先的“儿童戏剧+艺术教育”模式,为家庭创造集休闲、娱乐、教育为一体的全新亲子生活艺术体验空间。

而葫芦娃儿童皮影剧场、北京儿童剧团、动动鞋子儿童剧团等品牌也活跃在购物中心内。

儿童理发:未来或会剪出好“钱景”?

为了给孩子提供优良的生活条件,“80后”、“90后”新生代父母十分愿意花钱,在儿童理发这一项上也是如此。只要提供的儿童理发服务细致、专业,不论价格如何,许多父母都会欣然买单。

1、QKUTS剪酷

创立于2013年,来自于美国的QKUTS剪酷,是一个定位于独特儿童生活方式的新消费品牌,产品定位在儿童理发、编发、美甲、美妆、家护等。

为了避免儿童周一至周五空档期这一问题,QKUTS剪酷选择跟幼儿园合作,并提供线上预约上门理发的服务。此外,企业也定期在上海时装周儿童时装周、优衣库童装拍摄的发型及化妆造型等活动中进行合作,增强自身品牌识别度和客流的青睐性。

2、普兰昵儿童美发沙龙

起源于法国,普兰昵儿童美发沙龙于2009年进驻中国,并在上海PLANET KID HAIR SALONG古北店开出第一家门店。 品牌定位在婴幼儿的洗护护理的服务,客单价约为228元。

跟其他理发店不同,普兰昵的门店装潢采用手绘的形式,来吸引儿童的眼球,同时店内还提供各种游乐设施、益智玩具、书籍等附加产品供儿童体验。

从这些品牌,我们可看出,儿童理发都少不了party、洗护等产品服务,以及基于理发以外的父母消费,似乎业态组合得越多,所创造的消费场景越多,品牌的运营张力和客群跨度越大。

3、爆米花儿童美发乐趣

不过,儿童理发的企业品牌化在国内并不多。除了上述所提及的品牌目前较为成熟的有Snip-its、爆米花儿童美发乐园、PapaSmile私人定制儿童剪发造型、Kraemer Paris x KHAKI等品牌。

六、总结

据悉,“宝贝经济”的市场总规模有三万亿之多,以消费年龄和领域为划分依据,这块大蛋糕被切了无数刀,几乎囊括了所有“小”行业。

再加上,新零售、消费升级、二胎政策也会将“宝贝经济”推向了新风口。

我们预测:未来,一大批新兴儿童品牌将持续涌现,抢占熊孩子生意!

特别说明:本文转载自CEO品牌观察(ID:new_shop_)(作者 / Panda Chan)。此次转载仅供分享不作商业用途,文字与图片版权归原作者所有。如需转载,请联系原作者。

 

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来自:CEO品牌观察
关键词:招商 儿童亲子 HIMOKIDS 小鬼当佳 钟书阁 QKUTS剪酷
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