在介绍华润(专题阅读)中心成功之道前,我们先看看城市综合体的发展特性、现状、核心问题以及未来的博弈点。
核心问题:综合体核心业态是商业、融资能力、产品力、运营管理能力。
现状:发展商思维模式既定,大部分打着商业或旅游地产旗号拿地,再靠卖住宅和商业回笼资金
未来挑战:
市场转变——综合市场转为细分市场
客户转变——消费产品转为消费文化
开发战略——品牌打造?扩大规模?
博弈:品牌开发商的综合体之路:差异化打造与规模化复制,往往顾此失彼,如何取舍,如何平衡?
城市综合体分类
深圳华润中心万象城是深圳最大、华南最好、中国最具示范效应的大型室内购物中心。
规模:总建面达18.8万平方米,拥有6层商用楼面,300多个大小不一、功能各异的独立店铺。
特点:日均人流超13万,单店年销售额52亿元,排名第三。走差异化高端 路线,超甲级写字楼、五星级酒店、奢侈品购物,只租不售。“华润系”超强的全行业支撑能力,众多自有主力店品牌。
主要品牌
万象城订制高端客群,一网打尽
开发顺序
商业规划设计
成功之道
1、客流输送引擎:与地铁无缝接驳以及下沉式广场。
2、室内空间室外化,室外空间室内化!首层室内空间预留一块作为T形舞台等公共活动空间,体现place场所精神。
3、每层都可以开车进入,步行进入购物中心内,因此,万象城首先是舍,然后才是有所得,舍弃如此宝贵的黄金商业物业,用来作停车场。
先天商业规划(天赋异禀)+后天的努力(不折不扣执行)=如今无与伦比的超强聚客力=逾50亿以上的年销售额!
找到时代生活焦点:
1、中国购物中心行业的领跑者,倡导国际化的消费理念,彰显时尚品味与优雅格调,引领全新的生活方式与消费潮流。
2、RéEL时尚生活百货:第一次进入中国大陆的海外百货公司。
3、Olé超级市场:华润万家第一家新概念超市,以品种繁多的进口食品为特色。
4、嘉禾深圳影城:拥有12个放映厅,包括一个豪华贵宾厅,是目前深圳最大的电影城。2012年独家引进最新型号的SONY 3D放映设备,高清金属银幕。
5、冰纷万象滑冰场:中国第一个商业用途奥林匹克标准真冰场,下设“冰纷会”滑冰俱乐部。
6、深圳奢侈品店先驱
品牌之后……
原资料名称:深圳华润中心超大型商业主导的都市综合体分析(25页)
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