定位是商业地产项目运作成功的基础环节，是一种要求商业项目确立聚焦于顾客利益目标方向的选择。通过对区域消费文化的深入调查研究，不仅能够使项目走差异化经营路线、寻找市场的空白点，尽可能的减少因为产品的雷同而形成的不必要的竞争，还能够形成自身特色的品牌文化定位，使项目自身形成一种文化氛围，通过这种文化氛围形成很强的客户忠诚度。
定位依据一：符合本土实际
家乐福每决定开一家分店时，多要用长达两年的时间对当地人们生活方式、消费水平、人口增长、都市化水平、居住条件、兴趣爱好、传统习俗、储蓄情况、宗教信仰、意识形态、中产阶级比例等情况也要进行非常缜密的调查与论证，这是确保家乐福成功旺场的大前提。而这看似烦琐而冗长的摸索与调查，也正是决定商业地产是否能在异域或异地立足的先决条件。
定位依据二：符合城市发展方向
如在宁波的购物中心现在不是很旺的地段，但万达（专题阅读）决定去做。因为是新规划开发区，是城市发展方向。行政中心搬过去了，整个25栋楼，周边规划正在建一个大学城，包括全国首家境外办的大学。万达购物中心建设要两年，等建设起来，周边人口起码50万。
定位依据三：符合商业业态发展趋势
维多利亚广场位处广州最繁华的天河城商圈中央，在经历了几次经营失败之后，重新定位为文具办公用品中心。然而，在一个非常成熟的零售商圈中独树一帜地去定位为文具批发市场，这肯定是行不通的。
定位依据四：符合商业发展规律
所谓商业规律，就是从商业市场实践中总结出来的成功法则与失败教训。例如，从国内外商业街的普遍规律看，商业街的黄金长度大约在600米左右。天津的劝业场、上海的南京路、深圳的沙头角、武汉的汉正街，相当多的大城市，其老商街，长度都大致在600米。香港的繁华商业街、美国的华尔街、日本的银座……其长度也大致600米左右。
定位依据五：差异性原则
北京京西地区的商业绝大多数为百货商场、中低档餐饮，高端商业供给严重缺失。为了弥补这一市场空白，马奈草地将项目定位为高端文化情景商业，旨在为高端人士提供集餐饮、休闲、娱乐、康体为一体的一站式体验商业配套。马奈草地一系列的差异化的市场定位受到了众多品牌商家的追捧。
定位依据六：定位的坚持原则
广州著名的天河南特色商品街定位为体验式特色商业后，即便品牌店想进驻，如果与原定位不符，同样是不让进驻。除非这些品牌能改变特色，否则即使是全球最好的品牌也不行。
定位依据七：适度前瞻性
东莞市虽然有1000万人口，但消费群体主要分为两类。一类是高收入阶层，另一类是在工厂打工的工薪阶层，这类人群占总人口的70％多。而购物中心是定位中高档的业态，东莞的高收入人士多有到广州和香港购物的偏好，而工薪阶层收入偏低，不可能经常去消费。所以，东莞并不适合发展定位中高端的大型购物中心，适合的是以日常生活用品为主的平价大卖场。
定位依据八：市场导向原则
如项目附近都是批发市场，缺乏休闲娱乐场所，周边的居民一般会选择邻近的步行街，以享受购物、休闲、娱乐的多元化消费体验，那么项目的定位应该偏向大众化。
定位依据九：最适合发展模式
根据自身的综合实力和企业充分整合社会资源的能力，来确立相应的融资方案和财务目标。
定位依据十：逆向思维原则
换位思考，采取逆向思维，以市场为圆心，以消费需求为半径，逆向倒推，这样调研出来的定位就会更准确，更到位。
原资料名称：万达新一代商业地产规划设计实战指南
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