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业绩下滑,接连关店…广州百货业怎么办?

核心提示: 广州百货如何终结“至暗时刻”?

若以广州友谊商店面世的1959年作为起点,广州百货(专题阅读)行业已经走过了五十八载。曾经身姿摇曳的百货大佬们,陷入了业绩困境、规模围城。

新零售时代,百货业已然不再风光,《广州百货镜像》系列报道聚焦广州百货大佬们的今生,以窥探其茫茫前路。

一、广百百货:二度离场珠江新城,营收三年连降

1、两度黯然离场珠江新城

2016年12月30日,广百股份宣布“风尚广百”与已进驻了刚好6个年头的高德置地春广场终止租赁合同;今年2月22日,广百太阳新天地店也被曝撤场。

犹记得当初风尚广百店撤场时,广百股份曾在公告中表示要“拟集中资源培育同在珠江新城区域的广百太阳新天地店”,如今却是再度“黯然”离场。

2、经营状况不理想+区位硬伤

对于风尚广百店的撤离,广百股份曾在公告中明确指出是经营情况不理想:“由于受市场环境下行影响,经营状况不如预期,根据公司发展规划及战略布局调整,拟集中资源培育同在珠江新城区域的广百太阳新天地店。”

而对于广百百货(专题阅读)(拓展选址信息)太阳新天地店,其所处区位条件的“硬伤”以及百货行业面临的“冲击”亦是导致广百在珠江新城再次跌倒的因素。

知名房地产专家韩世同分析称,相较珠江新城或是天河路商圈的其他项目而言,太阳新天地所处的位置商业氛围相对封闭,对客流的吸附能力不强,难以形成聚合效力。

3、行业寒冬+“大踏步发展”下的营收三连降

从广百太阳新天地店开业的2012年开始,广百股份每年的总营收呈整体下滑趋势,而这一年,刚好也是零售特别是百货行业的寒冬,全国百家零售行业增速创2005年以来新低的年份。

广百股份近六年业绩运营数据(资料来源:企业公告 制图:赢商网)

在严苛的外部经营环境之下,广百股份2009年却提出“大踏步发展”扩张战略,无疑是踩错节点。

其在2009年后的一年内,在广州大本营外连下6城,包括首次进击省外的广百成都和武汉两大门店,而这两店后来都因经营状况不如预期,先后在2013年2月和6月关店。

至于广百出省“水土不服”的原因,有业内指出主要原因是采购、供应商资源不成熟。也有相关人士补充称,广百引入的品牌(偏欧美、香港及华南)与这些区域消费习惯、消费能力、气候等因素不匹配。

囿于压力,广百将布局战线再次收缩至广东省内,且放慢了扩张脚步。通过广百股份官网,我们了解到,2014年至今,其仅仅新增了三家门店——新大新百货开平店、广百茂名东汇城店及清远店。

4、三板斧下的门店解救运动

■ 调整扩张布局区域,向三四线城市下沉

赢商网统计的广百24家门店(包括新大新店)中,其中位于广州市区的有13家,余下的11家分散于广州周边的三线城市或区域。近两年,广百百货还将进驻清远顺盈时代广场以及阳江东汇城。

广百股份百货门店区域分布(广州之外)(资料来源:企业官网 制图:赢商网)

■ 深挖广州大本营,探索新的开店模式

2010年广百股份以1.84亿元从广百集团手中收购新大新公司99%股权,交易完成后,广百股份纳入了新大新旗下5家门店,其中位于广州市区的包括北京路店、东山广场店、荔湾商厦店及番禺易发店。

此外,还于2014年根据消费者需求和门店实际情况调整多个商铺,增加门店体验功能,将荔湾店试点转型社区生活店,以经营生鲜类及日用商品为主,实现现有门店效应最大化。

■ “触网”与跨境购

与阿里巴巴合作推出电子会员卡“广百宝”,不断探索线上线下互动营销,积极参与“广货网上行”以及“广百之夜” 预售活动,着力打造“广百荟”。

在“触网”方面,广百股份还成为首个连开6家跨境购体验店的实体零售企业,成立广百国际贸易(香港)有限公司。

二、广州友谊百货:外地3店先后“退场”,业绩连年下滑

扎根广州58载的广州友谊,在本土百货行业中是不折不扣的“老字号”。它从当年一个特供商店,到本地4店扩张,3店落子外地,逐渐变身“高级连锁百货”。

1、“老字号”外地扩张“水土不服”

虽然顶着广州本土高端百货的“光环”,但在电商冲击、传统百货式微、新零售与新体验业态夹击下,广州友谊外地3店先后“退场”,业绩连年下滑。

如今,异地折戟的广州友谊不得不退守大本营,仅保留广州4家门店,经营面积约14万㎡。

2、“成绩单”连年下滑

在2012-2016年,广州友谊总营收分别为44.6亿元、40.92亿元、33.62亿元、28.04亿元及26.97亿元。其中,总营收在2012年达到历史最高峰,此后四年开始持续下降,降幅依次为8.26%、17.83%、16.60%、3.82%。

与之相对应的则是持续下滑的净利率。广州友谊在2012-2016年,净利润分别为3.82亿、3.09亿、2.62亿、2.29亿及2.27亿,同比增幅为3.96%、-19.06%、-14.96%、 -12.80%及-0.99%。

资料来源:企业公告 制图:赢商网

3、广州友谊的“翻身仗”

■ 开启“百货+金融”双主业模式

广州友谊收购越秀金控顺利完成,让广州友谊开启“百货+金融”双主业模式,加快推动战略转型。

通过资本市场的一系列运作,广州友谊不仅在2016年止住颓势,据广州友谊公布的2017年上半年业绩报告称,公司整体实现营收12.10亿元,同比下降4.21%,但净利润1.19亿元,同比增长18.83%,盈利水平实现了止跌回升。

■ 打起“一店一策”的“独门战”

通过关闭经营不善的门店,广州友谊在广州大本营打起“一店一策”的“独门战”。

在越秀房托的助力下,友谊国金店通过缩减1.38万㎡面积,商品品类和商品布局,提高商业坪效。腾出的空间,越秀房托引进餐饮、健身、文创等业态,以此丰富商场整体体验感,提升客流。

此外,“友谊”其余三间门店均动了“手术”:友谊正佳店缩减近一半的经营面积给正佳的室内水族馆;而友谊时代店更是通过转型奥特莱斯力求突围。

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来自:赢商网
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关键词:百货 广百百货 广州友谊百货 摩登百货 天河城百货
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